王磊

高宁在一家电脑公司做库房管理。不过，这份工作每天只是不停地搬卸货物，清点库房，上班不到半个月，他就坚持不下去了。他找到当初将他招聘来的经理，说出了自己的想法。

经理劝他：“职场好比是高楼，大家按照工作能力由低到高的顺序，站在不同的楼层里，职场里的人分为人力、人手、人才、人物。所谓人力，只需要你在工作中卖力气就足够了;而人手，则需要你熟悉掌握工作，能应付突发事件;人才则需要你头脑灵活，能够在工作中提出创造性的方案;而人物就需要八面玲珑，用自己特有的方式为公司做出比较大的贡献。”经理说到这里问高宁，“年轻人，你在职场第几层？”

那天晚上，高宁想着经理的话辗转反侧。第二天，高宁回到了自己的工作岗位，认真地做起了工作。

从那以后，他每天搬卸完货物之后，还仔细地清点产品，这样一来，大大地提高了工作效率。

工人们和主管对他的好评传到了经理的耳朵里。经理便将他调到办公室，专门负责产品的保管和运输。

高宁发现，公司业务量大，经常有几个客户一起找上门来，把人力不足的保修人员忙得满头大汗。

高宁看在眼里，心中就有了打算。此后他每天利用业余时间学习电脑的修理知识。慢慢地，他就能够帮着保修部门修理电脑了。

转眼之間，半年过去了。一天午后，高宁偶然发现了一个客户遗落在公司里的钱包。他连忙按照钱包里的名片和对方取得了联系。对方是一所高校的研究生，特意请高宁吃了顿饭。

高宁听他说很多研究生想买电脑。他立即敏感地意识到这是个好机会，于是给研究生留了名片。

不久，通过他，高宁卖掉了一大批电脑，加上优质的售后服务，他的名声很快地就传开来。公司高层又将他调去做市场开发。

由于高宁平日真诚待人，所以，他的客户都和他成了朋友，还会把高宁推荐给身边人。这些朋友既是他的潜在客户，又是他免费的广告宣传员。在短短一年的时间里，高宁就成了公司里的销售明星，并被任命为副经理。

庆功会上，高宁恭恭敬敬地敬了经理一杯，他只说了一句话：“谢谢您当初的教诲，如果没有您，我可能一辈子都在职场最底层。”

（摘自《幸福·悦读》2020年7期）