柳青黄

电商发展至今，已给消费者的日常生活带来了足够的便捷。

从帕米尔高原的“冰川土豆”到南海三沙的新鮮渔货，从云南的手工银饰到湘西的复古草鞋，无论想要哪个，窝在家里动动手指都可以买到，南北特产、农产品交叉流通明显，可谓是有人的地方就有农产品电商的身影。

在2020年这个特殊的春天，为应对新冠肺炎疫情对农产品销售带来的困扰，在全国复工复产的热潮下，各地努力创新，大力发挥电商销售新模式的作用，帮助村民和企业尽快走出困境。

其中，直播带货模式异军突起，使得诸多“土味山货”成为“网红尖货”，为地方农产品的销售拓宽了渠道，获得了较大成功和热烈反响。商务部数据显示，2020年一季度电商直播超过400万场，全国农产品网络零售额达936.8亿元，增长31.0%。

直播助农“火”了！通过网络直播销售成了当前农产品的重要销售渠道。

不一样的主播

这其中，有一支主播队伍格外引人关注，其凭借“接地气”的风格迅速获得全国复制。上阵的主播多为各地的市长、县长、产业带头人和本地企业家等，直播风格也与网红主播形成反差，上架商品也多为当地产品，其中以农副产品居多。

由于疫情影响，多地农产品曾一度出现滞销。为此，各地政府都开启了不同程度的助农计划，各路学者、官员、企业家纷纷上阵直播带货，希望能让消费重新“热乎”起来。

而这些“另类主播”，让当地农民收入颇丰。

2020年2月19日晚，浙江省衢州市市长为衢州柑橘直播“吆喝”，短短两个小时卖出超过21万斤柑橘;同样在2月19日，广东省徐闻县县长直播菠萝的更多吃法，甚至还包括了网络流行吃法“蘸酱油”，当天累计订单量4.6万单，总销量近25万斤;2月24日，海南省文昌市市委书记与市长一同直播，为海南凤梨站台，共卖出约8万多斤凤梨，总销售额超40万元，同时通过此次宣传，文昌市还接到了线下20车约63万斤的订单;3月5日，福建省福清市市长直播推介当地的绣球菌、烤鳗、榴莲冻干、烤肠、坚果水果麦片等多种农副产品，仅68分钟，烤鳗、榴莲冻干等均已“卖断货”;4月7日下午，山东省菏泽市市委书记、市长走进“云赏牡丹”活动直播间，两个小时在线成交16327单;5月4日下午，海南省海口市市长直播推介当地荔枝，18万斤荔枝被“秒光”……

据统计，2020年2月-4月，某平台举办四川省成都市市长、县长、区长直播带货近50场，当地滞销农产品售出超过6亿斤;在湖北省，9位市长、州长先后走进直播间，截至4月29日，直播累计销售额达1.2亿元;在央视公益直播中，100多位市长、县长为当地产品代言，当晚为湖北省带货超亿元……

“一场直播就接了6000多单，百香果卖了3万斤，脐橙卖了2万多斤，真厉害！”江西省赣州市寻乌县桂竹帽镇华星村村民黄洪林格外激动地说。3月4日晚上，寻乌县县长走进黄洪林的网上直播间，为农产品代言，在线观看人数超过了130万。

2020年5月10日下午，中国工程院院士、国家农业信息化工程技术研究中心首席科学家、中国农业信息化领域学科带头人赵春江走进新华社客户端拼多多助农直播间，携手广东省雷州市市长黄廉东，为荔枝等水果产业带货，也为广东数字化农业发展助力。

此次雷州荔枝、芒果等农产品产业的多视角联播，吸引了168万拼多多用户围观，在短短半小时里就卖掉了4万斤荔枝，同时带动全平台荔枝产品的订单量较上日环比增长106%。赵春江表示：“这是我有史以来第一次参加直播带货，通过直播把农产品变成商品，让农民能够赚到钱，增收致富，这是好事。这有助于脱贫攻坚，也有助于乡村振兴。”

事实上，这些“特殊主播”通过流量将线下的产品变现、产生实际经济效益的同时，也有不少主播因其独具特色的直播风格给网友们留下深刻印象。

同样是5月10日，晚上，江西省上饶市横峰县县长潘琍走进拼多多助农直播间，变身电商主播，为横峰葛粉、有机茶等农特产品代言，为当地农户和商家带货。通过与网友互动，潘琍的网络直播“首秀”在拼多多平台共卖出66.6万元，吸引了20万消费者围观下单，店铺准备的多款农特产品销售一空。

“县长姐姐太有亲和力了！为她点赞。”这场持续1个小时的直播，潘琍用充满亲和力的介绍，不断吸引网友来到直播间围观，网友们不但踊跃下单，还在直播间刷起了礼物。不少网友在直播间留言表示，潘县长的这场直播，不仅让大家看到了县长的温柔和亲切，更看到了她的专业和敬业。“对地方特色娓娓道来，对推荐产品如数家珍，这虽是潘县长的‘直播首秀，却仿佛是一名专业主播在熟练带货。”一位观看直播的网友这样留言。

湖南省邵阳市城步县副县长刘书军算是直播界的“老江湖”了。自2019年9月开播以来，他已经直播70余场。“县长没有县长的样子，但这就是我们为人民服务的样子”“第一次献爱心不买是你的责任，第二次不买那是我们的责任”。在直播中，刘书军一边啃着泡椒，一边喝着牛奶解辣，面对网友的各种“灵魂拷问”，“金句”迭出。如今，刘书军开设的“城步芝麻官”已成为城步县最大的电商流量入口，其直播账号已积累2.7万名粉丝，累计销售各类农产品超过300万元，受益贫困人口超过1400人。

