武丽红

摘 要 为实现特色农产品生产基地与电商结合发展，应根据现有研究资料，结合对特色农产品生产基地建设及电商发展的认识，在特色农产品生产基地建设过程中同时建立电商服务中心，同时利用电商服务中心的辐射带动作用，来带动特色农产品生产基地建设，使电商自身的发展符合特色农产品的要求。

关键词 特色农产品;生产基地;电商

中图分类号：F724.6 文献标志码：B DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2020.27.051

在现代农业发展过程中，特色农产品以其高利润和较高的市场接受度成为农业生产的重要组成部分，也是增加农民收入的重要途径和方法。在电子商务快速发展的今天，特色农产品生产基地建设应该与电商发展有效结合起来，只有这样才能打开零售端，提高特色农产品的市场效应，为农民增收创造更好的条件和机会，帮助农村地区将产品优势转化为经济优势。

1 特色农产品生产基地与电商的共同规划

近年来，我国电子商务依然保持着快速发展趋势，农产品借助于电子商务的快速发展，在电商领域的销售规模也在不断扩大，已经成为农产品销售的一种重要途径。通过电商销售农产品，可以减少中间环节，在保证终端价格比较合理的情况下增加农民收入。但是，大多数农民并不具备开展电子商务的能力，主要是因为他们在电子商务上并没有经验，也缺乏相应的设备设施，而基础服务环节当中的仓储及物流服务不到位，也在一定程度上制约了特色农产品生产和销售。因此，在特色农产品生产基地的规划建设过程中，应该将其与电商服务一同规划。在明确生产基地建设标准的基础上，在生产基地之内建立电商服务中心，积极鼓励特色农产品生产者发展自己的电子商务网站或网店，利用电子商务来推销自己种植的特色农产品。在电商服务中心建设的过程中，应该满足电子商务的基本要求，包括为其配备必要的设施开通光纤网络，建立仓储及物流服务基地等。在规划建设过程中，要考虑特色农产品生产基地的规模以及市场供应量，在此基础上，对电商服务中心的功能和水平进行一个全面的评估。这样可以充分利用电商服务中心的基础服务设施和能力，为农户开展电子商务创造良好的条件和机会。当然，在建立特色农产品生产基地和电商服务中心的基础上，各地区也应该针对农户电子商务的建设与发展，开展相应的培训教育活动，让其系统地掌握网店的经营方法，包括微信等网络销售途径和方法[1]。

2 特色农产品生产基地与电商合作的形式

2.1 电商网站

在电子商务发展过程中，电商网站处于绝对的主导地位。在电子商务交易量当中，电商网站占到了70%以上。虽然在当前的电子商务发展过程中，电商网站的地位受到了一定冲击，但整体来看，其在电商发展中的主体地位不容动摇。在特色农产品生产基地建设过程中，要推动不同电商形式与之结合，关键在于电商网站与特色农产品生产基地的深度结合。在这一方面，各地区的特色农产品生产基地建设过程中，要与本地的知名电商经营者进行合作，利用他们的电商网站和渠道销售本地区的特色农产品，同时还可以以政府扶持等多种形式建立优质商铺，利用淘宝和京东等渠道来进行产品销售。本地区的知名电商经营者也应该看到特色农产品的巨大消费潜力，将其作为拓展自身经营范围的一个重要方面，真正实现强强联合，在合作共赢的基础上实现特色农产品生产销售于一体的发展机制。

2.2 直播带货

直播带货是一种比较特殊的电子商务形式，这种形式是采用视频网站直播的方式，主播直接将产品销售给消费者。直播一般都是通过淘宝、抖音和快手进行，有的主播一場直播的带货销量可以高达10亿元，甚至超过一般电子商务网站的年销售额。所以，在建设特色农产品生产基地的过程中，也应该与本地区的知名带货主播进行合作，利用他们强大的影响力和带货效应，解决特色农产品的销售问题。虽然网络主播带货的价格相对比较低，在一定程度上会压缩特色农产品的利润空间，但是优质农产品的价格依然不会太低。所以在特色农产品生产基地建设过程中，也应该与一些知名网络带货主播进行合作，可以在一定程度上解决产品的销售问题。当然，也要积极鼓励本地区种植户或其他居民，尝试直播带货销售，培养专门从事特色农产品销售的本地主播，这样可以形成更好的聚集效应，进一步增强特色农产品直播带货的销售能力。

