王春雷

“胯下之辱”一词出自《史记·淮阴侯列传》：“淮阴屠中有侮信者，曰：‘若虽长大，好带刀剑，中情怯耳。众辱之曰：‘信能死，刺我，不能死，出我胯下。于是信孰视之，俛出胯下，蒲伏。一市人皆笑信，以为怯。”胯下之辱成为励志故事，却少有人思考胯下之辱与韩信功成名就之间有什么必然联系。想起这个词被熬成鸡汤甚至当成白开水喝，仿佛智商被鸡汤胯下之辱一番。

鸡汤滋补，喝多伤身

心灵和肠胃一样，需要给养，于是有了心灵鸡汤。心灵鸡汤如同精神安慰剂，有时让人兴奋如打鸡血，浑身充满力量；有时能让人咬紧牙关，挺住眼前的困境。于是，心灵鸡汤成为产业，感人至深、催人泪下的同时，让销售者赚个盆满钵满。

但让人难以置信的是，心灵鸡汤的发明者杰克·坎菲尔德四十多岁时还是一位一事无成、负债累累的中学老师。45岁生日时，他画了张一万美元大钞票，挂在墙上，紧紧盯着看。这时感觉上帝拍了拍他的肩膀，于是他决心做个励志书作家。还未落笔，书名先诞生了，就叫《心灵鸡汤》。这个温馨得像按摩一样的名字源于小时候奶奶给他熬鸡汤治百病的故事。每个人都有一本难念的经，不同类型的人应该有不同的鸡汤，于是有了“鸡汤系列”，鸡汤便成了产业。催泪+励志的心灵鸡汤大受美国读者欢迎，在纽约时报畅销书榜上，曾经有七本“鸡汤”并列，由此坎菲尔德上了“吉尼斯世界纪录”。

虽然坎菲尔德除了卖心灵鸡汤，在其他方面几乎没有什么成就，但人们还是愿意相信鸡汤能治百病，鸡汤也就成了企业培训必上的一道菜，甚至阿里巴巴这样的企业，也难以抵御鸡汤的诱惑。马云去公司销售部门视察工作，正好赶上培训师端上一道热腾腾的鸡汤：如何把梳子卖给和尚。马云按捺不住心中的愤怒，直接把培训师开除了。马云说：“和尚本来就不需要梳子，把产品卖给那些不需要这个产品本身的人，我认为这就是骗术，不是销售之术。”

鸡汤不好吗？销售的根本一定是“以正治国”，就不能偶尔喝口鸡汤、玩点儿战术吗？还是让我们看看望梅止渴的故事吧！

《世说新语·假谲》中记载：“魏武行役，失汲道，军皆渴，乃令曰：‘前有大梅林，饶子，甘酸可以解渴。士卒闻之，口皆出水，乘此得及前源。”故事分为两段：前半部分说曹操告诉大家“前边有一片梅子林，结了很多果子，梅子酸甜可以解渴”，于是士兵们产生生理反应流出口水，缓解了眼前的口渴；后半部分说曹操利用这个办法促使部队尽快赶到了前方并找到了水源。但遗憾的是，人们过多地把注意力放在前半段，只看到望梅能止渴，却忽略了真正解渴必须要找到水源。马云不会不知道把梳子卖给和尚是一門艺术，但他更知道凡事不能喧宾夺主。鸡汤滋补，喝多伤身。

白虎汤治病，用错要命

鸡汤文化泛滥本来就是成功学的悖论，鸡汤退热后，我们需要的是白虎汤。

白虎汤是中国古代名方，使用本方应以大汗、大热、大烦渴、脉洪大四大症为主要依据。白虎汤用对症了就会起到奇效，但因其药力强大，用错了对人体伤害也非常大。

清代名医叶天士的母亲病重，他给母亲开了几味药方，病情都不见好转，于是考虑用白虎汤。但是白虎汤药性猛烈，又怕老母亲的身体承受不住，叶天士举棋不定，跑到院子里来回踱步，最后忍不住仰天发出感慨：“若是他人母，定用白虎汤。”叶天士的感慨被邻居一位普通的医生听见了。第二天，邻居上门，见叶母病重，信心满满地建议叶天士用白虎汤。也许邻居心里正想着：“治好了是我医术高明，治不好死的又不是我妈。”于是叶天士用白虎汤治好了母亲的病，并对邻居的医术佩服得五体投地。

清华大学金占明教授从“若是他人母，定用白虎汤”的典故中得出结论：“什么是好战略？就是自己的企业遇到问题时仍然敢下猛药，而且能把病治好！”

三国时期，蜀汉丞相诸葛亮北伐曹魏，名将魏延提出了著名的子午谷奇谋：效仿韩信“明修栈道，暗度陈仓”。魏延亲自率领五千精兵从子午谷快速赶到长安，一举拿下长安和潼关，而诸葛亮大军出斜谷进兵长安、潼关，两军异道会师于潼关。子午谷围于秦岭之中，山势险峻，栈道无数，处处悬崖绝壁，途径之恶劣可想而知。子午谷奇谋，是地地道道的白虎汤，诸葛亮也不敢用，“亮以为此县危，不如安从坦道，可以平取陇右，十全必克而无虞，故不用延计” 。

偷渡阴平同样在三国时期，当时钟会所指挥的东路魏军主力被蜀军阻拦在险要之地剑阁，无法前进。魏军西路指挥官邓艾在攻占沓中后，向钟会建议偷渡阴平。阴平崇山峻岭，很难行走，幸好蜀军没有设防。邓艾从沓中出发，通过了阴平小道，直扑涪城。涪城守将马邈面对从天而降的魏军，不战而降。魏军从此迅速连下涪城、绵竹，逼近成都，刘禅投降，蜀汉灭亡。几乎与子午谷奇谋同样的白虎汤，邓艾用了，而且成功了。

