刘子逸

品牌是产品发展的核心，也是产品长时间积累的结果。品牌能够增强消费者对产品的信任，体现出产品的附加值。品牌作为一个企业的重要形象，能够为企业带来大量的无形收益，促进企业长远发展，品牌定位能够体现出企业的发展方向。针对特定的消费人群，开展不同的消费策略，必须要积极加强品牌定位的有效优化，提高市场营销的整体水平。根据品牌定位制定科学合理的策略，保证市场营销水平全面升级。

在我国社会经济高速发展的背景下，人们消费理念和消费方式都发生了显著变化。面对日益同质化的产品，要想提高市场营销的整体水平，就必须完善产品定位，对品牌概念和品牌效应进行全面剖析，明确品牌定位在市场营销中的重要作用，提高产品定位的高度，关注品牌核心利益。要想增强市场营销的质量与水平，就必须完善品牌定位，确保某一产品在市场中占据特殊地位，使得广大消费者能够自然而然地联想到某一品牌，最终增强产品销量。

■品牌概念与品牌效应

有很多消费者将品牌作为辨别企业的重要依据，而根据品牌消费者的不同需求，也能够提供不同的产品和服务，是指导消费者购物的重要依据。通常来说，品牌就是消费者对某一产品所形成的联想与看法，能够帮助消费者对企业信息进行快速把握。例如：人们在提到咖啡时第一时间就会想到星巴克。提到奢侈品就会立即想到LV、爱马仕等。提到家电，人们会首先想到美的、海尔、格力。提到手机，会立刻联想到苹果、华为、小米。说明，品牌对产品营销的重要影响力，任何一个品牌的发展都离不开长期的积累。品牌具有稳定性的特点，会产生强烈的品牌效应，在潜移默化中影响消费者的消费行为，全面提高企业的知名度与影响力。品牌效应还会直接产生经济效益，因为一个企业一旦形成品牌，就会在消费者心目中形成强烈的印象，逐渐被消费者接受，最终赢得消费者的青睐，提高产品销售的效果。明确品牌定位，在激烈的市场营销中制定正确的营销手段和营销策略，确保市场营销有针对性。高端品牌面向高消费群体，市场营销应该为消费者提供更加尊贵的个性化服务、一对一服务、VIP服务，使消费者感受到与众不同的待遇。面向大众的品牌定位，则要保证市场营销更加地质优价廉，为广大消费者提供最大的优惠，使消费者能够在第一时间联想到品牌产品。品牌定位，可以保证市场营销开展更具有针对性，提升市场营销的整体水平。

■品牌定位在市场营销战略中的重要性

（一）品牌定位对消费者产生的影响

产品生产的目的是为了销售获得最大化利润，企业必须要针对消费者的实际需求来加强市场营销策略的制定。随着社会经济的快速发展，人们的生活水平、生活质量也在不断提高，社会整体的消费方式也发生了翻天覆地的变化。对于很多消费者来说，在琳琅满目的商品中，他们会更倾向于选择比较知名的品牌，既保证获得产品的使用价值，又能够获得产品的附加值。例如：很多年轻人会倾向于选择苹果手机，因为很多消费者认为苹果手机系统优化更好，运行速度更快，对消费者的隐私保护性更强。苹果手机在品牌定位中，利用消费者对品牌的追求行为，不断提高售价，增强利润。当这种消费行为聚集到一起之后，就会产生特定的消费群体。很多苹果手机的消费者自称为“果粉”，说明消费者对品牌的追求越来越迫切。冲动消费方式能够带动周围人群一起追求某种品牌，在无形中提高了品牌营销的整体效果。品牌能够对消费者产生深远影响，企业在品牌定位时需要对市场消费行为进行重点关注，明确消费者的最新需求，制定相关的品牌定位策略，保证企业能够获得更多市场份额。

（二）品牌定位对企业的影响

企业是社会经济发展的重要组成部分，而企业的经营状况会直接影响社会经济状况，在企业发展的过程中必须要不断扩大自身规模，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，一个企业在不断发展的过程中，必须要营造良好的品牌形象，全面提高企业的竞争优势。良好的品牌定位能够对企业发展具有极大的促进作用，可以提高企业的无形资产，还能够在社会上树立良好的企业信誉。例如，人们提到格力会第一时间想到国产自主品牌、掌握核心科技，说明格力企业对品牌形象的建设非常深入人心，也能够侧面反映出格力良好的企业形象。品牌定位对企业价值创造有非常重要的意义，能够增强企业自身的竞争优势。品牌战略来提高企业自身的价值，吸引更多的消费者，打造出良好的企业品牌形象。企业形象是企业发展的基础，企业竞争力是企业发展的重要资本生态系统，要想稳步前进，就必须建立起与之相适应的企业形象体系。