2.3 微信渠道

在特色农产品销售过程中，微信也是一种非常重要的电子商务渠道和形式。微信作为点对点传播的一种重要形式，每年销售的特色农产品有很多。微信营销是一种链式营销活动，其面向的是微信好友等特定的人群，但是好友和好友之间会相互传播，形成一种链式的传播结构。在特色农产品生产基地建设的过程中，也需要将其与微信营销有效结合起来。特色农产品种植户应该将微信营销作为一种重要的渠道和形式，通过相互添加好友、相互加群等多种形式进行营销。而微信当中的商务群是营销的重要方法和手段，也是不特定传播的重要形式。微信作为电子商务的一种形式，其地位远不如直播带货和电子商务网站，但却是不可缺少的一种补充。各地在建设特色农产品生产基地的过程中也应该将其作为一种重要的营销渠道进行建设，不断增加其在农产品销售当中所占的比重，只有这样才能真正利用起这种营销渠道[2]。

3 积极利用政府政策及电商平台的支持措施

3.1 积极利用政府电商政策

农业是国民经济的重要组成部分，而制约我国经济现代化发展的一个非常重要的因素就是农业发展水平较低。为此，各级政府制定了很多促进农业经济发展的政策，其中也包括促进农业发展的电商政策。例如，扶植农业种植户进行农产品的电商销售，对农产品种植户进行电商培训等，这些措施在一定程度上促进了农产品的销售。在特色农产品生产基地的建设过程中，为了促进农产品生产基地建设与电商发展充分结合，一个非常重要的措施就是充分利用政府已有的政策。为了促进农产品销售，很多政府开展了电商销售节等活动，甚至还开通了政府直播，各级政府主管部门的领导相继开通了直播，这些直播与商业直播相比，不会收取农户费用，对农户来说可以获得更多收入。此外，一些地方政府还专门开通了本地区的电商销售渠道，通过与电商平台进行合作，来促进本地区农产品的销售。在特色农产品生产基地的建设和产品的销售当中，也应该积极利用政府已经建设的电商销售渠道，只有这样才能确保所种植的特色农产品能够有多元化的渠道进行销售，避免农产品丰收以后因积压而影响到农户的收入水平。另外，部分地区还创立了专门针对特色农产品的区域保护性品牌，特色农产品生产基地要利用品牌建设成果，通过品牌打响市场知名度，为产品的销售创造更好的条件。

3.2 与各大电商平台进行合作

电子商务的快速发展以及市场接受程度的逐渐提高，让电商平台的发展得以不断提升。从国内电子商务的发展情况来看，著名的电商平台越来越多，尤其是4G网络普及和智能手机的功能日益丰富以后，手机APP电子商务网站越来越多。与此同时，传统的电子商务网站也开始逐渐向手机APP方向发展。目前，大型的电子商务网站越来越多，以淘宝、天猫、京东、国美、小米有品等为代表的电子商务网站，几乎都会销售农产品，其中以特色的农产品为主，因为这类产品的市场接受度比较高，销量也能够得到保证。各大电子商务网站几乎都会针对农产品采取一些优惠政策，以帮助农产品的销售。各地的特色农产品生产基地在建设过程中也应该与各大电商平台进行合作，利用各大电商平台的资源优势，寻找合适的商铺进行销售。同时，也可以利用这些电商平台开展特色农产品的广告宣传和促销活动，以便于能够真正将这些特色农产品从资源优势转化为经济优势。电子商务平台帮助农户销售各类农产品，也能够提升他们的社会形象，发挥他们在社会零售上的责任及作用。在合作的过程中，可以通过签订销售合同等多种方式进行，最终的目标就是通过各类电子商务网站将特色农产品销售给消费者。

4 结语

特色农产品生产基地建设必须与电子商务的发展需要结合起来，这是电子商务发展的必然趋势，也是未来商务发展的必然要求。在做好生产基地建设的同时，充分利用电子商务为特色农产品销售创造更好的条件和渠道，解决特色农产品的销售问题，同时确保特色农产品的价格达到一个比较合理的水平，为农户创造一个较大的利润空间，这对推动现代农业的发展具有重要意义。

参考文献：

[1] 曲立波.农业电商发展对农产品流通促进作用分析[J].现代商业，2020（17）：73-74.

[2] 宋福英.农村电商助推乡村振兴机制研究[J].电子商务，2020（6）：16-17.

（责任编辑：赵中正）