摘要：互联网和自媒体的高速发展为大学生创业提供了新的发展思路，微营销也成为了众多大学生创业首选的营销方式。文章对大学生微营销创业现有的形式进行了说明并分析了大学生微营销创业的优劣势，最后提出了一些关于大学生微营销创业的策略建议。

关键词：大学生创业，微营销，自媒体

1.引言

互联网的高速发展不断在改变人们的生活方式，媒体更新换代的速度也变得越来越快。目前已经迎来了全民自媒体的时代：私人化、平民化的传播者也可以用现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单人传递规范性或非规范性的信息。在这样的大环境下，顺应趋势利用自媒体进行微营销已经成为商家成功的重要因素策略之一。

近年来，大学生就业难已成为我国高校重点关注的问题之一，在此情况下，鼓励和引导大学生自主创业，以创业来带动就业也就是有效解决该问题的方法之一。微营销的传播平台基本都是微博、微信、抖音等大学生熟悉的自媒体，以微信推送、短视频等大学生熟悉的方式进行传播，也就成为了越来越多大学生创业首选的营销方式。

2.大学生利用自媒体微营销创业的形式

相比于宏观营销多指对消费者及社会总体进行营销，微营销一般会将市场进一步细分，甚至针对到每一个消费者，以满足其个性化的需求。各种自媒体也成为了微营销飞速发展的重要载体。目前，大学生利用自媒体进行的微营销创业已经经过一段时间的摸索，具有了较为成熟的几种形式：

首先最常见的还是以微信、QQ为代表的通讯软件。这类软件往往都会提供抒发自己想法的平台，如微信朋友圈、QQ空间等功能，所有与创业者互为好友关系的用户都能看到其做出的宣传。不少大学生创业者会以制作海报、撰写短文案的方式发布其营销内容，由于宣传对象基本为对其有一定了解的好友，加上可以进行实时对话及时交流信息，宣传效果一般来说也是较为优秀的。

其次，目前流量较大的几个社交平台也是大学生创业者进行微营销的重点工具。微博、抖音、微信公众号等的特点是能够将信息传递给所有关注创业者账号的人，比通讯软件所提供的范围更广，并且关注者可以在之后持续收到创业者的新发布内容，进行多种类的互动。创业者不仅仅可以通过发布营销内容吸引其针对的受众群体，并且可以通过抽奖等发送福利的营销方式巩固其粉丝用户，同时粉丝用户与创业者进行的转发、评论等互动也是一种低成本扩大其营销内容流量的方式，如果创业者能够将账号运营良好，是一种具有较大宣传效果的方式。

视频共享网站也是目前能够吸引较多流量的一种主流平台。一些视频共享网站允许用户自主上传自制视频，并且具有成熟的优秀作品推送机制，能够为每一个使用平台的普通用户创造机会。这类视频共享平台本身的受众群体就以年轻人为主，许多大学生对其网站的运行机制、优秀作品的评判标准也就更为了解。在此情况下，大学生创业者可以对其商品特殊受众的要求投其所好，制作广告、推广等形式的视频投放网站，如作品优秀顺利得到推广，也是一个低成本换取高流量的绝好机会。

除此之外，还有一些特殊的论坛社区类网站，此类网站特点为用户多喜欢通过关键词搜索寻找有利内容，如知乎的搜索可以筛选用户感兴趣的相关问题和解答;小红书通过搜索关键词可以查看其他用户的产品反馈。创业者可以充分利用这一点，在商品相关的关键词下进行针对性的营销宣传，这样更容易找到对其产品感兴趣的细分用户，也在无形之中节省了宣传成本和扩大了营销效果。

3.大学生微营销创业的优劣势

3.1大学生微营销创业的优势

微营销准入门槛低，有国家相关政策支持。传统的创业项目需要经过融资、寻找合伙人、布置店铺、员工等复杂程序，需要花费大量的时间和精力，对资金的要求也较高;通过微营销的模式进行创业则大大缓解了对资金和技术的需求。微营销创业程序较为简单，经营模式也比较灵活，不需要投入大量资金和人力物力，也就相对的降低了其经营风险。同时，近几年来政府对于大学生创业的扶持力度也在大大增加，出台了无偿贷款担保、部分税费减免等各项优惠政策，减免了大学生在资金方面的压力。

