郑文斌

【摘 要】时代的前进和社会的发展必然会带来各个行业的改革，尤其是在数字化技术快速发展的今天，大家更加倾向于信息快消费的模式。传统出版社自然而然就会面临着一些问题，为了紧跟出版社行业的发展趋势和潮流，传统出版社需要转型，提高自身的竞争力。本文就媒体融合时代背景下传统出版社的营销现状进行分析，并提出具体的转型策略。

【关键词】媒体融合   传统出版社   营销   转型   策略

互联网的快速发展无疑方便了我们的工作、学习以及生活，从而推动行业的改革和社会的发展，但与此同时，它也带来了一些弊端。例如，新媒体时代下的传统出版社陷入发展困境。但是不能否定互联网以及电子信息技术的发展，传统出版社需要做的是提升自己的竞争能力。总而言之，传统出版社的转型既是大势所趋，又是民心所向。

一、媒体融合时代下的传统出版社营销现状

随着互联网的快速发展，不难发现，人们生活中的很多方面都在发生着潜移默化的变化，例如经济的发展、环境的改变及文化的改革等。随着数字媒体的不断发展，传统出版社的发展受到了一定的限制，但是传统出版社又有自己的优点，依旧存在一些忠实的消费者，所以传统出版社应当在保持自身优点的同时，对新的时代环境进行分析，然后借助数字化技术改变自己的营销方式，做到与时俱进，俘获更多消费者的芳心。

二、媒体融合时代下传统出版社营销转型的具体策略

1.提高自身竞争力

第一，强化人员的综合素质。放眼望去，无论是行业的发展还是企业的经营，都离不开以人为本的核心发展战略，可见人才在企业经营和发展的过程中起着至关重要的作用。尤其是在信息快速产生并传播的今天，出版业的人员素质决定着出版社的竞争力。所以，想要在媒体融合时代背景下促进传统出版社的转型，需要从出版人员抓起，提高他们的综合素质，这样整个出版社的出版水平和营销水平也都会有所提升。

出版人员需要具备的综合素质主要包括两方面：一是专业能力，需要快速适应数字出版技术，在传统出版技术和营销手段的基础上进行新技术的创新和营销手段的优化;二是出版人员的营销理念，出版集团固然需要专业水平较高的人才，但是纵使出版作品质量再好，没有很好的营销手段，也无法取得良好的经济收益。

第二，完善内部管理机制。企业要注重内部管理结构和机制的完善，因为只有内部管理有一个明确的框架，才有利于企业的稳定运行，从而促进营销。

调查表明，大部分出版社很少辞退员工，这种管理机制有利也有弊，好的方面是队伍稳定，利于管理，不好的方面是出版社长时间没有新鲜的血液，出版和营销都难以创新。

针对这一问题，传统出版社应当加强对人才的招聘和现有员工的考核，并且对出色的编辑和营销人员进行奖励，提高大家的工作积极性。

第三，创新营销的方式和手段。既然是媒体融合时代下传统出版社的营销转型，就必须更新营销理念。如今很多出版社还在保持传统营销模式，这种营销模式在数字出版业的快速发展下，问题逐渐暴露出来，不能充分满足消费者的需求。在互联网时代，传统出版社进行营销的转型，要结合网络时代背景，向数字出版技术和营销方式迈进，这就是创新营销手段的第一步;结合出版社自身的实际情况，开展具体工作，如进行APP的研发，这样出版社有自己的线上平台，可以扩大知名度，吸引更多的消费者;线下营销可以开辟一些新渠道，打造“渠道+”的发展方式，广泛搜集消费者的意见，有针对性地进行营销。

2.确保稳定的资金支持

传统出版社经营流程包括前期的编辑、中期的印刷制作以及后期的营销，流程较为繁琐，需要耗费较长的时间和较多的人力、物力，所以需要大量的资金，尤其是一些作品不符合消费者心理时，营销会较差，收益见效慢，因此充足且稳定的资金支持是必不可少的。出版社可以寻求的资金来源渠道有很多，如申请文化基金、与其他行业展开长期合作。总而言之，稳定且充足的资金保障是传统出版社营销转型的基础和关键。

目前，出版业已经全面进入了资本时代。随着资本的介入，出版产业集中度提升，集团化经营格局形成，新的业务形态、新的商业模式不断涌现，出版产业的空间和规模迅速扩大。尤其通过并购和孵化，资本的力量在很大程度上推动着出版业的融合发展和转型升级。如果说，此前更多强调资本和市场对出版产业化、规模推进的正面效应，近年来，则对资本和市场对出版事业所造成的双面效应认识更为全面。

3.与数字化技术相结合

数字化技术是媒体融合时代下传统出版社营销转型的关键。时代的不断发展及科学技术水平的提升，尤其是数字媒体信息技术水平的提高，推动着数字出版社的快速运转，这对传统出版社而言无疑是巨大的挑战，但是传统出版社应当将这种挑战变为机遇。要对数字化技术有明确认知，大数据时代的信息技术令人叹为观止。数字媒体平台有大量粉丝，甚至每一分钟都会产生消费记录，传统出版社要建立自己的数字平台，认真分析后台数据，应用数字化技术对消费者的喜好及消费方式进行记录和总结，为自身营销工作转型提供依据。

三、总结

显然，传统出版社的营销手段和模式并不能满足社会需求，尤其无法满足年轻人需求，所以传统出版社要从长远考虑，加快改革步伐，推动人才队伍建设、管理机制及营销方式的改革，提高出版质量和營销水平。改革创新驱动，只有进行时，没有完成时;而出版业的改革创新和价值传承，需要先行一步的勇气，更需要统揽全局的智慧。

（作者单位：机械工业出版社）

【参考文献】

[1]刘焰红.媒体融合时代下传统出版社的营销转型探索——以湖北科技出版社为例[J].出版广角，2014，（23）;

[2]杜都.媒体融合时代新媒体企业的崛起与传统出版单位的转型应对[J].出版广角，2015，（11）;

[3]梁辰.基于媒介融合时代分析传统出版行业的转型之路[J].中国集体经济，2019，（22）.