张吉龙

随着滴滴、美团、拼多多三大巨头入局，社区团购的市场竞争变得异常激烈，但追逐社区团购风口的不仅仅是巨头，还有产业链条上下游无数的参与者，他们也希望抓住机会，尽早入局抢占红利。他们有怎样的故事？如何发现社区团购的机会？社区团购生意给他们带来了什么？以下是他们的讲述。

李弗：多家社区团购品牌供应商

和谁合作有钱赚我就跟谁合作，合作大家要有利可图，不可能说亏本合作。多多买菜、美团优选、橙心优选是社区团购里面比较火的三家。橙心优选刚开始进入这个领域，出手更大方，也更人性化;美团优选也算还可以;多多买菜单量大一点，但是后期供应商可能比较被动。

互联网是赚快钱的，但相比之下还是线下比较稳定。社区团购的前途谁知道呢，它就是刚刚出来的一个新事物，可能生命力很強，也有可能很脆弱。和它们合作一个月或者一年能赚多少钱还没有想过，现在更多的是抢占一个机会。

我们是走一步算一步，“当一天和尚撞一天钟”，如果这种模式维持不下去，对我们也没有多大影响。供应商不可能被平台完全“绑架”了，没有了这个平台，消费者自然就会回归到传统的买菜方式上。

王琦：曾经的社区团购平台创业者

两年前，我就在社区团购领域创业，自己做了一个本地生活平台，但是后来失败了。

我们做的是同城两小时团购配送，瞄准的是单位员工和家庭的刚需，主要卖水果、零食、生活用品。我们采用自营模式，供应链和货源也是自己找，安排工作人员每天在一级市场采货，一般备两三天的货。

我们前期开发了一个县级城市，主要合作单位是医院、单位机关、公司工厂，团购一般是由单位的女员工组织，让她们做团长。在这些单位我们比十荟团做得好，价钱比较高，货物也比较新鲜，专业人员进行挑选，随时更换有问题的产品。

现在总结失败的教训，我认为是因为社区团购对于基建设施的要求太高，我们的资金实力不够。当时投入了40万，建了仓库、保鲜库，组建了采货团队、开发团队、营销团队、配送团队，配备车辆若干。后来发现，这个投入是个“无底洞”，我们选择了及时止损。如果当时有足够的资金去投入，或许还有一点希望。

张寅：多家社交电商平台团长

我做社区团购一年多，社区团购一般是卖水果、蔬菜、生活用品，最吸引人的是它的价格非常实惠而且方便，一般当天下单第二天就可以到货，到了之后大家自己到店里取。

从收入来说，一个月能赚一万元左右，多的时候能赚两三万，相比很多行业，收入已经不错了。但这也是一个很辛苦的活，单量最多的时候一天有上百单，也有时大概二十多单，也会出现几天没有一单的情况。

做团长很辛苦，第一是要做好服务。最开始的时候，因为我们这边小区修路，大家不方便过来取，都是我自己送上门，现在有空的时候我也会给大家送。但是说起来，做社区团购，品质最重要，品质没问题，性价比够高，才好分享给客户。如果仅仅是价格低，但是品质不行也很难做下去。

社区团购的门槛很低，也几乎不需要太多的投入，所以现在小区里面也有好几家店开展这个业务，而且以后可能会更多，竞争残酷是可以预见的。