万宏

摘  要：中职院校的教育方向是培养实干型的专业人才，为企业输送具有专业技能和专业知识的优秀人才。因而现在不少企业与中职院校的联系非常紧密，企业可以为学生提供实践工作的岗位和场地，锻炼发展学生的能力;而中职院校也可以根据企业对人才的需求来开展对应的课程，教授学生相应的理论文化知识。这种校企合作模式是实现理论与实践融合的重要模式，被广泛应用于各个院校和多个企业。尤其对于汽车营销这类实践性非常强的新新服务行业而言更为重要。鉴于此，文章就将探析中职汽车营销教学中校企合作模式的应用策略。

关键词：中职;汽车营销教学;校企合作模式

目前我国中职院校汽车营销教学质量不高，还有很大的提升空间，而校企合作作为提升学生综合实践能力和学习效率的重要模式，就必须要加以重视。中职院校只有深入分析汽车营销教学存在的问题，并结合校企合作模式的教学优势，利用校企合作模式来完善汽车营销教学，才能够培养出市场所需的综合性专业人才。

一、中职汽车营销教学存在的问题

（一）汽车营销定位不准确

中职院校教育的主要宗旨是为社会培养实践型人才，即令学生通过学习中职院校开设的专业课程，在毕业后便能迅速从事相关岗位，并可以快速上手，肩负起对应的岗位职责。因而中职院校在设计专业教学课程内容的时候，就要紧跟市场发展动向，要根据市场需求精准定位。但目前部分中职院校错误的认为汽车营销就仅仅只是卖汽车，故而设计的相关课程涵盖内容比较片面，不利于培养人才。

（二）与汽车销售市场联系不紧密

中职院校部分教师受传统教学观念的影响，错误的认为教学与实际生活是两个互不重合的部分，因此在开展教学的途中并没有将汽车营销与市场动向结合起来，导致汽车销售与市场联系并不紧密。这种情况致使学生所学知识与实际生活脱节，极大地限制了学生能力的发展。

二、中职汽车营销教学中校企合作模式的应用策略

（一）科学设计汽车营销教学课程

中职院校想要强化校企合作模式，让企业能够为学生提供更多的实习岗位和发展机会，就要科学的设计汽车营销教学课程，要让教学内容更具有实用價值。因为企业与中职院校是不同的集体组织，双方对人才的定义和需求不同。要想让两者紧密合作，就应该找到中职院校与企业的共同点或平衡点，使双方目标达成一致。如果中职院校设计的课程过于理想化，或是教学理念比较落后，教学内容已不适应当前时代，那么以便企业为学生提供了实习机会，学生也不能快速胜任对应岗位。故而，中职院校应当从实际情况出发，仔细分析市场动向，精准定位教学目标，设置仿真实践教学，让学生能够在学习途中模拟真实情况，才能避免“纸上谈兵”的情况。比如中职教师可以利用多媒体为学生展示真实的汽车内部构造以及汽车零部件的设计理念和用途，让学生在进行汽车销售时可以从汽车的性能上阐述，让客户清楚全面的了解汽车的相关信息，打消客户的疑虑;教师还可以利用大数据收集现今客户主要关心的问题，并一一为学生讲解该如何替客户解决问题。

（二）丰富校企合作形式

汽车销售是实践性极强的课程，中职院校要与企业达成协议，并共同努力为学生赴校企合作的形式，让学生能够通过不同类型的校企合作形式来全面提升自己的专业实践能力以及专业理论知识。比如企业可以给予中职院校资金和设备支持，配合中职院校建立仿真的汽车销售实训室，为学生提供汽车模型;同时企业还可以选择企业内部优秀的销售员工到中职院校去开设专题讲座，来谈一谈自己的销售经历，讲述销售技巧。这样学生就能够直观对比真实汽车销售人员与院校教师讲述的异同点，综合分析两者的优势，做到取其精华去其糟粕，就能同时将理论与实际结合起来。当然，学校教师也可以深入挖掘教材内容，并利用学校现有的实践设备和场地设施引导学生开展实践活动，模拟真实的汽车销售场景，深化流程。

（三）强化顶岗实习管理机制

中职院校和企业还可以通过强化顶岗实习机制来完善校企合作模式，让学生能够在顶岗实习中不断进步成长，使学生能够更快速的胜任当前职位。比如在学生顶岗实习初期，企业可以为学生分配对应的引导人，让学生跟着前辈学习，快速适应真实的工作流程;若有机会，企业还可以实行换岗轮岗模式，让学生能够在轮岗换岗中发现自己的优势长处，对人才资源进行合理配置。

三、结束语

综上所述，目前中职汽车营销教学定位不准确，而且教材内设置的内容与实际市场需求联系并不紧密，这就导致学生在参与工作时并不能应用学习过的相关知识来解决实际问题。所以为了强化中职汽车营销教学效果，中职院校就要加大与企业的合作力度，要科学的设计汽车营销专业教学课程的内容和教学方式，要与企业互相配合，不断丰富校企合作的形式，还要强化中职院校和企业双方的顶岗实习管理机制，这样才能构建高效的校企合作模式，才可以促使学生将理论与实践有效结合。

参考文献

[1]  吕晓霞.探究校企合作模式在中职汽车营销教学中的应用[J].现代营销（经营版），2019（02）：223.

[2]  战莹.中职汽车营销教学中校企合作模式的应用探究[J].现代营销（创富信息版），2018（12）：107.