马逢原 胡姗姗 高婷 王钰清 王美琪

【摘    要】自2018年掀起的“国潮热”带动传统文化产业复苏，其与“互联网+”的发展方向又有着紧密联系。将中国风元素融入进服装、文创、彩妆等行业，“互联网+”与传统文化产业相融程度日益密切，不断发挥着新时代网络平台的优势。鎏璃服饰是以中国传统文化为创作元素，将汉服常服化、私人订制、社区交流模块集于一体;在弘扬中国传统文化的同时注重顾客的消费体验，将品牌意识深植进产品中，但在实施经营中仍存在一定问题。本文对瑬璃服饰在创新发展過程中所遇到的问题、解决的措施以及自身存在的创新点进行详细分析，旨在更好地推动瑬璃服饰与“互联网+”的进一步发展。

【关键词】互联网+  传统文化产业  创新

中图分类号：G4     文献标识码：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2020.09.166

一、互联网+服装发展现状

当下，互联网已渗透到人们生活中的方方面面，服饰作为人们衣食住行中的第一位，与互联网的联系也更紧密。随着人们生活水平的提高对于服饰的要求也发生了改变，这就要求服装行业要顺应消费变化而做出改变，而互联网的产生就使得服装行业有新的发展机遇。截止到2019年6月，我国网民规模达8.54亿，手机网民规模达8.47亿。而近年来，人们对于传统服饰的热议一直居高不下，尤其是今年人们对于汉唐宋服饰的接受度相比往年已有大幅的提升。在“互联网+”的时代下，风格和款式多样的线上店铺的出现使人们有更多的选择。

2018年服装销量为540.6亿件，相较2017年下降24.8%。这意味着2018年中国平均每个人少买了12件衣服，这个变化对于服装行业无异是一个警醒：服装行业只有抓住时机找到问题并及时解决才能良好的发展。如今消费者习惯网络购物，而服饰是购物中的一大项，相对于线下店铺，互联网能够给服装商家带来更多顾客。2019年一季度，全国网上零售额达22379亿元，同比增长15.3%。其中，实物商品网上零售额17772亿元，增长21.0%，占社会消费品零售总额的比重为18.2%。随着近几年国家和社会对于传统文化的宣传使传统文化得到了大力发展，其中传统服饰也是重要一项，而互联网+传统服装行业的发展现状也是有目共睹的，无论是传统服饰本身还是互联网+传统服饰在当下社会环境中都有良好发展现状以及发展前景。

二、瑬璃服饰创新发展中所遇问题

（一）投入的成本与实际收益难成正比

在搭建线上平台时所要支付和维护的费用是高昂的，需要资金支撑平台运转，同时，瑬璃服饰对所登陆的平台应要支付的广告宣传费用需要有稳定的资金链支持。但现今的网络购物平台多不胜数，市场竞争力日益增强，线上网络购物平台所要投入的成本和资金往往达不到预期收益。与线下直营店相比，顾客忠诚度低，瑬璃服饰面临着增大投入成本，却不能确保自身高投入可以带来相应的实际收益问题。

（二）品牌知名度低，竞争难度大

从市场竞争方面来说，就瑬璃服饰而言，品牌知名度低，且无知名设计师入驻。对于消费者而言，瑬璃服饰是一个陌生的品牌，消费者对这个品牌并不是很了解，甚至不知道该品牌的存在。在目前的经济市场中，一个平台的生命力主要是依靠知名度打开市场，从而尽可能多的获取市场份额。但由于资金链条的限制和平台本身知名度的问题，不足以吸引颇具名气的设计师与瑬璃服饰合作。

（三）供应商难以形成系统性

瑬璃服饰所涉及的服饰区域过广，与供应商难以形成系统性，从而难以保证供应链完整运转，原材料配置可能出现中断状态。瑬璃服饰所售卖的商品包括衣服、鞋子等，大量不同类型的产品需多家工厂去制作，这使平台拥有较多供应商无法完全协调形成系统性，对供应链的运转造成了挑战。

（四）资金问题

线上平台的搭建和维护成本较为高昂，前期需保证资金链的稳定投入，打开知名度所需投入的广告宣传费是一项必要的长期投入。瑬璃服饰采用O2O的模式，该品牌需要资金投入到线下店铺的开发中，店铺的租金、水电费等都是必不可少的投入，而瑬璃服饰的开发者是在校大学生，不具有大量且稳定的资金链。

三、瑬璃服饰创新发展中的相关对策

（一）发布有奖征集活动

在知名平台发布有奖征集活动让消费者来决定第一批产品的样式和类型。在微博或知乎等平台发布有奖征集活动，消费者可以投稿，评选出最受欢迎的前三名产品。这种方式不仅吸引更多消费者的目光，还达到了宣传产品和店铺的目的。

