肖一帆

（湖北工业大学）

伴随着相关的信息技术的不断发展短视频已经渐渐的成为了一种内容上的营销手段，它的发展趋势也变得逐渐强烈起来，本篇文章将会针对一些短视频在其发展过程当中所体现出来的营销方面的优势，以及短视频作为一些营销手段，对一些相关企业的品牌进行打造的过程，还有就是对于一些经验进行总结，并经过实践结合以后应用到未来的实践操作过程当中。

随着当今网络的数据传输速度不断加快，短视频对于一些用户以及相关的广告主和平台的吸引力，也是在不断的增加着短视频，在其营销方面更是迎来了指数级的爆炸和增长，在这一个前提和背景之下，以一些抖音或者是美拍，或者是一些教育具有代表性的手机应用为主体，已经渐渐的成为了各自能够进行细分的群体中作为一些佼佼者突出在人们的眼球之中。大部分的短视频都是通过一些独到的内容进行设计，和一定程度上的推力牢牢的占据着目标用户，在其方面上的关注度和关注时间，同时随着平台在商业化的发展，速度不断加快，以及对于用户的注意力的不断聚焦，还有对于一些大数据和个人喜好的不断准确定位，短视频，以及相关的营销市场相关的规模，也在不断的进行强势拓展。

■短视频发展概况、营销优势及发展趋势

2018年是短视频兴起的年份，这一年短视频成为了人们日常生活当中不可分离的一部分，越来越多的人沉浸在短视频的世界当中，有人甚至称短视频为时间的杀手。因为他在一定程度上消磨了用户的时间。但是短视频在某种程度上也拉近了世界的距离。

（一）当下短视频的发展现状。

1.高速发展

随着手机客户端的不断完善和智能机的不断普及，根据我们的统计，2018年短视频平台当中所使用的短视频，基本用户的用户规模已经在一定程度上超过了5亿人次，几乎已经成为了国内总人数的一半。从这个角度来看，其实也就等价于基本上，每两个互联网终端当中就有一个终端，在一定程度上，或者是在一定的时间点内运行了短视频这个程序，并且日均的使用时长已经在平均总数上超过了60分钟，也就是每个人在使用短视频这个程序的过程当中，在其当中的时间消耗已经超过了一个小时。

2.用户画像

伴随着用户画像概念的产生短视频，对于一些用户的定位也变得更加的精准，在短视频使用的情况上来看，通过大数据分析，我们发现男女的性别比例基本上是持一个平稳保持的状态的，而且结构年龄在其年龄的过程上也是偏向于年轻化的，大部分的短视频使用群体和体验者都是有一些年轻的成员来进行组成，分布，地域上通常都是以二线和三线城市为主，尤其是从一些几乎是从沿海城市开始向内陆城市进行发展的规律。

3.行业特点

由于平台在其商业化上面的不断完善和提升或游戏和直播为一些主要的渠道进行直播打赏的为短视频，也在平台上实现了一些程度上的变现，尤其是以一些抖音、秒拍，火山、西瓜、美拍，快手微视等一些小咖秀等短视频交际的平台，逐渐的开始走入人们的视野，也开始变得更加清晰可见，例如一些短视频平台，在其进行宣传过程当中，由于一些宣传的标语，变得更加的有针对性，所以也开始变得更加的准确的适应人群。比如对于快手短视频来说，快手所提出的理念是快手带你看世界，而对于抖音来说抖音所提出的理念是抖音记录美好生活，自从2017年开始，从小学生至老年人没有一个不会沉溺于抖音或快手的世界，每一个人掏出手机拍一个15秒左右的视频，经过一些背景音乐的加工和过渡，以及一定程度上的修饰，这就可以轻轻松松的完成一个短视频的视频创作，特别是处于4G和5G的时代之间，网络速度也在不断的提升着，同时流量的资费在不断下降的同时，也使得这些网络相关的数据流变得更加的流畅和可行，同时也催生了年轻一代人对于一些自我展现方面的行为和做法。

（二）短视频营销优势

相比较于一些图片文字，或是一些长视频等传统的信息传递方式，短视频其具有着一些独有的特征，比如它具有一些创作门槛较低，表达能力较强，以及对于一些互动和交际都有各种不同程度上体现的多种特征，短视频这种信息渠道能够更加直观和立体的满足一些客户在一些展示或者是互动和共享方面的不同诉求，我们也可以从另一个角度来看短视频已经在多个平台对用户的注意力以及一些争夺的方面占据了更为主动的优势传统的图片或文字的网络社交媒介，正在快速的让位于一些短视频所出现的信息传递方式。

