孙梦媛 王俞童 邢恩晗 温雅鑫 王英吉

摘要：木塑复合材料是以废旧塑料、木粉为原料，按一定比例混合，并添加特制的助剂，经高温、挤压、成型等工艺制成的一种科技型循环利用的新型复合材料。其中木质材料包括木屑、刨花、竹屑、麦秸谷糠、花生壳等，塑料则通常使用PE、PP、PVC、PS和ABS等，回收塑料也被广泛使用在木塑复合材料中。我公司所生产的木塑复合材料模板是一种高科技化工产品，具有环保、耐腐蚀、使用寿命长等特点。公司将在原有技术基础上积极促进与科研机构的合作，利用科研机构巨大的人才技术优势研发新产品不断改进技术，完善产品性能在核心产品的基础上，拓宽产品线的广度和深度。

关键词：木塑复合材料;可持续发展;市场分析;营销

一、引言

作为一种绿色环保的新型材料，木塑复合材料主要以以废旧塑料、木粉（如木屑、竹粉、稻壳、秸秆等）为原料，按一定比例混合，利用原料改性或界面改性等方法，并添加特制的助剂，再经过高温、挤压、注射成型等工艺制备成的一种科技型循环利用的新型复合材料。

二、产品思路及创新点

木塑复合材料模板是一种高科技化工产品，与单一的木材相比，木塑复合材料既保持了实木的外观及质感，又具有耐腐蚀、耐水、耐酸碱、抑真菌、抗静电、防虫蛀、易着色、机械强度高等优势，此外其加工过程简单，使用时间长，后期维护成本较低，而且木塑产品防火性能高、无污染、无公害，该产品在建筑行业中，可以100%循环利用，有效解决了复合材料、木材行业废弃资源再生利用问题，符合当下循环利用、可持续发展的大方针政策。

三、木塑复合材料的市场分析及产品优势

1、市场背景及分析：

木塑复合材料是一种科技型循环利用的新型复合材料。利用废旧塑料和木制纤维生产木塑复合材料制品正顺应了这一潮流，近年来逐渐引起政府和公众的重视。为了更好地利用废弃木材，Martins G等_[1]研究了建筑用木塑复合材料的优化应用。随着国内木塑生产研发的技术日益完善，所生产的木塑材料耐酸碱性能好;耐紫外光;耐低温;耐腐蚀性好，不会开裂或翘曲等;机械性能优异，成本低廉，易加工，可回收利用;没有甲醛等有害气体释放。在未来10年内，木塑复合材料除了在建筑装饰与园林景观行业以外，还将在交通轨道、汽车内饰件和包装材料等各种工业制造中_[2-5]。

2、产品优势：

1）社会经济性好，能够持续发展;可用废弃木材、农作物纤维和废弃塑料作材料，资源丰富，费用低廉，成本低;能重复使用和回收再利用，可以生物降解，保护环境;特别适于我国“天然林保护”的国策

2）具有优良的物性，比木材稳定性好，不会产生裂缝、翘曲、不怕虫蛀、耐老化、耐腐蚀、吸水性小、不会吸湿变形;无木材竹疤、斜纹，加入着色剂、覆膜或复合表层可制成色彩绚丽的各种制品

3）具有热塑性塑料的加工性，容易成型，用一般塑料加功设备或稍加改造后便可进行成型加工。有类似木材的二次加工性，可切割，粘接，用钉子或螺栓连接固定

4）利于装潢、装饰，可涂漆美化，产品规格形状可根据用户要求调整，灵活性大;

四、木塑复合材料的营销策略

1、创新策略：

开发木塑复合材料模板及其它环保木塑产品的标准要创新：公司在环保木塑产品的开发与生产过程中，应按照国家标准、国际标准进行创新，同时也应以消费者要求为最终标准，力求使环保木塑复合材料及环保木塑产品最大限度地满足消费者的需要。环保木塑模板及其它环保木塑产品的品种、样式及包装要不断创新：科技的迅速发展使产品生命周期缩短，若想在新旧更替的洪流中站位脚跟，必须不断加速产品的创新，适时推出新的品种、新样式，同时也应与时俱进更新环保木塑模板及其它木塑产品的包装，包装材料的选用也要从有利于木塑产业环保出发，尽量节约有限资源。

2、营销方式：

销售的过程中一方面要国际先进的营销方法，另一方面也应该创新的提出适合木塑企业的新型营销方式。公司想要改变当下企业普遍的高度统一标准化的集中管理，实行面向实际，灵活性的分散管理。公司要扩大营销方式，就不能只采用以往的销售员上门推销的方式，还应建立以网络信息为中介的、生产者与消费者密切联系的“外定內制 ”的产销模式。同时采用零库存营销的营销方式，即先接单后生产，库存为零的一种营销方式，可以很好地避免因库存积压产品造成的资产挤压。公司力求达到无缺陷营销，在整个营销过程中不给客户留下任何遗憾。

五、生产工艺

生产主要原料（木材）：木屑、竹粉、稻壳、花生壳，麦秸;塑料组成：聚氯乙烯（PVC）;添加劑：偶联剂、光稳定剂、色素、润滑剂、杀真菌剂和发泡剂。

六、结语

2012年党的十八大提出要建设资源节约型、环境友好型社会，随着建筑行业的飞速发展，资源变得日渐短缺，对于能够循环使用的环保型材料需求不断扩大，木塑复合材料可以在新环境下的市场占有一席之地。通过先进的公司管理模式和人事任免，与高校科研所等机构进行信息对接从而不断更新产品技术、扩大产业规模，诚信经营与客户建立稳定关系从而进一步扩大市场占比，木塑复合材料模板公司有望建成并正常运行。

参考文献

[1]Martins G.， Antunes F.， Mateus A.， Mal?a C. Optimization of a wood plastic composite for architectural applications[J]. Procedia Manufacturing， 2017（12）： 203-220.

[2]陈梅春，苏艳炜，欧彬.木塑复合材料在公共家具设计中的应用探析[J].家具与室内饰，2015（4）：54-55.

[3]刘源，谷岩，李莹.木塑复合材料在室内设计中的应用[J].住宅科技，2015（9）：39-43.

[4]许民，姜晓冰，王克奇.木塑复合材料的研究现状与应用前景[J].林业科技，2004（3）：41-43.

[5]王正，郭文静，高黎.木塑复合刨花板性能、应用及发展趋势[J].人造板通讯，2005（5）：12-15

作者简介：孙梦媛（1999-），性别：女，民族：汉，籍贯：山东省蓬莱市，职务：材料辩论队队长，学历：本科。