周文平

从国企辞职做自媒体

2016年，80后山东小伙周通从北京一家国企辞职后，开通了微博和微信公众号。人生感悟、读书感想、在北京的所见所闻，他都喜欢写出来。最初，他的文章并没有多少人关注，这让他感觉很沮丧。躺在出租屋的床上，他第一次真切感受到了北漂的不易。离开舒适区，他经历着心理上的折磨。

周通大学学的是经济学，对房地产行业非常了解，他发表的观点和看法渐渐引起粉丝的关注。“你能帮我看一下这个地段的房子怎么样吗？”“你看这套学区房值这么多钱吗？”很多粉丝私信他。周通开始当起了粉丝们的购房顾问，他热情地帮粉丝分析利弊，粉丝们都称他为“买房专家”。

“小周，你能帮阿姨看套房吗？不让你白忙活，阿姨给你跑腿费。”河北的李阿姨因为年纪大了，不方便跟着中介四处看房，所以想让周通帮忙。来自陌生人的信任，让周通很感动。他问过李阿姨的需求后，便认真地在北京市三环内开始寻找，经过半个月的努力，终于撮合成了交易。看着买卖双方签下合同的那一刻，周通的成就感油然而升。“太感谢你了，你让阿姨买到了心仪的房，还省去了太多烦琐。”李阿姨高兴地拿出一沓钱塞到周通手里。這次“粉丝变现”的经历，不仅让周通重获自信，也让他看到了希望。

做为粉丝着想的买房者

周通渐渐了解到，在北京买房的人，最需要的不是中介，而是有一个人能帮忙搞定所有签合同之前那些琐碎而又重要的环节。现在的市场适不适合买房？买哪个区域合适？想买的区域怎么样？这些都要花大量时间去了解。朝向、户型、楼层、小区环境、位置……到底什么样的房子好，这些都需要研究。而房产中介更多是卖房者，只要房子卖出就有收益，至于客户买得好坏，中介不管。

“把买房过程简单化，委托给专门的人去处理，让整个买房过程轻松高效又省钱。”周通为发现商机而窃喜。买房人省下很多时间和成本，只需掏钱买房，何乐而不为？

有的房子房型特别，一套房子里六面甚至八面都有窗户，只要太阳不下山，屋内就一直“阳光普照”，周通给这些奇葩户型起名“日不落”。在上世纪末的塔楼中，还有“钻石房”“手枪房”。每个房子都有它的主人，周通会根据客户的要求去帮忙寻找。

中介是卖房的，而周通是买房的。中介往往只对某一地区的信息特别了解，而周通的优势在于对各个区的资源配置了然于胸。在整个流程中，他比中介更早介入交易链，从专业角度为客户提供买卖房屋的全局规划策略和建议。他的审美具有大众性，甚至比买房者想得更周全。“我感觉好的，大多数客户都满意。”周通对自己的看房眼光充满自信。

买房不是一朝一夕的事，需要不停地看房比对，遇到没时间看房的客户，周通便会揽下看房筛选的工作。在他看来，卖方提供的数据只能作为参考，更重要的是买家实地察看。

周通现场把关，进行拍照，再把自己的建议发给客户。他看房总是会强调，好房子会让人感受到烟火气。除了房子本身的格局，小区周边的环境、人口密度等都要考虑。“比如说楼道里有小广告，安全通道摆放了自行车，这些都是减分项。”甚至地下车库，他都要去看一眼。

探索直播买房模式

随着业务的增加，周通成立了一支五人团队，帮客户选房，同时，还与房产中介实行长期合作。每当有人下单时，他让几个中介组成一个小团队，把最优质的几套房子筛选出来，然后优中选优。四五年时间里，周通已积攒下60万粉丝，这在房地产行业已经是大V（平台认证用户，粉丝数量较多，具有影响力）。

周通通过视频带网友看房

2020年新冠肺炎疫情期间，周通开始尝试通过用手机直播买房。为了提高直播质量，他请教了很多专业人士，不停地调整拍摄角度、说话语速等。他还买了专业灯光，用来提高视频直播水准。“今天我们来分析一下目前北京的房产前景……”第一次直播，周通特别紧张，全身都在冒汗。“如果在北京有买房资格，要买房吗？”一个粉丝问。“要，一定要！”周通回答得很干脆。“目前是北京房价的低点，调控了两年，对想上车的北漂来说，没有比眼下更合适的时机了。”类似的话，周通在微博、直播中说了很多遍，尽管会招人嘲讽，甚至谩骂，但他已经习惯。

周通觉得劝人买房不等于贩卖焦虑，因为他经历了太多购房经历。一对夫妻，十年前可以轻松拿下北三环的一套住房，但当时他们犹豫了。接下来的几年里，再三的犹豫让他们继续错过了在北四环、北五环购房的机会。

“对于北京的房子，很多人存在误解，总觉得北京一套房子动辄上千万元，那肯定是贵的。可北京还有很多500万元以下的房子。”周通笑笑说。

周通说无论主观还是客观，长期还是短期，北京刚需任何时候买房都是正确的，但他否认这是与当前房地产调控趋势唱反调：“我只建议北漂赶紧上车，最多讲讲环京市场，其他地区我不懂就不会发表意见。”

晚上直播，白天帮人砍价。疫情还没过去，周通已经开始忙碌起来。4月22日，他陪一个客户去河北，因为对方需要先把廊坊的房子卖掉，才能在北京买房。客户全程不用多说话，交涉全由周通去做。“满两年，有学区，可以让让价，但不可能让太多。”周通跟对方客户的中介说了个数，大约两小时后房子就成交了。

在周通看来，自己所做的，跟中介是一种职业互补关系，从事这一行的人不多，不过市场对这一行的需求量很大。“客户不需要纠结买房过程，不需要约中介大量看房，不需要纠结谈价问题，这些我都能解决，而且我是站在买家立场考虑问题。”目前，他已把自己的买房经验整理成课程，供网友们学习。

图片由本文作者提供

编辑 家英宏 xjjyh_326@163.com