要以成败论英雄！这道鸡汤安慰一下诸葛亮，白虎汤不可轻用，一旦用错，北伐的家底可就交待了。

不以成败论英雄！这道鸡汤警醒一下邓艾，如果在阴平遇到蜀兵防守，该加一剂什么样的猛药才能战而胜之？

熬好这碗白虎汤

鸡汤贵在滋补，但绝非起死回生的解药。人在职场，需要的是白虎汤。庸医无知无畏，敢给别人下猛药，虽然有一定的成功率，但“历史的尘埃落到每个人的头上都是一座山”；大多数医生畏首畏尾不敢下猛药，错失良机却不必承担什么责任；高明的医生艺高人胆大，猛药敢给别人用，也敢自己用，更主要的是能把病治好。但熬好一碗白虎汤，超人的智慧、非凡的胆识一个都不能少。

首先，先把鸡汤撤走。

熬好这碗白虎汤，第一步是把鸡汤端走。鸡汤励志，却往往缺少逻辑和理性，虽然能让鲁迅笔下“铁屋子”里的人看到希望甚至热血沸腾，而白虎汤至少能让人“明知不可而为之”。内心强大的员工不需要望梅止渴，好领导无需望梅止渴之策也能让员工相信前面有水源，并一直带领员工走向正确的路。

被马云赶走的鸡汤培训师讲的没错，“把梳子卖给和尚”里面隐含的逻辑是开动脑筋，转变思维方式，变不可能为可能。但市场那么大，为什么偏偏盯着和尚不放？“把梳子卖给和尚”，作为脑筋急转弯可以，作为销售策略就是“只见树木不见森林”了。

白虎汤，最早见于张仲景的《伤寒论》一书。中医认为“白虎”为西方金神，对应着秋高气爽的凉爽、干燥之气，其猛如秋风扫落叶的气势，一扫酷暑湿热之气。这样的白虎汤是猛药，能去沉疴；这样的白虎汤靠谱，没有半点忽悠的成分。发现问题，再用靠谱的猛药去沉疴，这才是企业需要的白虎汤。

其次，熬一碗自己敢喝的白虎汤。

有创业团队玩起小聪明，“烧投资人的钱，吃资本家的饭”，像极了庸医给别人开白虎汤的方子：治好了是我医术高明，治坏了死的人不是我。有的投资人有自己的小九九：项目成了会有N倍收益，赔光了无所谓，我损失的是承受范围内的风险，创业者损失的却是大好年华。于是我们看到：许多O2O和电商创业公司“前倒后继”，独角兽融资周期越来越短，甚至经历多轮融资的公司总是资金上捉襟见肘……以至阿里CEO张勇说：“任何用投资人的钱去做自己的规模，烧用户的业务都是不成立的，没有未来。因为钱是会烧光的，别人也会烧，这并没有门槛。核心是在烧钱的过程中，谁率先完成了商品或服务的组织重构，谁在重构过程中发生了化学变化，带来了整个生产供给效率的提升，如果有具体的变化，才会有意思。”张勇并没有否定烧钱的行为，而是烧钱这剂白虎汤不对症，用错要命！白虎汤这东西，可不能赌概率。

无论身处职场任何位置，无论这碗白虎汤熬给谁喝，把它熬好的前提是，以给自己治病的态度熬汤，熬好的白虎汤自己敢喝。

再次，艺高人胆大，让白虎汤炉火纯青。

明代戚继光《练兵实纪·练营阵》中说：“便学一日有一日受用，学一件有一件助胆，所谓艺高人胆大也。”“学一日有一日受用”是用白虎汤时知其然又知其所以然，敢用子午谷奇谋和偷渡阴平之计，而且不靠运气也能取胜。“学一件有一件助胆”则是达到出神入化的境界时，潜移默化地提升自我的胆量与气魄，面对危险时，依靠炉火纯青的武功化险为夷。

“若是他人母，定用白虎湯”，对别人的母亲敢下猛药，胆大并非因为艺高；对自己的母亲不敢用白虎汤，胆小因为艺低。“学一日有一日受用，学一件有一件助胆”，直到艺高人胆大，叶天士的白虎汤才算是熬好了。

最后，用管理的艺术，把白虎汤熬出鸡汤的味道。

白虎汤是猛药，不如鸡汤鲜美，但好的HR总能把白虎汤调出鸡汤的味道。孔子是这样的HR，每句话都像浓浓的鸡汤，实则是白虎汤，以至于“半部《论语》治天下”。孔子做学问做到学说影响千秋万代，做教育成为万世师表，做官也做到鲁国司寇，自己是白虎汤的受益者，再把白虎汤熬出鸡汤的味道，也就成了为人津津乐道的治世良药。老子、庄子、佛陀、耶稣、穆罕默德无一不是这样的HR。再看看杰克·坎菲尔德，除了写畅销书赚钱，他自己熬制的心灵鸡汤能让自己成功吗？自己都不喝的鸡汤别人喝着有用吗？

当人们过分夸大鸡汤的滋补作用而忽略韩信如何成功时，鸡汤也就成了毒品。当心灵有了问题，其实你最需要的不是用鸡汤滋补心灵，而是用一剂白虎汤把遇到的问题从根本上解决。净空法师说：“只生智慧，不生烦恼。”人在江湖，白虎汤去沉疴，还受什么胯下之辱？

作者 辽宁第一时间广告有限公司 总经理