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披着日系外衣的国货卖“疯”了

2020-08-09 08:47:49 《商界》 2020年8期

周慧娴

日本群岛刮起了一阵风潮,这阵风漂洋过海到了中国后,势头非但没有消减,反而化作一场大雨,以倾盆之势浇醒了中国企业沉睡的营销灵感。

在国内,日本产品已经与高品质、健康安全这样的名词画上了等号。而从小就被日本动漫“浸泡”着长大的年轻一代,对于日本产品有着莫名的亲切感。嗅觉灵敏的中国企业捕捉到了这一信号,并重拳出击,干脆就打着日系的幌子,兜售国产产品。

“披着日系外衣”的国货

盛夏热卖的无糖饮料元気森林,只用了4年时间,就在一片红海的饮料市场中杀出一条血路,从0做到月销售额近亿元。该品牌极简的包装、品牌名中的日文“気”字,无疑让消费者们误以为该品牌源自日本。其实,元気森林就是一家血统纯正的国产“互联网+”饮料公司,以年轻人为目标消费者。

无独有偶,名创优品也是奇幻般存在。其Logo神似优衣库,就连品牌名都颇具日本风味。不仅如此,品牌在宣传时,也号称是100%的日本品牌。但是该品牌在中国申请注册商标的时间比在日本早了大半年,店内所售商品绝大部分为中国制造。

进击之路

长期以来,元気森林霸屏电梯广告、高频亮相小红书,过碎片化持续性的内容输出,给年轻消费者“洗脑”,并持续攻占上班族时常光顾的便利店,顺利打通推广端与销售端。

而名创优品的制胜法宝就是无休止地模仿日本品牌,首先名创优品的logo,几乎就是复刻了优衣库的设计风格;而装修风格和陈列模仿了无印良品;商品的外包装则抄袭各大大牌。

誘导式营销“更香”

上述品牌都刻意诱导消费者相信产品由日本制造,并因此埋单。此举或多或少有诱导式营销的意味。它们都精准地抓住了年轻人对日本产品的认可,并紧盯这一心理需求,在品牌推广与内容营销上,大做文章。

危险的玩火

但元気森林、名创优品如此操作,无疑是在“玩火”。一旦被消费者戳破精心营造的“骗局”,品牌方极有可能将丧失部分顾客。想要留住顾客,双方还需遵循“产品为王”这条准则,并与原汁原味的日本造产品主动拉开距离,走差异化路线。

目前日本产商品售价并不低,而披着“日本产”幌子的国货不妨走物美价廉的路线,用“低价”增强与消费者的黏性。

“伪日式”的背后

一些国货不惜重重伪装,利用日本品牌的噱头为自己脸上贴金。这不仅是一种营销手段,更是对国货品质的讽刺。国货的质量风波层出不穷,从“三聚氰胺事件”,再到假疫苗,不良商人们为一己之利,不断透支国人对国货的信任。国货重塑品牌形象这条路,道阻且长。

“伪国货”的背后

与之对应的,还有日本企业,害怕国人抵制,伪装成国货,养乐多饮料就是这样的例子。还有其他国外品牌,为更好地扎根中国市场,千方百计伪装成国产商品的模样,金龙鱼调和油就是这样的例子,其背后是一家彻头彻尾的外资企业,为新加坡郭兄弟粮油私人有限公司所有。

不管是国货伪装成日本产品,还是国外企业伪装成国货,无非就是企业为打开产品销路所做的战略规划。而消费者也不用刻意在意一款好的产品到底产自哪国。毕竟,英雄不问出处。

编 辑:朱作明   [email protected]