不难发现，短视频具有一些众多的特点，比如它可以将一些声音和画面进行一定程度上的结合，且内容相对更加的丰富和精炼，表现力也是相对较强的，在一定程度上深受广大用户的喜爱，从另一个角度来看，他比较贴合用户，在其碎片化时间上面的消耗，也更加符合用户碎片化时间的这种阅读的习惯使其变得更加轻松和随意，不必消耗掉大量的时间，就可以看完一个或几个短视频流。第3点，我们可以发现，由于一些微博和微信以及一些各大的自媒体当中，对于一些短视频流的推广也是十分积极的，同样我们也加快了用户在一定程度上的注意力的前移。第4点，短视频本身由于它相对成立的门槛较低，所以每一个人都可以完成短视频的制作，所以短视频本身它还有一个特性，就是相对比较容易制作，且传播起来相对比较容易，每一个短视频所占有的内存容量，在一定程度上，相比长视频来看，简直不值一提。最后一点我们可以发现，自媒体已经从图文开始向视频方向进行迁移，开创了更加优质的内容，对其进行传播。

（三）视频发展趋势

随着短视频兴起的这几年，我们可以看出短视频的发展趋势，十分良好。据此我们可以推测出短视频的营销地位将会逐步增长，有可能会成为各种品牌营销策略当中的第一选择。各种企业都会选择短视频来进行自己的品牌宣传和营销手段。成为他们首选的发声渠道。在此基础上，对于短视频广告的需求就会不断的增加，所以在某种程度上，如果原生广告的增长趋势依然强势，那么对于短视频的创新和更新迭代都会有很大的助力。伴随着大量用户涌入短视频门户当中。我们可以看到短视频的质量，有好有坏，甚至可以出现极端的两极分化。在这样的大环境下，我们可以看出优胜劣汰的发展形势将会促使Kol的价值得到增长。并且在短视频平台上可以进行相应的智能社交活动，这样的模式也在某种程度上帮助了Kol的经济增长和增加其商业价值。随着AI技术的不断发展，已经引入到短视频当中，在AI环境下，短视频的营销时代也将来临。

■短视频营销对企业发展品牌打造的促进

在如今网络上进行品牌营销的策略之一，是通过用情感和带入角色的方式是顾客能够感同身受，建立共情的方式进行营销。当下的短视频营销策略，可以帮助企业进行品牌的宣传和打造。根据现有的数据进行推断，今年短视频带来的广告利润是往年的10倍之多，并且在明年也就是2021年全世界短视频的总流量也达到了全网的80%。由此可见，短视频营销方式已经占领了当下的营销方式的首位。当短视频和电商营销手段结合在一起之后，它形成的一种消费场景是属于手机移动端的冲动消费。现在越来越多的广告商会选择用电子的形式，通过手机移动端推送短视频作为一种广告的营销手段。已经形成了一定的趋势。最早的时候淘宝客户端的商品介绍多是以图片的形式展现，而现在越来越多的商品信息已经用短视频的形式展现，短视频可以充分的表现出商品的实际效果，比图片更加生动诱人。并且一些商家也鼓励客户上传买家秀时，可以用短视频的形式，通过这种方式可以增加商品的说服度。通过调查研究发现，在淘宝客户端上已经有将近2/3的部分商品介绍被短视频所垄断。通过短视频形式进行宣传营销的商家会比没有短视频展现出商品特征的卖家的销售额更好。所以这也就说明短视频在一定程度上帮助了品牌商家增加了销售额。在京东提供的数据报告中显示大多数的买家在进行购买时会提前观看短视频的介绍。用户在观看短视频的过程当中无形的增加了，他在此商品页面的停留时间，从潜意识方面就可以增加客户的成交率。看中短视频这一优势之后，越来越多的短视频平台涌现出来。他们通过电商短视频广告的形式获得利益。这也符合当下年轻人的一些购买心态，年轻人会更加关注除了品牌质量之外的一些部分。通过短视频，年轻人可以表达出自己的个性和情感。这也就为短视频与电商结合形势下奠定了冲动消费的基础。并且只要短视频的质量有新意，并且表达出正能量的观点，使人们喜爱就可以获得点赞并且被推荐。

■短视频推动电商营销方向的变革

短视频在创建时拥有主题性质，通过这样的活动特点可以引领用户进行参与。每一个对本话题感兴趣的人都可以加入进来，进行短视频的创作和分享，所以这在品牌营销方面有很大的益处，用户可以尽情的展现自己的想法，并在制作同类视频时找到人们的认同。这样无形的就为品牌进行了宣传。没有一方面可以与KOL和流量专家合作，收获网络名人的经济红利。KOL营销统称为“种草”营销，是现代年轻人非常热衷的一种方式。