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善阵者不战,练平常功夫

2020-08-09 08:47:49 《商界》 2020年8期

2020 年,定会被许多人铭记一生。这一年对创业者、企业家来说,感受尤其深刻。在这种艰难的形势下,有两个问题一直扣击着他们的灵魂——企业到底该如何生存?又该如何追求更高的品质?

这两个长期横亘在企业家面前的难题,终究绕不过去。或许,企业家们应该摒弃掉一些固有打法和套路,寻找新的应对策略。经济学家周其仁认为,企业最重要的是把平时的功夫练好,面对突发情况能转化为平常状态,“平常局”布好,仗不打就赢了。

这里说的提前布局,就是一种居安思危的大格局观,抑或是在面对危机时,企业该如何果断作出应对策略的方法。

2020 年的春节,是餐饮业的“至暗”时刻 :年夜饭被大范围取消、商场人流量断崖式下跌、疫情期间餐饮店门可罗雀、年前备足的大量食材无处安放,这让每一家餐饮店都面临着巨大的经营压力。危急时刻,餐饮行业需要找到自救的突破口。而餐饮人最有效的自救办法就是关闭堂食,发力外卖,这其中不乏有西贝莜面村、盒马鲜生等平日货源充足、后台管控良好的企业。在疫情中,它们脱颖而出,为同行业树立了標杆。

战争也好,贸易战也好,病毒也好,疫情也好,山洪也好,海啸也好,这都是引爆点,如果公司状况不好,任何一个外部冲击都能被击垮。

疫情之下,在广告客户纷纷取消项目、削减预算的时刻,宝洁却加大了营销投入。这家公司成为疫情之下少数的受益者,消费者在居家隔离中大量购买清洁产品和卫生纸,推动了宝洁业绩的增长,其2020财年第三季度在美国的销售额增长了10%,创下了数十年来美国销售额最高增幅,抵消了中国销售额下降8%带来的影响。

宝洁公司没有削减营销支出,因为此时,宝洁认为应该让消费者意识到品牌的价值,以及如何满足其家庭的需求。

这种“冬天”投资的战略思想其实很有潜力,第一,“冬天”投资成本低;第二,投资需要周期。如果等到市场暖春到来,企业却没有产能,那企业拿什么赚钱,拿什么占领市场。很多企业会到了“热”的时候去投,但是投资有周期,钱还没赚到,市场就转“冷”了。

《任正非传》里,记者问任正非,华为是以国内市场为主还是国际市场为主?任正非说,客户要你去哪,我们就冲到哪里去。

全球化到底会给企业带来什么前景,没有人完全知道。企业定目标,定战略,但如果布局不是按企业家的预想走,又怎么灵活调整?

或许,当下的企业,倘若还有一息尚存,就应练就好平常功夫,善阵不战,善战不败,善败不乱,用新技术为自己赋能,才能大浪淘沙,让自己活得更长久,迎接明天照常升起的太阳。