文︱（浠水县杂技团）

一、分析市场找差距

湖北省浠水县杂技团创建于1954年，其前身是个私家班子，解放初期被浠水县政府收编成为县级文化事业单位。自20世纪50年代至80年代，浠水县杂技团长期活跃在荆楚大地及上海大世界等地演出，深受观众喜爱。

1992年7月，浠水县杂技团招收了33名学员，经过几年培训后，开始在全国13个省市进行演出。1997年，浠水县杂技团应邀赴“广州世界大观”定点演出，并在此期间一边演出，一边发展新节目。次年9月，浠水县杂技团创作的杂技节目《晃梯顶技》在第三届全国杂技比赛中荣获铜狮奖。至此，全团已编创出《草帽跳绳》《双人高车踢碗》《秋千顶技》《转动地圈》等20多个节目。1999年、2002年、2003年浠水县杂技团相继三度受邀赴泰国演出，观众达70多万人次，足迹遍布泰国76府，演出盛况空前，受到上至皇室政要、下至普通百姓的一致喜爱。

2016年是浠水县杂技团第四次应邀赴泰国演出。此次只访演了54场，相比前三次演出场次下降（1999年演出150多场，2002年演出120多场，2003年演出110多场）。四次赴泰，演出场次越来越少，从中可见浠水县杂技团面临着越来越严重的生存危机和发展瓶颈。笔者经思考认为：

一是节目的整体包装不够。1999年首次赴泰国演出时，很少看杂技的泰国观众看的是新鲜，有惊、奇、巧的杂技节目就非常满足了。随后，越来越多的国内知名大型杂技团轮番涌入泰国，相比之下，泰国观众更喜欢广州杂技团、新疆杂技团的节目，因为他们在节目包装上做足了文章，将杂技技巧与现代音乐、舞蹈、体育、服装、道具、灯光等元素结合，同样的杂技节目，他们的艺术效果更吸引观众。做到这些，对于国家级、省级，乃至富裕地区的杂技团并不太难，而对于浠水县杂技团来说，在当时可谓难于上青天。

二是由于20世纪90年代末，文艺院团体制改革及没有营销团队等，造成了浠水县杂技团“有产品、没市场”的局面。没有稳定的市场订单，接不到大型商演和定点演出邀约，导致演出入不敷出，而财政的包干经费仅能勉强维持老艺人的退休金。在没有基本工资保障的情况下，团里的青年演员和创作、舞美等业务骨干相继离团。很多节目因演员的离开而无法再演，团里又没有经费开发新节目，导致演出阵容越来越小、节目水平越演越差。至2005年3月，只剩5名演员留团坚守。

二、逆境前行求生存

2004年7月，经县主管部门同意，团里招收了18名新学员，经过两年半的刻苦训练，一台节目雏形初现。由于节目道具制作需要投入，此时团里的经费更是捉襟见肘，举步维艰。为了解决这一现实问题，团里联系到本县旅游景区，在景区里边演出边提高节目水平。双方达成的协议是：杂技团为景区免费演出，景区负责提供全团学员和老师的一日三餐。为了生存，在那样窘迫的条件下，我们戏称其为“借鸡下蛋”。

经过顽强的拼搏和努力，2008年，浠水县杂技团成功排练了一台以《空中体操》《球技》《软钢丝》《高椅顶》《柔术》为代表的杂技节目。同年，接受韩国演出商的邀请，赴韩演出10个月，期间《球技》节目参加了韩国SBS电视台主办的综艺节目秀展演。尽管我们在节目上做到了力所能及，也受到了韩国观众的喜爱，但由于包装短板的问题，这次依然是廉价的出国商演，并未能给团里带来多大的收益。

2009年4月至2011年5月，浠水县杂技团在广东东莞定点演出。此时，学员随着年龄的增长，思想也因演出环境的变化而悄悄地发生改变，再加上当初招收他们入团时，政府没有明确他们的身份及编制，致使杂技团离开东莞时留团演员只剩12人。这种情况令人痛定思痛，认真总结教训。为了生存、为了传承，留下的12名演员和5名青年老师，咬牙坚持。后来，在团里的共同努力下，开始重组节目，解决演员的后顾之忧，防止人才流失的局面再次出现。

正是因为这一批人对杂技事业的执着坚守，团里逐渐得到了政府和社会的关注。县政府自2014年开始实施购买“送戏下乡”文化惠民演出活动，县财政每年购买120场次演出。此项扶持政策再加上市场演出收入，这才解决了全团演职人员的基本生活保障问题。

2014年1月，浠水县杂技馆破土动工。该馆政府投资1.06亿元，占地面积84亩，建筑面积8188平方米，2017年底竣工并投入使用。在杂技馆附近还新建了大型的文化公园等公共设施。目前，该馆已成为浠水县的地标性建筑，彻底解决了浠水县杂技团自建团以来没有专属训练和演出场馆的问题。

三、凝心聚力谋发展

2016年11月，浠水县杂技团创作的杂技节目《绳仙眷侣——软钢丝》参加第12届武汉国际杂技艺术节，荣获“黄鹤铜奖”。为打造该节目，可谓举全团之力，从音乐、服装、道具到邀请导演编排，对节目进行整体包装，这才有了评委和观众的认可。但由于浠水县杂技团的演员严重不足，难以搭建出一台完整的剧目，也就没有能力承接中高端的演出、没有可观的商演收入。笔者认为，单纯依靠政府购买场次不是长久的发展之计，所以2017年经县政府同意后，浠水县杂技团在全县小学范围内进行挑选，最终招收了30名学员，学制五年，并给予了这批学员一定的政策保障。此外，浠水县杂技团还与黄冈艺校形成团校联合办班模式，对这批学员进行杂技专业、舞蹈、音乐、戏曲等综合艺术培训。目前学员已经训练两年，教学取得了良好成果。

浠水县杂技团从低谷中走出，实在不易。现在场馆有了，基本生存保障有了，后备人才也有了。作为杂技团负责人，笔者有几点思考：

1.首先要生产出一台具有一定含金量的、能够满足现代观众审美需求的节（剧）目，既是为2017级学员的毕业汇报演出作好充分的准备，也是为了占领演出市场以增加创收，提高演职人员待遇。

2.争取县委县政府的支持，对2017级学员实行定编定人头经费，彻底解决他们的后顾之忧。要加强人才队伍建设，人才培养出来后要留得住。

3.鼓励创新创作，打造艺术精品，参加国内外赛事，提升行业内知名度。在团内建立优秀节目和优秀专业人才奖励机制，设立艺术专项基金，以此促进老师和演员的积极性。

4.发挥好“浠水杂技”省级非物质文化遗产保护项目的优势，积极争取上级相关部门的支持，真正做到传承和保护“浠水杂技”。

5.尽快安排退役演员转型，加大力度培养。如舞美设计、音乐灯光、服装造型、道具设计、商演对接等方面的专业人才都是我团没有的，以前需要外聘，现在我们必须尽快组建一支完整的专业团队来支撑团里的发展，这样既能节省投入的成本，也能让杂技团更加专业。

以上几点思考是浠水县杂技团接下来工作的重心。我们将传承和发展浠水杂技事业，努力编创新节目，创造更多的社会效益和经济效益，走上一条良性循环的发展道路，从而使浠水杂技团真正壮大起来。■