黄舸

溫格会让每一位转会而来的球员感觉自己受到了他的器重。

家人的影响

当一名足球运动员寻求转会时，往往会考虑很多元素，包括待遇、俱乐部所在城市、俱乐部的规模和雄心、球队比赛风格、主教练的执教方式和家庭生活等。一位球员经纪人表示：“在职业生涯的不同阶段，球员肯定会考虑足球、前景和家庭，而不仅仅是钱。”

为了说明自己的观点，这位经纪人举了个例子。去年，某名球员在赛季中途选择加入一家英超俱乐部，一家英冠俱乐部也希望与他签约，并且愿意每周多支付5000英镑工资，但他不为所动，“原因很简单，他希望踢英超，如果选择去英冠，不知道何时才能升入英超”。

有时候，如果几家俱乐部对一名球员提出报价，球员未必总是掌握着最终决定权。一家英冠俱乐部的主教练说：“据我观察，某些球员转会并非本人的选择，而是为了取悦他人，例如让经纪人从中赚取更多佣金，让家庭成员得到酬劳等等。”

某英超俱乐部的一位高管透露，在转会市场上，俱乐部经常需要与球员的父母打交道。有时他们就是球员的正式经纪人，“很多球员的经纪工作由家人来担任，包括父亲、兄弟或堂兄等，球员不一定了解谈判中的所有情况”。

在另外一些情况下，球员的父母并非经纪人，却仍然会向俱乐部索要佣金。去年夏天，一名英超前锋的父母就曾要求几家俱乐部支付6位数的佣金，这让有意签下球员的几家俱乐部非常愤怒。

球员很容易觉得自己变成了某种形式的抵押物，尤其是在被外租的时候。2017年，雷纳托·桑切斯以租借方式从拜仁慕尼黑来到斯旺西。斯旺西支付了合计超过800万英镑的租借费和球员工资，但桑切斯只为他们踢了15场比赛，并且一直很不开心。他在一次接受采访时承认：“加盟斯旺西并非我的选择，我是被迫去那儿的。”

教练的魅力

球员挑选新东家，金钱很重要，教练同样重要。

一位经纪人解释道：“有的教练只打电话，不亲自与球员见面。也有教练做视频演示，还非常注重细节，让球员了解球队的阵型、战术，以及教练希望球员踢哪个位置，如何提升球队。某些俱乐部非常热情，但也有一些俱乐部可能只会倒杯茶。当然，这跟球队的主教练有很大关系。如果一名球员在阿勒代斯执教埃弗顿期间去那家俱乐部，他会说：‘快过来坐下吧，好孩子。简直不敢相信你来这儿了。阿勒代斯会让球员觉得自己就像个明星。但如果打交道的是马尔科·席尔瓦，他可能从头到尾说不了几句话。”

球员转会时通常会考虑妻子和子女的安置问题。

球员都希望自己是球队必需的人，如果教练在签约前与球员见面，并为球员精心准备视频，那肯定会触动他们。

这位经纪人认为，前阿森纳主帅温格是一位富有人格魅力的教练，“在5分钟内，温格就能让人佩服得五体投地。如果想和温格聊两小时，他会给你3小时。离开时，会对他的性格，谈论的话题之广，以及他给人的感受感到震惊。”

2008年夏天，温格曾说服威尔士中场球员拉姆塞从卡迪夫城转会阿森纳。当时，拉姆塞已经参观曼联的训练基地，曼联也与卡迪夫城达成了转会协议，不过，阿森纳安排拉姆塞和他的经纪人飞往瑞士，与正担任欧洲杯解说嘉宾的温格见了一面。经过与温格面对面的沟通，拉姆塞选择了阿森纳。

几年前，切尔西俱乐部疯狂追求过卢卡·莫德里奇。这名克罗地亚中场球员在一本新书中透露，切尔西老板阿布拉莫维奇曾经让人安排了一艘快艇，将莫德里奇带到他的豪华游艇上。阿布拉莫维奇开门见山地说：“我们知道你是一名顶级球员，希望你能与切尔西签约。”莫德里奇也想加入切尔西，但由于热刺俱乐部主席丹尼尔·列维不同意，那次转会告吹了。

去年夏天，有几家俱乐部希望与一名英格兰队现役队员签约，并且和球员本人见了面。其中一家俱乐部的主教练和足球总监随意地和球员、经纪人聊了几句，而在另一家俱乐部，主教练向球员展示了一段非常详细的视频，并且解释了为什么认为他适合球队的体系。那名球员选择了后者。