■品牌定位在市场营销战略中的控制

（一）精准把握顾客需求

科学合理的品牌定位能够根据产品的性价比制定相应的营销策略，准确把握客户的消费心理，保证品牌价值最大化。在开展市场营销时，需要针对目标群体进行深入调查，根据消费者所处的消费环境以及外在消费前景的影响进行营销策略制定。很多消费者都存在从众心理，在面对消费大环境下会改变自己的消费行为，而消费者个体的消费冲动也会形成消费大环境，能够根据大环境消费特点进行分析，重点把握消费者的消费变化情况。确保品牌定位科学合理。对消费者的消费观念进行适当引导，形成理性消费。

在市场营销的过程中，需要对消费者的年龄、性别、文化、家庭收入等个人因素进行快速整合，判断目标消费群体的心理需要，对消费行为表现出的特点进行全面分析。精准把握消费需求，体现出产品的价值，迎合消费者的消费心理，使得市场营销战略制定更加完善。

（二）精准定位产品本身

市场营销的过程中，产品价值会直接影响品牌定位，产品的价值包括成本费用、宣传费用、人工费用、品牌溢价等，需要根据企业自身的发展目标对产品进行适当优化。

企业在产品定位的过程中，还要注重产品自身的性价比分析，多个维度对产品特点，产品优势和产品性能进行优化，增强产品的附加值，同时还要根据产品与消费者的需求比进行判断，为产品设计产品生产，赢得最佳效益，在产品定位的过程中需要增强产品本身与消费者的需求，保证产品与消费者之间的差距最小化，最大程度增强消费粘度，保证产品定位更加准确，在产品营销的过程中还需要对竞争对手进行深入分析。目前产品出现明显的同质化发展趋势，导致企业之间的竞争更加激烈。例如：华为公司作为后起之秀，在智能手机市场占有了一席之地，最主要的原因在于对竞争对手进行精准定位，多项自主创新技术与其他产品形成差异化，对对手企业进行深入的市场调查。利用大数据技术对竞争对手的优势、劣势、机遇、风险进行全面分析，准确把握对手的有效信息。对未来市场发展前景进行准确预测，其次还应该对对手产品进行合理定位。在市场竞争中，明确自身产品的优势劣势，与竞争对手产品进行分析，快速弥补自身的不足，发现自身产品的优势，制定市场营销策略，保证产品市场得到有效细分，在消费者群体中形成良好的品牌意识，提高消费质量。

（三）品牌定位确立与展示

在品牌定位的过程中，需要根据消费者产品和竞争对手等多方面因素进行比较，对品牌的附加值进行深入衡量，增强品牌价值，还要学会取舍，有效控制成本，确保品牌附加值最大化。在品牌展现的过程中，还要注重品牌的宣传。例如：广告牌展示、人员展示和公共关系展示等，增强品牌的知名度，确保品牌赢得消费者的信任。在品牌展示期间需要清晰准确传达品牌定位，迎合消费者的消费需求。

■品牌定位的注意事项

在品牌定位的过程中，最主要的就是关注品牌核心利益以及多元利益诉求。目前品牌定位，最核心的利益就是刺激消费者产生购买欲望。在品牌定位价值传递的过程中，必须要注重产品核心价值，针对不同消费群体重点宣传不同功能。例如：在iPhone 12系列产品宣传时主打单手可操控、小屏旗舰手机，能够满足小屏幕手机用户的需求。这类人群对手机没有重度依赖，习惯性单手握持手机。推出可单手操控的小屏旗舰手机，能够帮助苹果扩展终端市场增强品牌的定位。在品牌传播的过程中，必须要对消费者的诉求进行精准定位，一些产品消费群体比较广泛，导致品牌定位存在利益取舍问题，需要对品牌定位进行多元关注，对产品类别进行差异化划分，符合不同利益群体的需要。在品牌定位完成以后，还要进行长期维护，确保品牌定位固化。

■结语

在激烈的市场竞争中，企业要想增强自身的经济效益，提高市场营销水平，最重要的就是积极优化品牌定位，根据消费者的实际需求增强品牌的整体附加值。为企业创造更多的价值，同时也能够增强企业的知名度和影响力，保证企业可持续发展。品牌定位于企业来说是生存手段，也是营销基础，它对市场营销有着巨大的促进作用，同时也是一种消费文化，潜移默化地影响着当今社会的消费结构，更好地推动着社会经济的发展与前进。