夕禾

看房车即将发团，路边突然杀过来一辆出租车，挡住前路。一个中年女人气冲冲下来，开撕了……

看房路上：原配小三开撕

刘文海，家住山东省淄博市，今年30岁。2016年4月，入职一家海景房销售代表的公司大半年后，他基本摸清了公司的经营模式，熟悉了销售套路，并蠢蠢欲动决定自己单飞。

2017年春，刘文海找好门面，注册了一家公司，一边招兵买马，一边马不停蹄地和好几个早就看好的楼盘开发商签订了代理合同，回来就正式开张。

一开始他信心十足，但是等到真的动手干了，才知道万事开头难，挣钱也没那么容易。

首先，就是花钱花得他肉疼，租门面、装修，置办办公家具，安装电脑、打印机、空调，播放楼盘宣传片的大电视，门口外放的音响，登招聘广告，送业务员去项目地培训……处处都需要用钱，里里外外忙得他焦头烂额。

到四月上旬公司总算开张了。干销售这行，第一步是做广告宣传，但是真正管用的，还得是主动出击。业务员基本上是一老带两新，拿着宣传页、资料夹、访客登记册，根据预先确定的目标人群去分发。

五一小长假，是一年中海景房销售的第一个黄金季。那几天，刘文海几乎天天都发看房车，做钢材生意的张老板就是那时候来参加看房团的。

刘文海约他来售楼处交看房费时，张老板说他和老婆先开车来售楼处，给他留个停车位，刘文海满口答应。为了尽量多点看楼盘的时间，他们基本上都是早上不到6点就发车。但是第二天早上，别的客户都到齐了，张老板才开着车姗姗来迟，一起下车的还有一位20岁出头的漂亮姑娘。

刘文海领着张老板“两口子”正往看房车上走，一辆出租车突然开上人行道冲了过来，开到他们身边一个急刹车，从车上下来一个中年妇女，抓住那个姑娘就打，嘴里还“王八、破鞋”地骂。刘文海反应过来，这是正房捉奸来了。

张老板上去抱住他老婆，还掰开她的手，那女孩顺利地脱了身，兔子一样蹿到看房车上，然后张老板一把甩开他老婆，就往车上跑。刚跑到车门那里，他老婆又扑上来一把抓住他，两个人堵着看房车的车门撕成一团。几个业务员和十好几个客户就跟看戏一样，只有刘文海试图让他们冷静下来，但是他们怎么会听？

张老板真急眼了，突然凶性大发，一把就把他老婆推了出去，大家齐声惊呼。没想到，他老婆很快从地上又爬了起来，刘文海也松了一口气。这时候张老板已经上了车，他老婆就抓着车门骂，不让车走。刘文海赔着笑脸劝张老板下次再去。可能觉得有失颜面，张老板领着女孩下车了。

看房车开动后，有些人还伸出头去回看。刘文海也不例外，就看到三个人又扭打在了一起，旁边围了一群早起的市民在看热闹。

后来刘文海又联系过张老板，他一直说没时间，也不来退看房费。刘文海以为没戏了，没想到国庆节时他主动来了，身边还又换了个女人！刘文海只能祈求上次的捉奸大戏千万别再上演。这次还挺顺利的，张老板定了一套大户型。由于对他打女人的行为心怀恶感，本来可以争取的优惠，刘文海也没为他争取。

后来刘文海在一家给水设备厂跑业务，说起这件事，也巧了，张老板还给这个厂子供过货，经理说他早就欠了高利贷跑路了，追债的人到处找他。

除了张老板对不起的原配，刘文海的客户里还有一个被渣男欺负的不幸女人。他无意中帮了这个女人一把，大概是这一年里干得唯一的一件好事了。

好心成好事，买套房竟改变命运

那年暑假期间，这个女人的父母跟着看房车去海边看了一次，当时就说回去和女儿商量一下。这种托词他们都听麻木了，就认为这个客户不用抱什么希望了。没想到，等到下一个星期五，那对父母还真领着他们女儿来售楼处了。

那是刘文海第一次见到韩淑梅，她脸色晦暗，眉头紧锁，但看打扮又像个知识分子。果然，他父母介绍说女儿是中学数学教师。

刘文海叫她韩姐，简单地介绍了一下房子的情况。当听说，那边刚建了一所民办学校时，她眼神亮了亮，还问：“那里还招不招人？”刘文海当即回复：“这得现打听！”韩姐决定明天就跟看房车去看房，刘文海顺口就说最好还是让老公也去。韩姐苦笑了一下，说：“不用，我能做主。”然后，她说还有事，先走了。

等韩姐走了，她妈妈红着眼圈说起了女儿的不幸遭遇：韩姐的前夫是个混蛋，一点也不管孩子，炒期货失败后天天酗酒，喝醉了就打她，韩姐受不了提出离婚。这个混蛋喝醉酒以后就跑到韩姐学校去闹，韩姐没办法，办了停职，一直躲在父母家里。那个混蛋还经常去韩姐父母家耍酒疯，韩姐的父母去海边看房，也是想让女儿躲得远一点。

刘文海对韩姐的遭遇很同情，主动联系了当地的开发商，问附近那年学校还招不招老师。她父母说要是能在那里有个工作，他们一定买房子，到时候就全家都搬过去。后来，刘文海领着韩姐去学校见了负责招聘的老师，他看了看韩姐的资料，当时就定下来了。韩姐也说话算话，真买了房子。