一位前英超球员说：“球员都希望感受到自己是球队所需要的，如果教练在签约前希望与球员见面，并为球员精心准备视频，那肯定会触动他们。”

从葡萄牙体育加盟曼联前，C罗与前曼联主帅弗格森进行了一次对话。弗格森在自传中透露了当时两人对话的内容：“在经纪人豪尔赫·门德斯面前，我说：‘我现在就告诉你，你不会每周都登场踢比赛，但你将会成为一名一线队球员。我对此毫不怀疑。你才17岁，需要一些时间来调整。我们会照顾好你的。”

次日上午，C罗就乘坐一架私人飞机前往曼彻斯特，与曼联正式签约。

城市的向往

在球员转会交易中，俱乐部所属城市的重要性可能超出了很多人的想象。某些球员担心女友难以适应新环境，或者不愿为孩子寻找新学校大费周章。一名英超球员目前就因此左右为难。

他的经纪人解释道：“他的家人已经安顿下来了，不想搬家。他究竟应该继续效力现在的球队，还是离开？家庭的重要性对每个人都不言而喻。他希望得到更多的一线队比赛机会，如果独自搬走，那就意味着不得不与孩子长期分开生活。”

今年夏天，一名英冠球员降薪加入了一家为保级而战的俱乐部。这次转会听上去有点奇怪，但对他来说利大于弊：新东家所在城市更适合他的女友，俱乐部为他提供年限更长的合同，并且承诺会让他首发登场，而不是像在原俱乐部那样经常坐在替补席上，担任角色球员。

他的经纪人说：“不能看上去就像一名替补，可以偶尔替补登场，但为了延长职业生涯，就需要连续一两个赛季踢满40场比赛。好比在一支球队中，2号门将可能无事可做，但如果一名球员长期担任这个角色，人们就会觉得‘你不想踢比赛。”

为了说服心仪的球员加盟，某些俱乐部挑选谈判地点也花了心思。如果俱乐部的主场只能容纳1万名观众，那将很难打动一名英冠球员，更不用说有英超比赛经验的球员了。一位经纪人说：“伯恩茅斯如果打算与一名球员见面，通常会把对方约到伦敦。”

对职业球员来说，训练设施未必像人们想象中那么重要，“如果长期在英超踢球，任何设施都不会带来震撼感，因为各俱乐部的训练条件不会相差太多。球员不会将主场或训练场视为与一家俱乐部签约的标准，只会看合同本身是否合理。”

另一位经纪人在谈论这个话题时笑了。他说：“我曾经带一名球员去托特纳姆热刺参观，他对热刺的训练场地赞不绝口，但后来他加入了曼城，因为曼城每周能多开5000英镑的工资。”

大腕经纪人门德斯掌控着众多明星球员的转会去向

比赛风格

年轻球员面临转会或被租借，往往会更多地考虑新东家的比赛风格是否适合自身发展。四年前，当布里斯托尔城租借塔米·亚伯拉罕时，前主帅李·约翰逊亲自前往切尔西的训练基地，向切尔西足球总监的迈克尔·埃梅纳洛演示了一段视频，还与亚伯拉罕的家人见了面。

亚伯拉罕承认，“那时候，约翰逊真的赢得了我和家人的信任。他向我介绍了布里斯托尔城的球场、球员以及球队采用的战术。”

对租借球员来说，比赛时间至关重要，但在某些情况下，寻求永久转会的球员并不考虑能够在新东家得到多少比赛机会。有人认为，与在弱队打首发相比，为一支强队当替补反而更好。一位经纪人表示：“球员不是傻瓜，他们知道哪些队友排在自己的前面。”

两年前，瑞士前锋沙奇里在从斯托克城转会利物浦，他很可能知道自己无法进入首发阵容。效力利物浦的两个赛季里，沙奇里只在13场英超联赛中担任首发，但硬币的另一面是他随队赢得了欧冠和英超联赛冠军。2008年夏天，沙奇里随斯托克城降级，加入利物浦是一次无法拒绝的机会。

不过，也有经纪人说，如果球员在俱乐部的比赛时间减少，他们要权衡這对自己在国家队会产生怎样的影响，“英格兰队主帅索斯盖特非常重视球员的比赛时间，如果上不了场，很可能会失去在球队的位置，斯通斯就是个例子。”

经纪人说：“我还认为，比赛时间取决于一名球员的背景。如果他需要照顾所有家庭成员，在老家还有很多亲戚需要他提供资助，那么我认为他们只会考虑金钱，不在乎能够上场踢多久。他们只会说：‘尽可能多赚些钱，寄回来支持我们。”