李茂松

北京能源集团有限责任公司 北京 100022

我国的《物流术语》把供应链的定义为：“生产和流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业所形成的网链结构[1]。”通俗地说，供应链是指相互之间提供原材料、零部件、产品、技术或服务的生产商、供应商、零售商以及合作伙伴等组成的网络关系。要建立稳定的供应链，就涉及到供应链管理（SCM）的问题。什么是供应链管理呢，一般来说供应链管理则是对供应链中涉及的物流、资金流、信息流进行规划、设计、管理与控制，从而提高供应链各成员的效率、效益和竞争能力，最终保证客户满意，即在正确的时间把正确的产品或服务送到正确的地点。供应链管理的原则是以客户为中心，贸易伙伴之间密切合作，共享利益，共担风险。供应链管理的目标是向客户提供最优的产品和服务，伙伴之间实现完整的最佳产品组合，最大限度地缩短从采购、生产到消费的周期，缩短从供应市场到需求市场的空间距离，降低整个物流过程的成本和费用，降低库存，节约和优化各种资源。供应链的运作管理载体是网络和供应链管理信息系统。

1 实施供应链管理对增强企业竞争力的作用

（1）实施供应链管理，可有效地实现供求的良好结合，刺激消费需求，提高服务质量。发电企业要把消费者奉为上帝，而消费者要求提供消费品的前置时间越短越好。供应链把供应商、生产商、分销商、零售商紧密联结在一起，并对之进行协调、优化管理，使企业之间形成良好的相互关系，使产品、服务、信息的流通渠道达到最短，从而可以使消费者需求信息沿供应链逆向准确迅速地反馈到发电企业。发电企业据此对产品的增加、减少、改进、服务质量提高等做出正确的决策，保证供求良好的结合。

（2）实施供应链管理，可降低库存，降低成本实施供应链的有效管理，要求对组成供应链的各个环节做出优化，建立良好的相互关系，减少各个环节的信息延迟，消除信息扭曲现象，促进需求信息的快速流通，以减少盲目量产和存量，避免库存浪费，减少资金占用，降低库存成本。

（3）实施供应链管理，可有效地减少流通费用，产生规模效应，提高发电企业的竞争力供应链是一个整体，它把供应商、生产商、分销商、零售商等联系在一条链上，并对之优化，使相关企业形成了一个融会贯通的网络整体。该整体中的各个企业为了整体利益的最大化共同合作，协调相互关系，加快从生产到消费的过程，缩短了产销周期，减少库存，使整个供应链对市场做出快速反应，大大提高了发电企业在市场中的竞争力。

（4）实施供应链管理，可实现信息资源共享，促进发电企业电子商务的发展近年来，我国企业信息化和电子商务有了一定的发展，但现有的 B2B 电子商务模式仍大多局限于为企业提供一个信息搜索和发布的空间，出于保守商业秘密以及其他方面的考虑，企业发布的信息仅限于商品的价格、质量和交易数量等直接与电价交易相关的简单信息。而集成化供应链管理的有效实施，将使供应链上各结点企业的产品需求信息、生产安排信息、订单传递信息及库存状态信息和产品在途信息等实现高度共享与集成。集成化供应链管理与 B2B 电子商务的结合，能使大量分散的企业连接成一个动态的、集成的、虚拟的、全球性的供应链网络，在更大范围搜索有关的供应商和服务商，从而降低企业采购成本和物流成本，提高企业对市场和最终顾客需求的响应速度[2]。

2 企业如何建立稳固的供应链

既然企业之间的竞争越来越多地转变为基于供应链与供应链之间的竞争，企业就必须审慎地选择自己的供应链。但供应链的建立不是一蹴而就的，符合企业且能发挥企业自身优势的供应链的建立往往需要一个过程，一般可以通过以下步骤逐步建立：

2.1 评估可能的合作者，并从中精选几家作为初始的合作者

任何企业都无法一开始就找到最适宜的合作伙伴，这往往需要一个认识和了解的过程。常见的做法是企业在一定市场范围内以逐步筛选的方式选择几家合作商，然后通过对这几家企业作进一步考察来确定初始的合作者。一般情况下，企业刚开始会多选择几家初步合作者，以便为进一步的观察和最终选择预留下足够的空间。

2.2 根据自身的实际需求，对初始的合作者进行规范和培训

一般来说，每一条供应链上都有一家主导企业，其他企业按主导企业的市场节奏进行生产、运输和销售等。其他企业之所以愿意按主导企业的要求对自身的经营进行某些调整，是因为和主导企业的合作能为其带来良好的发展前景，这些企业也以能与主导企业合作为荣。正是基于这样的对主导企业的认同，主导企业很容易根据自身的要求对合作企业进行规范和培训，从而使供应链上参与的所有企业以大致相同的节奏进行运营。

2.3 与达到企业要求的合作者建立长期合作伙伴关系，实现信息共享

通常在选择最终合作者之前，主导企业会对部分符合其要求的企业进行培训，并与其在一定市场范围内建立起相对紧密的合作关系。经过一段时间的考察和市场检验，主导企业会最终选择与本企业有着共同理念和合作愿望的企业，并与之建立长期的、 固定的合作伙伴关系。这种由主导企业与合作企业组成的供应链的目标是优势互补，共同对抗供应链以外的其他竞争者的市场竞争[3]。

2.4 与合作伙伴实现利益共享

利益共享是企业间最高层次的合作形式。如果说信息共享是在形式上让合作企业介入了企业的生产运营，那么利益共享确是合作企业间实质上的互相渗透。利益共享关系使得合作企业把彼此看成是自身的一个重要组成部分，看成是企业内部业务的延伸。正是基于这样的利益共享伙伴关系，各企业实现了在不同分工下的规模经济，获得了单个企业无法实现的最大利益，也为用户创造了巨大的产品附加价值。