“你们的‘魔鬼来喽”，山东省济南市商河县副县长王帅模仿李佳琦“魔性”带货，金句频出，3个小时卖出了6000多只扒鸡;安徽省宿州市砀山县副县长朱明春则在直播间现场献唱，半小时内卖光了5000份砀山梨膏。

为了将绿水青山转化为百姓致富的金山银山，各地可谓是使出浑身解数。“市长、县长直播带货”在2019年就已经“试水”。2020年年初，疫情影响下淘宝、拼多多、抖音、快手等直播平台纷纷加码“战疫助农”，将“市长、县长直播”推向一波又一波高潮。

商务部大数据监测显示，2020年一季度有100多位市长、县长走进直播间为当地产品“代言”。另外，淘宝直播数据也显示，2018年以来，共有500多名县长走进淘宝直播间;在“字节跳动”的平台，截至4月26日已经有63位市长、县长参与直播助农活动，销售额超过7800万元。

在直播的带动下，消费者“眼见为实”地感受到了各地特产的魅力，紛纷买单。“现在我一天做2双到3双棉鞋，一个月能赚3000元。依靠电商，有时候棉鞋还没做好，就被提前预订了。”吴海英说，在副县长刘书军的直播推荐下，她的棉鞋成了淘宝热销货。

在网红界，市长、县长等官员绝对属于“非主流”，网友们却很“买账”。

淘宝高级业务专家朱曦分析说，他们在直播摄像头面前的形象，和人们印象中的形象反差实在太大。这种“反差萌”直接转换为直播平台的“吸睛指数”，进而成为市长、县长们的带货能力。

不一样的新农人

除了市长、县长的直播带货之外，随着短视频平台和电商的发展，越来越多贫困地区民众通过直播展现乡村生活、山林秀美、土特产制作及销售等，不仅成为“网红”，还帮助自己和家乡开拓了脱贫致富的新路径。

“流量就是‘新农资，直播成了新农事，一根网线，让好果子飞出了大山！”江西省赣州市寻乌县桂竹帽镇华星村村民黄洪林感叹，一场县长直播，让他的网店火了起来。现在他和乡亲们每天直播两小时以上，带动华星村的百香果基地又热闹起来，乡亲们忙着打包装箱，发往全国各地。如今，30多万斤滞销百香果基本卖完，80%靠的是线上销售。

“老铁们，你们看，这位大爷正在制作美味的笋干，我看着都要流口水了……”在江西省上饶市横峰县的大山深处，横峰县山黄林场早田村农民蒋金春也正在直播。为了让贫困户的土特产有个好价钱，接连几天，蒋金春在上门收货的时候，故意把直播现场搬到了贫困户家中，让贫困农民出镜，以更直接、更形象的方式来体现农民自然、纯朴的一面。

46岁的林文锋自2011年就开始与丽水的好山水为伴，成为一位地道的农民。一直忙碌在田间地头的他，做梦也没想到，自己的首次直播，就有1200多人观看，一个小时的销售额更是接近8000元，这让自己成为小有名气的带货主播。

林文锋说，以往在杭州等地推广时，只能靠言语或照片表达农产品的原生态，顾客将信将疑。但通过直播，顾客能随时感受到丽水的好山好水，更能直观体验农产品的种植、包装等全流程。“此前我有一场直播就在田地里，当时我们正在用最原生态的方式种植生姜，网友通过直播，在线‘监工。”

在林文锋看来，直播让自己减少了成本，保证了产品质量，让田间地头的农户与消费者能直接沟通。他说：“以前普通客户要去超市、菜场购买，现在通过直播，我们可以将最新鲜的土货快速送到用户手中。而对于我们农户来说，也可以根据消费者需求量及时调整农产品的生产。”

事实上，随着近年来国家大力推动互联网建设，移动互联网推进信息进村入户，农村网民也成了一个庞大的群体。

中国互联网络信息中心发布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，中国农村网民规模2.55亿，占网民整体的28.2%，较2018年年底增长3308万。而异军突起的就是农民直播！手机变成“新农具”，白天拍摄乡村生活的短视频，晚上化身“乡村主播”带货挣钱，这成为许多农民朋友当下劳作和生活的写照。

数据显示，截至2020年3月底，中国共有6万多名农民入驻淘宝直播，“农村主播”成为他们的新职业。淘宝直播平台上农产品相关直播已达140万场，覆盖全国31个省（自治区、直辖市）的2000多个县（区），田间、大棚、仓库、渔船都成了农村主播的直播间。

随着主播成为电商缔造的新兴就业群体，越来越多的草根素人涌进直播间。在淘宝直播，超过10万主播活跃在屏幕另一端，带动商业增长的同时，为家乡代言。

一方水土不仅养育了一方人，同样也养育了一方物产。中国地大物博，各地气候和自然环境千差万别，形成了不同的风俗习惯和生活方式，同样也造就了各地的特色文化、物质产品和农产品。

一方水土在经历了千年的文化侵染之后，留下了独特的岁月印记。这些印记不仅存在于历史中，更是存在于当地的一草一木、一茶一饭中，成为这个地方独特的“灵魂”。

诸如：北京的磨盘柿子、金丝小枣，上海的崇明金瓜、嘉定大白蒜，天津的茶汤、沙窝萝卜，重庆的柑、桔、橙、柚，云南的服饰、米线，吉林的人参、桔梗、五味子，甘肃的花牛苹果、兰州百合，山西的陈醋、美酒……

然而，无论这个“灵魂”多么有趣，终归是酒香也怕巷子深。但科技改变一切，随着短视频及电商平台的不断发展，越来越多的农民、返乡大学生、扶贫带头人甚至村干部和县长，都当上了农产品销售的主播，吸引了大量粉丝，也带动了一方父老乡亲脱贫致富。