师雪茹 高秀云

2020年是全面打赢脱贫攻坚战的收官之年，是海南自贸港自贸区建设的关键之年，也是“十四五”规划谋篇布局之年。中国热带农业科学院培训中心（以下简称：中国热科院培训中心）始终以“围绕农业转、做给农民看、指导农民干、科技连两端，共育新农人”为发展理念，推动农民教育培训“精准化”和“品牌化”。面对新冠肺炎疫情影响导致的线下农产品滞产滞销的情况，为解决小农户、种植大户、家庭农场经营者的生产和销售问题，中国热科院培训中心聚焦“直播电商+特色产业”倾力打造电商销售“网红”班，培训一批农产品销售“村播”达人，助力打造“一地一品”品牌和“小而美”网络新品牌。为保证培训实效，中国热科院培训中心从400余名报名者中精心遴选出100名种植大户、规模养殖场经营者、家庭农场经营者和农民合作社骨干，开展为期11天的农村电商和网络销售培训班，成效斐然。

直播带货   “村播”新形势

村播，就是乡村直播，指主播们针对区域农土产品或关联产品，利用网络平台，通过直播方式向广大网友进行推荐，助力当地农产品和土特产销售。

在传统模式下，农产品生长周期长、售卖周期短、产销供应链不能无缝对接、与消费者之间无法建立直接关联等难点，一直阻挠着小农户与大市场实现低成本对接。很多农民因农产品卖不出去或田间收购价过低而卖不上好价格，甚至赔掉多年辛苦攒下的积蓄。随着“直播带货”时代的来临，问题迎刃而解。在传统经营渠道受限的情况下走进直播间，全力推动“直播带货”等销售新业态，让海南特色农产品品牌叫得响、卖得出，是新时代下农村集市模式所需。正如培训班从事种苗种植的胡首东作为学员代表发言所说“新时代下，打造‘村播队伍是形势所需。”

打造“村播”达人不仅仅是为了解决农产品滞销或促销问题，关键是要依托产业与技术的发展趋势，中国热科院培训中心致力于培育一支有文化、懂技术、会经营的高素质新型农村电子商务与网络营销人才队伍，全面提升农村电商带动能力，加快优秀新农人队伍建设，以数字农业发展模式助力农村产业结构转型升级，实现电商兴农和乡村振兴。

精准培训   量身打造“村播”达人

针对学员零基础、重实操的现状和需求，中国热科院培训中心精心设计培训课程，按照基础课程、运营技能提升和实战训练等三大模块课程，采用课堂教学与实际操作相结合的形式进行授课。特别邀请了湖南电视台的明星销售团队，现场对学员进行直播课程进阶指导，针对网络直播各模块进行系统授课，通过直播导师“一对一”指导，进一步提升学员的实战技能。

海南广播电台的李天野、李振从电商直播的概念和背后的商业逻辑深入浅出地引导大家认识直播;湖南电视台的蒋林伶、余浩强传授大家脚本拟写、商品卖点、直播平台选择、直播间场景搭建、镜头前语言表达、上镜造型、礼仪等方面技能;人才孵化导师陈铭浩用形象的案例为学员们讲解网络销售的定价策略和顾客心理分析;海南广播电台的欧婷婷、赵萌手把手指导学员短视频拍摄和剪辑技巧;最后，湖南电视台的许伊伊带领大家实操，从账号注册、直播预告、平台规则等一一详细讲解，并指导大家直播实战。通过反复的实战和课程复盘，学员们充分理解和掌握了直播技能。中国热科院培训中心还特别邀请了海南省农业农村厅科教处处长周世强，为学员们介绍海南省惠农政策。

为了巩固和检验学习效果，中国热科院培训中心精心安排了学員戏剧作品排演，学员们分组抽签结合农产品销售自创故事通过默剧、视频剪映、现场表演等形式，结合所学知识很好地展示了自我，为结业成果展示打好了基础;在结业前的电商产品模拟销售创意小组赛中，学员们分组进行电商产品模拟销售，学员由开班时自我介绍的拘谨到结业时的信心满满、侃侃而谈，精神面貌焕然一新，各个小组学员也各显神通，将所学到的直播技能及直播术语在直播间运用自如，完全看不出几天前大家还是“村播小白”。

通过量身打造课程和精准培训，受训学员很好地掌握了主播必备技能和直播基础知识。大家表示培训后将加强联络，利用培训班学习和交流的平台，整合信息、技术等资源为自己家乡的农产品和土特产站台助力，带动区域农民脱贫致富搭上“电商快车”。

电商扶贫   “村播”一直在路上

11天的培训结束了，但这只是一个新的开始，“互联网+村播+农业”模式必将成为常态化，在今后的新农村大力推进。伴随5G技术的深入普及，直播形态将愈发多元化;VR和AR等虚拟和沉浸现实的技术应用，也将使观众感受立体360度的沉浸式体验。产品的展示将无限逼近于现实，不仅会从根本上颠覆观众的认知，也能更好地展示产品。只有与时俱进，充分运用、掌握和更新信息化手段，积极掌握“村播”新技能，加大农特产品推广销售力度，才能让巷子里的酒更香。可以预见，“村播”之路，永远在路上。

下一步，中国热科院培训中心将创新后续跟踪服务。为学员搭建农产品电子商务与网络营销推广平台，针对学员农产品推广提供长期咨询服务;采取导师跟踪制，挖掘特色鲜明、代表性强的优秀学员进行针对性网络销售方向扶持，深挖选树农民教育培训经典学员案例并提供终生跟踪服务，为今后打造“村播”模式，培养更多从事电商直播的有农业情怀的新农人提供经验和借鉴。

（作者单位：中国热带农业科学院培训中心）