文／吴雪莲 覃海红

陆秋艳细心觅得商机，不到半月就售出大米近8吨、花生油约250升。

“旧街村80袋大米、10桶花生油；岜羊村60袋大米、花生油6桶；板兰村40袋大米……”已是下午一点多，为了能准时将大米和花生油送到崇左市江州区濑湍镇周边村屯的指定地点，中国石化广西崇左石油分公司本部片区城东加油站站长陆秋艳顾不上回家吃口热饭，在站长室一边端着泡面，一边不停地敲击着计算器。统计数据、联系货车、装车、送货，一气呵成，如期将200多袋大米和30桶花生油送到订货地点。陆秋艳长长地舒了一口气，内心百感交集。

+ □小宴席引来大商机

近日，正逢村里舅舅谋划办喜宴，一场喜宴办下来需要准备不少粮油。陆秋艳第一时间想到，最近易捷便利店里卖得火热的农乐大米和良大头花生油。

“农乐玉香粘米”和“良大头花生油”，是广西石油精心打造的两个自有品牌。其中，“农乐玉香粘米”生产于广西水稻种植基地的宾阳县古辣镇，亩产量较高，米粒细长晶莹洁白，煮熟后口感香滑软熟。“良大头”系列，也是广西的自有粮油品牌。其新推出的“良科花生油”，不仅价格亲民，而且香味浓郁。

广西石油充分响应地方政府的扶贫号召，以产业助推扶贫，结合地方市场需求实际，特将这两款产品作为扶贫产品推入市场。“农乐玉香粘米”原价3.96元/斤，扶贫价1.99元/斤；“良大头”系列的“良科花生油”5升装原价128元/桶，扶贫价89元/桶。价格亲民，比外面市场上卖粮油的价格更优惠，深受客户的喜爱。

陆秋艳立即联系舅舅告知便利店粮油的活动信息，并顺利将200斤大米和30升花生油送到舅舅家。

◇村屯的大米，中国石化送货上门！ 摄影/赵贝妮

酒席当天，宾客尽欢。陆秋艳主动在现场询问大家觉得大米、菜品味道如何，宾客反馈口味甚好。陆秋艳趁机向大家详细介绍农乐大米和良大头花生油的特色及优惠活动，赢得了村民的认可。她便当场建立了粮油销售群，手把手地教会乡亲们加入群聊、下单接龙等操作，利用村民的人际关系，逐渐打开了新市场，拉动各村屯的粮油用户在微信群下单接龙，开启了村屯粮油市场销售新模式。

+ □小举动赢得大点赞

崇左市江州区濑湍镇属于干旱山区，山岭丘陵遍布，无法种植水稻。当地老百姓均以种植甘蔗为主要经济来源，大部分村民生活用米和食用油主要在集市购买。

“村里有各种喜宴、丧宴还有即将到来的丰收节，看来这周边村屯还有巨大的市场潜力等待我去挖掘。”美好的画面浮现在陆秋艳脑海里，她开心地笑了起来。

“中午才在微信群下单，下午米和油就送到村里了，真是方便快捷。这样一来，明天过丰收节需要用的米和油就不用担心了。”村民李广才将两袋大米和两壶花生油放到摩托车架上乐呵呵地说。

一直以来，广西崇左市辖区内部分村屯有个壮乡民俗。每年农历十月开始，每个村屯会设立固定的一天作为本村庆祝丰收的节日，俗称丰收节。节日当天，村里家家户户设席，宴请亲朋好友到家里一起欢庆，宾客来得越多寓意来年更丰收、生活更富足。陆秋艳抓住这个契机，从9月公司开展的“易享节”活动至今几乎没有休息。每日处理完站务后，她便驾着私家车，带上米样和小瓶试用装花生油到附近村屯挨家挨户宣传推广。方圆百里的老百姓，没有不认识这个身材娇小、穿着石化蓝工装的小姑娘的。

“以前每次买米买油都要跑到镇上，不仅麻烦还累人，价格也不便宜！说实话，你们这个大米真不错，口感好价格还实惠。”一位村民竖起拇指对着陆站长连声夸赞。“是啊，没想到中国石化现在业务范围这么广，不止卖汽柴油，还卖起了大米和花生油。这种送到家门口的服务，真是太方便了。”另外一位村民附和说。

+ □小村屯铺就大销路

此后，陆秋艳以公司粮油优惠活动为契机，采取线上下单+线下送货+售后回访的模式，针对周边村屯粮油需求量，利用自身是本土人容易沟通的优势，通过家族群、朋友网、同学等人脉关系，将农乐米和花生油进行了广泛宣传，以点带面辐射了濑湍镇的10个行政村、103个村屯。每个村屯由自家亲戚或朋友带头组建微信群，开展线上粮油订购接龙，并在各村屯设立送货、提货点。同时，积极主动和村委、各村大户发展好关系，实时了解和掌握各村屯的红白喜事、丰收节过节信息，争取第一时间取得联系并及时解决农户之需。

每天清晨6：30闹钟叫醒后，陆秋艳第一件事就是打开微信群查阅信息，答复客户疑问、统计粮油订货数据、联系片区安排送货车辆……为了维护好新建成的农村粮油销售微信群，陆秋艳每天需提前1小时起床做好这些工作，给这些村屯客户一个放心、满意的购物平台。实惠、快捷、方便的采购方式，俨然成了濑湍镇村屯地区的一种购物新时尚，得到了众多村民的认可和喜爱。

“你一个小女生，体重不到100斤，一天来回搬上百袋50斤的大米，你不累吗？”当笔者问起这个话题时，陆秋艳不好意思地笑说：“作为一名党员，这点累不算什么。只要得到顾客认可，能为群众解决一些力所能及的事情，我再苦再累也是值得的。”11月1日至12日，陆秋艳成功向濑湍镇附近村屯销售农乐大米近8吨，良大头花生油约250升，成功打开了村屯粮油销售的新路子。