星火直播一姐

想做好直播带货，这三件事一定要做好：播前准备，播中运营，播后复盘。

1.播前准备

一个直播开始前，你需要将你的直播间、直播设备、人设、直播脚本、开播前引流都准备好，其中最关键的就是主播的人设、直播脚本和开播前的引流这三个要素。

主播人设不用多说，一场直播带货包括人、货、场，而直播带货的好坏最主要的还是看主播操纵运营的能力。直播一开始，吸引观众的往往是主播的个性特点：

幽默、开朗、说话是否具有专业性等等，这取决于能否给观众留下较深刻的印象。

如果主播人设出色的话，随之增长的就是粉丝数和粘性，除此之外，选品能力、销售能力、互动能力等等也是主播人设不可或缺的。

提前准备好直播脚本，直播脚本的作用就是让你有计划地去进行直播带货，使得直播的过程条理清晰，提前安排好每一步要做的事情。

一个标准的直播脚本，至少需要有主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案。直播脚本就像是电脑的执行器，从直播的开始一步一步有条理按部就班地来，一个好的直播脚本，效率和结果同样也极好的。

开播前的引|流准备包括站内引流和站外引流。在即将要直播前，可以在粉丝群、公众号、微信群、微博等发布直播预告，这样就可以提前为提升流量做准备，也可以提前拍摄短视频，或者通过主播之间的PK来引流。

除去直播前的预告必做之外，直播间的标题和封面也需要能给人深刻的印象和足够的吸引力，充足的准备是一场好的直播的基础。

2.播中运营

直播过程中的运营主要包括三个方面，直播过程中的互动、销售转化环节和平台直播需要注意的事項。

直播间的互动是直播过程的核心，与观众的互动效果越强，观众购买的欲望也就越强烈，从而观众也就越容易冲动消费。

就比如前一段时间，李佳琦直播带货是邀请来了众多大咖明星，明星的流量效果本来就十分强大，再加上直播过程中可以与观众互动，这使得商品的销量直线上升，可见直播互动的重要性。

虽然我们不能邀请明星坐阵，但是我们可以自己学习优秀的聊天技巧，或者是提前准备好一些段子去调动观众的情绪。

直播过程中的销售转化，说白了就是每个环节的活动设置如何正确地切换。比如可以先进行产品演示，接下来对产品进行试用和专业的讲解，最后通过限时秒杀、买一赠一等方式吸引大家购买。

每一步过程的转换都要紧密连接，并不是只需通过弹幕和观众聊天就可以卖货，自己要将商品的亮点直播出来，这需要具备成熟的销售技巧。直播中的注意事项，就像是规则一样要严格遵守，每个平台有各自的规则，比如直播过程中不可出现污言秽语，或者是带有宗教评论的语言，衣服不可以太过奇怪等等。

另外，平台对直播的货物也是有要求的，一些平台所明确的违禁品是不能在直播过程中出现的。

3.播后复盘

当一场直播带货结束后，第一步并不是立即为用户发货，而是抓紧时间复盘。

复盘就是观察自己直播结束后的数据，这其中包括用户活跃度、直播间转粉率、直播数据分析等等。

一定要趁热打铁认真仔细分析，一旦拖延一些重要的细节就会忘记。好的主播每次都会认真总结，努力改进不足，为下一次直播做好更充分的准备，只有这样，才有机会使自己的直播带货越来越完美。

任何事情都要有一个学习的过程。最后，直播过程中要注意三点：

1、不要太过依赖与观众的互动。没有一定的控场能力，只会被观众越带越偏。

2、说话口语通俗化，否则很容易给人一种背书的感觉。

3、用精细的表情动作，不要太浮夸，除非是特定的人设，否则观众容易反感。