微营销宣传成本低，更适合具有较高信息素养的大学生。与传统传播媒介相比、微传销的受众大多是自己认识的朋友或有针对性的目标群体。微信、QQ等社交软件认识的人对创业者有一定的了解，相当于创业者可以拿自己个人的诚信程度为产品质量做背书，可以将自己的人脉资源转化为产品的一部分宣传效果。而其他社交媒体传播基本上都可以针对对产品有兴趣或是具有此类需求的特殊用户群体，且能够通过这些用户群体与创业者的互动进一步扩大流量。大学生更加善于接受和利用新技术、新思维，能够熟练的利用这些网站进行微营销创业，轻松解决操作技术问题，并能够挖掘自己企业的独有受众群体。

微营销具有弹性工作时间，与用户之间互动性强、精准性高。微营销的形式决定了其不受时间和地域限制的特点，可以通过在线接收订单等方式轻松节省一系列的时间物力成本。微营销正好可以利用大学生大多数的碎片化时间，并且可以通过相关的社交软件进行一对一互动，既节省了时间成本，又提高了创业者与目标客户之间的互动性、精准性，对大学生创业者来说是不可错过的创业选择。

3.2大学生微营销创业的劣势

大学生社会经验欠缺，创业内容同质化现象严重。大学生相关的社会经验不足，缺乏识别商机的能力和创新意识，往往最终选择的产品具有严重的同质化问题，缺乏新穎性、独特性。对于大学生创业者来说，无法在产品质量、价格方面与大的商家展开竞争，寻找巩固特殊的受众群体就更为重要。然而如果存在产品同质化的现象，自己的产品很难让顾客找到选择的理由。

缺乏用户基础，难以开拓更广泛市场。大厂商靠着多年传统营销吸引来的固定受众群体，通过较低成本的宣传就能将其转化为微营销的受众用户，不仅减少了营销成本，还能进一步利用这些用户扩大宣传。而大学生创业则没有这一优势，一开始所发布的产品信息很少能扩散出去，导致了客户量上不去、销售范围数量有限等困境，给大学生创业带来了一大难题。

缺乏相关制度约束，引发诚信危机。大多数大学生存在滥用社交平台宣传的现象，这些行为不仅提供了大量的无用信息，使得潜在用户对其产生反感，同時也是在过度透支自己个人的形象。同时，大学生创业者的产品质量也很少能够出示官方的质量保障，许多问题产品的爆出也降低了大众对微营销的信任度，引发了诚信危机。

4.对大学生微营销创业的策略建议

做好前期创业准备，对自身产品深度分析，选择适合自己的营销平台和营销策略。在创业前期，大学生需要做好充分的市场调研，对自己的产品进行深度分析;同时，微营销的平台和手段五花八门，大学生创业者往往缺乏进行全面营销的时间和精力，也就更需要进行精准营销，根据自己所拥有的资源和优势，选择适合的营销平台并策划针对性的营销策略，才能在竞争越来越激烈的市场上分得一杯羹。

严控产品质量，坚守诚信底线。要想在众多同质商品中脱颖而出，就必须重视自身产品品质：商品的经营过程中要符合国家的法律规定，所售商品不随意定高价，从正规渠道购进货源，保证商品不会出现质量问题。只有让消费者获得良好的产品体验和感受，才能建立起与消费者之间信任的桥梁。

加强客户维护，提供高质量售前售后服务，建立稳固的消费者群体。由于微营销具有较高的互动性和精准性，无形之中也就提高了用户对其体验感的更高要求。大学生应该重点提高客户维护方面的技能，售前耐心解答消费者的疑问，售后对产品情况进行跟踪，并且定期开发一些优惠活动维护老客户。只有让客户在产品质量和服务质量上都得到满足，才能真正的增强客户黏性，培养回头客，为自己的产品建立稳固的消费者群体。

5.结语

随着自媒体的飞速发展，大学生微营销创业也将成为越来越多人使用的创业模式。大学生创业者要善于学习前人的成功经验，探索出适合自己的微营销模式，才能将微营销转变为自己创业的有力工具并获得成功。

参考文献：

[1]李璐，姜卓.大学生微营销创业可行性研究[J].现代交际，2019（22）：5-6.

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[3]朱明洋. 基于自媒体的企业微营销发展研究[D].福建师范大学，2015.

[4]张亭亭.“互联网+”思维下大学生微营销创业的研究[J].中国商论，2018（24）：45-46.

作者简介：吴清影（1997—），女，安徽宣城人，上海大学在读研究生。