韩焕英 一元文化传媒（广州）有限责任公司

前言：市场营销是企业经营获利的重要方法，能够为企业经营创造巨大的经济利益。随着时代的发展，市场营销方法也逐渐多样化、市场营销策略也越来越具有针对性，而在这个过程中，网络对市场营销进步的推动作用是有目共睹的。当前，网络技术被广泛地应用于市场营销前期、中期，后期当中，已经成为企业市场营销建设中必不可少的一环，但仍有企业在市场营销过程中忽视了网络的力量，仍然喜欢按照传统的市场营销模式来进行营销，这种思维方式对企业经营来说是十分危险的，会让企业的市场营销逐渐与时代发展相脱离，而这部分企业必须要对此进行总结和反思，积极构建以网络经济发展为中心的市场营销模式才行。

一、浅议网络经济下市场营销对企业经营的重要性

（一）实现企业的利润增长

市场营销本就是企业盈利的一种有效手段，但是随着时代的变化与发展，传统的市场营销理念与方法逐渐难以满足企业的盈利需要了，而将网络技术应用于市场营销当中，可以进一步提升市场营销的深度与宽度。首先：市场营销需要在前期对市场、目标客户、竞争对手等进行有效的分析，进而才能够制定营销策略，所以市场营销分析准确与否，对企业市场营销能否取得成功有直接的决定性，而将网络技术应用到市场营销当中，可以加快这些信息数据的收集、分析速度，还能够确保分析质量，从而为企业提供更加精准的数据用来制定市场营销方案。其次：网络市场营销具有传统营销模式不具备的优势，包括覆盖面广、操作简单、与用户互动性强、针对性强，降成本等，所以更加符合企业的市场营销需要，而且更加符合现阶段消费者的消费习惯与需要，所以在网络经济背景下，企业想要通过市场营销来获得更多的利润，必然需要通过借助网络思维、网络技术才能够实现。

图1：网络营销优势图

（二）提高企业的市场竞争能力

得市场者得天下，这是商业发展过程中，亘古不变的一个道理，因此，所有的企业都在探寻如何获得市场竞争优势之道。市场变化风云莫测，但是市场中唯一不变的就是消费者，没有消费者市场也就没有存在的价值了，所以消费者才是市场的核心。简而言之，谁能够俘获消费者的心，谁就能够成为市场的主宰者，所以市场营销对获取消费者的芳心意义重大。随着时代的发展，消费者的消费习惯、需求都发生了很大的变化，所以企业的市场营销策略也应该要跟随消费者的变化而变化，只有这样才能够达到消费者的心理预期，才能够收到比较好的营销成效。在网络经济背景下，越来越多的消费者会通过网络购物来满足自身的消费欲望，而如果企业在市场营销过程中还是习惯通过线下营销方式的话，就很难达到预期的效果，而通过网络营销的方式来开展市场营销的话，就很符合消费者的消费习惯，而且网络营销往往企业的营销成本也比之前要低，所以这种营销方式不仅能够取得好的营销回报，还能够节约企业的成本，可谓是一箭双雕。此外，从2020年我国网民增长情况以及网络平台设备用户月度使用时长统计中也不难发现，网络市场营销当前更具有竞争力。

2020年互联网及移动互联网网民增长情况

2020年中国各网络平台设备用户月度使用时长

二、网络经济背景下，企业在市场营销过程中存在的常见问题

（一）网络营销思维淡薄

当前，中国社会已经全面进入到网络时代，网路时代的到来推动了社会的发展速度，也悄然改变了人们的消费观，越来越多的人为了节约时间，纷纷开始通过网络购物来满足日常生活所需，网络经济对实体经济的冲击也是有目共睹的，而仍然有很多企业没有意识到这些变化，仍然在市场营销中故步自封，坚持传统的营销策略，这些营销策略中却是有一些当前仍然适用，但是也有很多策略已经大打折扣了，那么在实施这些价值不高营销策略时，企业还要付出一定的成本，性价比是非常低的。而网络营销方式，在线上就可以实现营销，可以在最短时间内让消费者了解到企业、了解到企业的产品，而且省了很多中间环节，性价比更高，但很多企业在市场营销时，却并没有抓住这一点。

（二）营销人才匮乏

企业想要做好市场营销，离不开从业人员的才能发挥，如果市场营销管理人员的能力水平达不到要求，那么往往制定出的营销策略可能很难达到市场要求、消费者要求，而且在实际执行过程中，其执行力也会大打折扣，所以必须要保证市场营销管理队伍的先进性、综合性，但这种全面化的市场营销人才在我国还是比较少的。首先：一些企业在市场营销过程中，往往忽略了对营销人员的管理与培训，或者是培训没有实质性的内容，无法提高市场营销人员的能力水平。其次：市场营销人员对自身的要求比较低，缺少学习精神，一心只想着完成业绩要求，而忽视了学习对自身能力提高的重要性。

三、网络经济下，企业市场营销的科学方法探讨

（一）建立网络营销思维与方法

在网络经济下，企业需要建立网络市场营销思维与网络市场营销方法。当前，网络营销方法多种多样，在这些网络市场营销方法中总有符合企业需要的。随着生活节奏的不断加快，以及信息技术的飞速发展，现代人越来越多习惯通过网络购物来满足日常生活、工作需要，这给线下营销造成了巨大的冲击，所以企业必须要认识到网络的力量，尽快建立线上营销模式，与电商平台合作来销售产品就是一个不错的选择。此外，微信营销、直播带货等新型网络营销方法层出不穷，而且市场营销效果也比较立竿见影，企业也完全可以与一些网红进行合作，通过网红的网络人气来帮助企业销售产品。而且从网络购物统计数据中也可以看出，网络购物交易规模逐渐增高，由此可见网络营销的影响力和效果。网络营销交易规模以图2表示。

（二）做好市场营销人才培养

网络经济背景下，市场变化速度更快，想要实施获取到市场信息、消费者需求动向等难度越来越大，这就需要市场营销人员具备敏锐的市场洞察能力，但显然这种综合能力比较强的市场营销人才还是比较少的。首先：为了更好地做好市场营销，企业有责任也有义务做好市场营销队伍的管理与培养，这就要求企业要逐步建立完备的市场营销培训计划，尤其要着重强化对市场营销人员的数据化思维、网络营销思维的培训。其次：市场营销人员要认识到市场在不断变化，消费者心理在不断变化，自身需要具备与时俱进的发展能力才行，而这需要通过不断的学习、积累，实践才能够实现，所以要在工作当中加强学习。

图2：网络购物交易规模统计图

（三）借助网络技术做好消费者需求跟踪

想要取得市场营销的成功，就必须要抓住消费者的心，就必须要做好消费者心理需求分析，而通过应用网络技术能够更好地开展消费者需求跟踪，在网络经济下，企业在对消费者心理需求进行分析时，再也不需要通过人工统计、计算来模拟消费者的需求曲线了，而是通过大数据技术可以精准的分析出消费者的心理需求。此外，企业积极利用网络推荐自己的产品，如用户量多的微信公众号、小红书、新浪微博等＋社交媒体渠道建立自己的私域流量池，引导消费者进行消费，用心经营已有用户和粉丝，潜移默化达成成交转化，便是市场营销现阶段常用的营销策略。

结语：本文重点探讨了网络经济下，企业市场营销中存在的问题与改进策略，希望可以对企业做好市场营销能够有所帮助。