（二）借助“流量”人群和自媒体平台进行宣传

由于自身知名度和市场份额较低，在前期广告宣传方面平台借助知名大V和网红明星的粉丝效应进行宣传，使该品牌进入更多人的视野。亦可建立自身的自媒体平台，如借助抖音对平台进行宣传，利于提升客户忠诚度，加强知名度。

（三）做好对工厂和产品的监控

瑬璃服饰拥有服装、鞋品、小装饰物件等多种产品，需要与不同的工厂建立合作，取得长期稳定的协议，协助品牌掌控商品的质量。在产品出现供应和质量问题时要有备选工厂，能及时解决原有工厂造成的问题。

（四）寻找相似元素的合作商

在门店中规划出一块区域出租给予瑬璃服饰相似元素的合作商，可分担租赁成本，形成协同效应。与具有口碑的饰品商进行合作，提供链接点或是轮播台的广告宣传，可吸引更多顾客，帮助瑬璃服饰的顾客拥有多样化的服务和产品。

（五）寻求融资解决资金问题

瑬璃服饰通过寻找天使投资人的方法解决资金问题。天使投资人向瑬璃服饰投入资金，瑬璃服饰给予天使投资人的一部分的股份。

四、瑬璃服饰创新发展中的优势

近几年，中国元素不仅体现在广告宣传的方案上，更甚是文创产业、服装行业、彩妆品牌等一些传统的产业，也在将中国文化带到产品设计理念中去，极力彰显产品中所蕴含的东方文化，掀起了“国潮热”、“中国风”等现象级热潮。瑬璃服饰以中国传统文化为设计源泉，立志将汉服常服化将私人定制高质独特化，将社群经济的优势发挥到最大限度。而这一系列的追求与目标是瑬璃服饰与其他诸多APP的不同之处：多角度服务供应，使得瑬璃服饰APP在接纳消费者时不受过多限制。

在服饰模块中，平台以中国元素为主设计理念，主推汉服常服化，在设计过程中将现代服饰的便捷融入到汉服中去，为更多人在穿搭的选择上提供汉服这一选项;同时也为中国传统美学、服饰贡献出自己的力量，更好的宣扬优秀的传统文化。瑬璃服饰在服饰的材质上除了选择丝织、棉麻等优质布料，也将环保材料运用到服饰中去，这与当下塑料制品为新型制衣材质的新潮流相吻合，更与国家大力提倡的环保路线相契合。

在社区板块，平台注重将社区营造成小型的社群板块，这一做法更有利于平台开展广告宣传和产品推广。众所周知，现下最高效的营销渠道便是依靠群体来发布广告和推荐产品。在微信朋友圈中，众多的营销者依靠朋友群发布广告推荐，没有平台服务费用和高额的广告宣传费用，却能达到最大程度的宣传效果。瑬璃服饰将社区模块的主营业务规划为轮播台广告推荐位的宣传功能;定期召开时装秀和拍卖会等交流性質的业务;将消费者和设计师归为一个生活圈，可互加好友，互享作品，互做交流等社群功能;将这一社区模块更大限度地转化为瑬璃服饰自身的客户数据库，在服务客户的同时，更高效的提供给顾客他们所需的产品及服务。

在私人定制方面，瑬璃服饰品牌在创业初期便拥有自己的独立设计师团队，团体概念和服务理念一致，在追求高级定制的同时，更将品牌理念灌输进设计中去。汉服常服化，对设计师的设计能力有很大挑战。瑬璃服饰注重客户的穿搭体验，根据客户的身量、穿衣风格、个人气质等外在形象，定制出适合顾客的服饰。而瑬璃服饰的设计师团队也会在瑬璃服饰的APP的社区模块中出现，以满足不同层次消费者的定制需求。瑬璃服饰以高标准的制衣要求，多样化的消费体验，独特式的产品服务在现今的互联网经济中为广大消费者提供了更具引领性的服饰平台。

五、结论

随着社会经济持续发展，各行业也逐渐从传统模式过渡到现代化的管理经营模式中。以服装行业为例，传统的服装行业以实体店铺为主，面向的受众小无法表现出自身独特性;但现代化的电商购物平台则是拥有更多样化的营销渠道、更具规模和标准化的经营模式、在对消费者的数据把控上有自己的数据库，更好的引领消费者消费。瑬璃服饰将中国传统文化融入进服饰设计中，将线上与线下实体店相关联，以O2O的营销模式，对传统的服装行业进行变革。在设计和制作产品的过程中融入自身的品牌理念，在经营期间积累忠实客户，加强品牌认知度，提升客户对品牌的依赖度。顺应国潮时尚，不断加快汉服常服化设计，将中国传统文化宣扬出去;借助社区板块，以平台的社区为出发点，发展社群经济，积累专属客户群打造独有的品牌形象。让品牌引领平台发展，使瑬璃服饰掌握更高层次的客户群体和更大程度的客户忠实度，从而获得更广的发展空间。【项目：本文受郑州西亚斯学院大学生实验创新训练项目资助，项目编号：SYCX-2020-078】

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