苏惠芳 卢宪芬 黄印印 桂林理工大学

一般来说，实体书店的成功与否很大程度上取决于店面的选址，书店选址能够直接影响租房成本、客流量和营业额，一个好的选址不仅能够更好地服务于周边高校学生和居民，而且对于书店后续的发展产生积极作用。本次研究旨在桂林各高校内或周边找到一个最佳书店选址，为实体书店的发展提供新思路。

一、实体书店发展现状

据问卷调查显示，大部分人更倾向在网上购书。当前，在消费者快文化需求的背景下，电子阅读更便捷、更高效，发达的互联网信息更能满足当代人的阅读需求。本课题组通过问卷调查发现，大学生所购买的书籍种类一般为教材、考试等工具书类图书。二手书店的书籍价格低廉，比一般书店更能满足学生消费者的需求。近年来，受电商和数字阅读冲击，实体书店的运营面临着严峻的形势，不少实体书店经营困难。特别是选址不好的书店更是步履维艰，有的甚至被迫关门倒闭。

二、桂林高校周边书店的基本情况

桂林高校较多，消费者群体较庞大，目标选址以高校为中心向四周辐射。通过实地走访发现，高校周边书店较少且距离远，满足不了学生消费者的需求。以广西师范大学王城校区为例，虽然该校区外就是商业中心，但周边两公里内只有新华书店、刀锋书店和“十二书局”书廊。这三个书店只要是面向中小学教材教辅学习资料，能满足大学生学习和阅读的书籍种类少。深受学生欢迎的独秀书屋和刀锋书店距离高校太远。据此可知，在高校附近开设实体书店的市场需求较大，有发展前景。

三、分析影响书店选址因素

（一）环境因素

桂林高校周边开设书店，选址往往首先考虑的就是周边学生的需求和消费习惯，流行时尚和书籍偏好往往能在很大程度上影响消费者对书店的选择。同时也要要注意考虑书店和周边环境不能太嘈杂，尽量为顾客提供安静愉悦的良好环境。还要注意考虑桂林雨水多的气候环境，尤其是春季梅雨季节长，夏季降雨量大，要考虑地势高低，注意对书籍的保养。

（二）服务对象

虽然该书店面对的服务对象是在校大学生，但从当前社会实际来看，受疫情影响，网上购书的需求增加，客流量多涌向线上，营业额减少，实体书店夹缝中生存。例如，号称“全世界最大的旧书店”——思存书店，受疫情冲击，2020年营业收入比上一年少了70%。但在此特殊时期，书店提供规定范围内无接触配送服务，既安全，又拓展了更多除大学生之外的消费群体。例如周边的居民或者是存在的小学学校等。以此打破书店“走不出去”的僵局。

（三）经济因素

1.土地价格或建筑物租金：学校周围的店铺价格相近，但是在不同地段和区域，价格还是有所不同的，所以在书店选址时，要选择租金合理，有市场潜力的位置。

2.周边竞争者数量。书店在选址时，应尽量避免与其他竞争者在同一地点或是相邻位置开设书店，避免形成竞争，影响销售效果，进而影响经济效益。

（四）地理因素

1.可见度和形象特征：为了能让消费者便利地找到目标书店，要有远距离、中距离和近距离的确认，抓住路过人群的眼球。同时还可在附近能看见书店的地方发放传单，宣传活动，吸引顾客。

2.潜在区域的布局规划：在选址之前要充分了解学校周边的商铺或者学校的建筑规划。盲目选址，可能会造成不必要的经济损失。所以从书店选址和消费者的距离来看，若校内有理想场地，则寻求校内合作，共创双赢。书店可以征集学生文创作品，激发学生的创作积极性，营造良好的文化环境，提升校园文化软实力。同时书店直接面向校园的学生，既便利学生，又为书店提供稳定的客源和良好的经营环境，共创双赢局面。若校内没有合适的铺面，则以学校为中心，辐射至四周一公里范围内，了解该地区的布局规划，寻找合适地段。

四、结语

选址，关乎书店的发展前景，与许多因素直接挂钩，并非想象中那么简单。在进行选址时，要考虑环境、服务对象、经济和地理等多方面因素，因地制宜，具体问题具体分析，从而为实体书店发展赢得尽可能多的客流量和营业额。