海外石油工程市场管理及开发常见问题探析

2020-11-26崔大鹏海洋石油工程股份有限公司

新商务周刊 2020年5期

文/崔大鹏，海洋石油工程股份有限公司

1 引言

随着石油工程技术服务海外市场的不断扩大，海外石油市场在运行过程中存在着诸多风险和不确定因素，要想在激烈的市场竞争中取得成功，不仅要有先进的技术水平和充足的资金储备，还要进行有效的项目管理和市场的合理开发，要在海外石油领域占有一席之地，除了要不断增强自身实力之外，更需要明确海外石油市场拓展目标、加强海外市场管理、加大市场开发与利用，才能在激烈市场竞争中立足。

2 海外石油市场管理存在的问题

2.1 战略管理尚不成熟

企业战略管理包括确立企业宗旨及发展目标。分析市场识别优劣资源制定市场战略方式，然后付诸实践实现企业优化发展，是企业管理的首要环节。我国石油企业海外工程起步较晚发展缓慢，多半还在借鉴西方国家石油企业的管理方式，而这些管理方式大多并不适合我国石油企业实际和自身特点。我国石油企业在海外工程项目中，对自身发展和市场管理方面缺乏预见性，在采购管理、产品管理、销售管理、业务管理、客户管理等还未形成符合自身实际情况的成熟的管理体系。

2.2 专项人才始终紧缺

受传统经济体制影响，我国石油领域专项人才结构分配不均，人员主要集中在基层，而具备丰富的专业技术性人才相对较少，能够在海外石油项目中进行专业营销管理的人才更是寥寥无几。整个工程队伍的知识及人才结构不能满足国际化需求，高端人才的稀缺更是限制了企业在国际市场中的发展。

2.3 管理机制存在局限

就目前我国石油企业在海外市场的运行情况来看，发展过程过于看重眼前而忽略长远效益，缺乏长期规划。尤其是在市场营销方面，项目运行周期较短，寻找战略合作伙伴急功近利缺乏长远考虑。实现管理目标与项目成员利益之间关联性较小，缺乏执行力和创新精神。

3 海外石油市场开发中的常见问题及解决策略

3.1 防风险意识薄弱

石油资源的不可再生性以及需求量的与日增加，导致国际石油贸易的竞争越来越激烈，使得海外石油市场的开发必然伴随着多方面的风险。目前我国石油企业由于自身竞争力的不足，在海外石油市场多是走“高投入，高风险”的道路。

3.2 资金使用不合理

资金是开发海外石油市场最重要的因素之一。我国海外石油市场开发过程中，存在资金使用不合理、缺少融资渠道等问题。资金的盲目使用，市场开发渠道就变得越发狭窄，使我国海外石油事业在发展过程中，与一些好的项目失之交臂，或是陷在泥潭无法自拔。在资金的分配过程中，也存在着开发投入比例不均衡、投资方向单一等问题。

3.3 市场运作成本

我国海外石油市场起步较晚，那些具有保障性高、体系健全的石油资源经过多年的激烈角逐，大多数已被各国石油巨头所掌控。在这样的前提背景下，我国要进军海外石油市场，尤其是在高端占有一席之地，需要付出高昂代价。在市场开发中，往往出现一些恶性竞争的现象，使企业效益蒙受损失。

3.4 石油企业缺乏合作

目前我国的石油企业在开发海外市场、寻找合作项目等方面存在自闭性，石油企业的投资机构也各有差异，导致在海外石油市场的开发中缺少技术交流和资金融通等合作，仅仅依靠单兵作战，很难同欧美石油公司抗衡。由此看来，想要加大海外石油市场开发力度，还需要从以下方面进行完善：首先，增强企业防风险意识，有系统的提出应对策略，对市场开拓过程中可能遇到的风险或突发事故先进行预估，并事先拟定应急措施，对开发局势做出全面分析，才能为海外石油市场的整体运行提供有力保障。因此在开发海外石油市场时，一定要有足够的风险意识，从政治、经济、环境等方面做细致分析，精心选择投资市场、方式、行业以及合作公司。其次，确保资金在各个项目之间进行合理分配，从企业自身的能力和投资项目的收益等方面综合考虑，增强企业的整体运作能力，保证企业运作低风险，确保在激烈的国际竞争中站稳脚跟，取得收益。第三，建立企业互信，加强合作、协调互助，推进标准化水平提升。在海外石油市场的开发过程中，将分散的企业实力集中起来，可以最大限度的提高我国在海外石油市场上的整体优势。一是多渠道的知识学习。员工对照岗位标准,查找自身差距和技能盲区;项目部为职工配备学习“小书包”,组织学习新业务、新技术;公司实施“理论、现场、岗位”的师带徒培训模式,邀请资深人员授课。二是多形式的岗位练兵。通过“技能竞赛”“职工技能创新创效”活动,以及各种“短平快”小指标、小对抗竞赛,对岗位操作人员进行井控、机房、钻台、泥浆等方面的岗位基本功现场训练。三是强化技术交流提高。通过微信公众平台随时对某一具体工作、施工流程提出疑问并进行群内讨论,及时得到内行人的指点解惑。