史振瑞　刘思元　舒欣　杨秀娟　闫若冰

摘 要：在当前市场背景下，提出关于青少年女子篮球培训的市场发展研究，有利于满足市场需求、为热爱篮球的女生提供良好的平台并促进女子篮球事业的发展，在分析青少年女子篮球培训行业的发展现状、重要性的基础上，进行市场分析，分析市场需求、目标市场、市场前景、产品和服务前景并进行SWOT分析，总结出提升策略。

关键词：青少年;女子篮球培训;发展现状;市场分析

1.青少年女子篮球培训行业发展现状

随着我国综合国力的不断提高，体育事业的发展也越来越受到重视。中国的篮球事业虽起步较晚，中国的篮球水平与世界顶尖的篮球水平也存在一定的差距，但如今篮球事业已在蓬勃发展，不断地在缩小差距。女子篮球的社会关注度也越来越高，但与男篮相比在社会关注度上还有一些差距。随着人们思想观念的不断提高，从小培养孩子们的体育运动能力，篮球也逐渐成为家长们认可的选择。社会上各种各样的篮球培训机构层出不穷，但大都是男女混合教学，因为篮球属于竞技体育，身体对抗性较强，目前培训机构里女生也较少，所以以男生为主要受众对象。就目前青少年女子篮球培训行业的发展现状来看，发展青少年女子篮球培训，能够弥补市场空缺，满足消费者需求，有较好的发展空间和发展前景。

2.发展青少年女子篮球培训的重要性

“换个形式做中国篮球教育，让篮球培训机构更专业”，鲁迅先生在《未有天才之前》一文中曾说过：“在要求天才的产生之前，应该先要求可以使天才生长的民众。譬如想有乔木，想看好花，一定要有好土;没有土，便没有花木了，所以土实在较花木还重要。”

2.1专业的女子篮球培训机构和完善的针对女生的篮球训练体系，使篮球培训适应女生的身体条件，有利于女生强健体魄，提高身体素质，提升篮球水平。专业的女子篮球培训能够用适合女生的专业的方法使女生在提高篮球水平的同时促进身体的健康发展。

2.2有利于女生心理健康的健全发展，男生和女生的心理素质不同，关注女生的心理感受更有益于女生的篮球训练，能够更好的进行训练并提高篮球水平。

2.3有助于女子篮球事业的发展，发展青少年女子篮球培训，对女生进行专业的培养，提高女生整体的篮球水平，为女子篮球事业培养后备人才，有益于中国女子篮球事业的长久发展。

2.4有助于树立女性的社会地位，促进社会男女平等。

3.青少年女子篮球培训市场分析

3.1市场需求

社会上有很多篮球培训机构，各种各样的篮球俱乐部层出不穷，有外教的、CBA退役球员的，但是他们教学的受众对象还是以男生为主，但随着时代和社会的发展，越来越多的女生对打篮球的需求日益增多，为了给她们更好更专业的训练体系，青少年女子篮球培训机构应运而生。

3.2目标对象

5-18岁年龄段的女子篮球爱好者。

3.3市场前景

随着体育事业的发展，篮球培训机构日益增多，但绝大多数培训机构的学员都是男女混合，男生偏多的情况。随着年龄的增长，女生与男生相比较，生理和心理上都存在较大差异，这些因素可能也是家长们对于女生学习篮球的担心之处，发展专业的青少年女子篮球培训机构，建立完善的适合女生的篮球培训体系，可以消除顾虑，为想学习篮球的女生们提供保障，在学习篮球的基础上保障身体的全面健康发展。青少年女子篮球培训机构，能够弥补目前市场上的空缺，满足市场需求，为女生提供合适专业的训练体系，提高女生的篮球水平，能够促进我国女子篮球事业的发展，具有市场条件，符合社会发展方向，拥有较好的发展前景。

3.4培训市场和服务前景

产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生的价值。具有价值的产品是企业赖以生存的根本，是一个企业的核心，企业的一切运作都围绕产品展开，企业的长远发展依赖于良好的有价值的产品。

服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的各种附加服务。良好的产品附加服务有利于吸引消费者认可产品，一个良好的产品需要售前和售后服务的支撑，才能给消费者良好的感受，促进企业的长远发展。

女子篮球培训机构，在产品方面，适应社会上越来越多的女生热爱打篮球的发展趋势，为女生们提供合适专业的培训平台，打造适合女子训练的培训体系，在产品市场中特色鲜明，术业有专攻;在服务方面，在当今市场上男女混合的篮球培训机构占绝大多数的情况下，在提供优质产品的同时，女子篮球培训机构更能为女生们提供完善的服务，针对女生训练的培训体系，更能适合女生的生理和心理条件，使女生能得到最合适的训练并得到最好的培训效果。

3.5 青少年女子篮球培训市场SWOT分析

4.青少年女子篮球培训市场提升策略

4.1品牌知名度

知名度指一个组织被公众知晓、了解的程度，是评价企业名气大小的客观尺度，即是企业对社会公众影响的广度和深度。在市场竞争中，品牌的知名度对企业至关重要，知名度高，能够在一定程度上吸引消费者并得到消费者的认可。新创立的女子篮球培训机构，缺乏品牌知名度，对大众来讲比较陌生，发展多年且有良好声誉的篮球培训机构更能让大众认可，所以，在前期发展中可能会因为缺乏知名度、缺少大众认可而导致招生问题。

4.1.1企业要抓住与名人建立联系的机会，将企业的产品提供给他们使用，利用名人在社会各方面的影响力为企业作“活广告”达到提高企业知名度的目的。可以和女子篮球明星合作，让篮球明星代言品牌，用篮球明星的知名度打开女子培训机构的知名度。

4.1.2可以和知名的运动品牌合作，例如李宁、安踏、特步等，利用运动品牌在市場上的知名度打开女子篮球培训机构的知名度。

4.2资金

在企业的长期发展中，要具有完善的资金链来支撑，寻找合作方与赞助方是解决资金问题的关键。

4.3运营体系

在宣传、学员招生、教练招聘、咨询服务、课程安排等等方面，要在企业内部形成完善的运营体系，才能保证企业的正常运作和长期稳定发展，目前还没有形成完善的运营体系。进行市场调研，向有悠久历史且发展良好的企业学习，也可向成功的企业家请教。

[参考文献]

[1]    赵小淳. 换个形式做中国篮球教育 让篮球培训机构更专业[J].上海商业，2020，04：126-127.

[2]    王佳.李金金.孙荣敏.济南市青少年校外篮球培训市场的现状分析[J].湖北体育科技，2017，02：118-121.

基金项目：天津市大学生创新创业训练计划项目“天津市女子篮球培训模式创新研究”，项目号：202010069131。