2018年初夏，刘文海决定开车带着老婆儿子故地重游。只见各个小区基本上都已成型，配套设施也慢慢完善，只是人气依旧不旺。刘文海忽然想起了韩姐，就抱着试一试的心理去学校的门卫问了一下，没想到韩姐还真在，这真是意外之喜！韩姐见了他們也很高兴，她的脸上早已没了当初的苦相，人圆润了不少。韩姐还热情地邀请他们去她家做客。

刘文海一看不是她当初买的那个小区，就问她：“韩姐，你换房子了？”她说，这是她老公的房子，她的房子留给父母住了，还说他们过几天就来。他这才知道韩姐又成家了，等到她老公回来时，手里提着大包小包的各种海鲜。那是一个很和气的男人，是韩姐在学校的同事。走的时候，韩姐又给刘文海他们带上了很多海鲜，刘文海给她钱，韩姐怎么也不要。

看到这里，谁要觉得做海景房销售，就是轻轻松松吃着火锅唱着歌，就把钱赚了，那你是“只见贼吃肉，没见贼挨揍”啊！这可不是开玩笑，刘文海是真的挨过揍。

那时，他还在给别人打工做销售，接连成交几单，还挺得意的，没想到麻烦很快就找上门来了。

约客户看房的时候，有一个再三强调的重点，就是尽量让客户两口子都去。原因有二：一，避免客户说出“我一个人做不了主，回去跟家里商量商量”这样的推托之词;二，防止客户一个人做决定交了定金，回去以后家里不同意闹矛盾找麻烦。

一次，有个吴老太非要跟着去看房。刘文海说：“你一个人做不了主，你得跟你老伴一起去！”哪知，吴老太说：“我老伴死了。”刘文海又提议：“那你让子女陪着。”她说子女都在外地工作。刘文海只好同意她一个人跟着去了。吴老太对刘文海很热情，还请他吃她带的水果和西红柿。刘文海客气地推托，老太太差点和他急眼了。

到了海边，吴老太挑中了一套一楼带小院的小户型，当场就交了一万块的定金，且还选的全款付款方式。按照认购书上的条款，余款必须在一周内交齐，否则定金不退，合同作废。回来的路上，刘文海就叮嘱老太太，赶快准备钱，下个周末跟着看房车去交款，老太太满口答应。

到了约定的日子，吴老太和一个老头一起推门进来了。吴老太张嘴就说：“小刘这房子我不要了，我是来退定金的！”刘文海赶忙想法子挽回：“吴阿姨，认购书上都写得明白，要是反悔定金是不能退的，要不你再考慮考虑？或者你也可以在认识的人里面问问，看看有谁愿意接手的，把房子转给他也行。”

吴老太无奈地说：“我也想要，主要是我老伴不同意。”刘文海张嘴就来一句：“你老伴不是死了吗？”话音刚落，那个老头抬手就给了刘文海一巴掌，接着又朝他脑袋上来了两下。刘文海被打急眼了，一拳打在老头胸膛上，同事们赶紧拉住他。这番动静惊动了二楼的王总，他赶紧把这俩人请到他的办公室。最后的处理结果，当然是退款。

王总又把刘文海好一顿批评，还说这套房子让他抓紧转出去，否则这个损失算到他头上。刘文海当时还挺委屈，再一想又觉得后怕，幸亏老头没出事，否则他这辈子就真完了。

售房寒冬：每一个经历都是成长

10月底，随着天气日渐寒冷，海景房销售进入淡季。那一年，市面上突然多出来好多家做海景房代理的。不光是代理商多了，楼盘也突然多出来好几个，似乎沿海的每一寸海岸线都变成了大工地。

为了争夺客源，就有人开始不择手段。

刘文海也曾不择手段过，比如，为了有个好的开头，他希望第一次发看房团就能有成交，于是找了“房托”。他事先找好两个朋友，然后看准了两个楼盘，把朋友的姓名事先告诉楼盘那边，他们当然是全力配合。于是那天，那两位朋友顺利“成交”，在他们的带动下，又成交了两套，可谓满载而归。他还曾经秘密接触别的公司的业务员，承诺如果把他们手中的客户转介绍，就加倍给他们提成，后来发现原来大家都在玩“无间道”。

不知道是不是阴招用多了，公司的生意每况愈下。公司的四个业务员，一个偷懒辞退了，一个是别人的卧底开除了，还有两个辞职了，售楼处里就剩下刘文海一个光杆司令。他也无心再招新，又苦于人手实在不够，就在门口贴了一个广告：招聘兼职业务员。所谓兼职业务员，就是没底薪，只拿提成。

一天，刘文海正枯坐在售楼处里处理一些琐事，门突然一响。他抬头一看，进来一个年轻人，穿着土气，甚至有点脏，自我介绍说叫周瑜，还吞吞吐吐地说看外面贴着招聘广告，想找工作。刘文海指出这个工作不太适合他，可他赖着不肯走。刘文海无奈：“好吧，要不你试试。你拿些项目单的彩页回去，找那些条件较好的人，把单页给他们看，问他们有没有兴趣到海边买房，他们要是感兴趣，就领他们来售楼处，成交了给你提成。”周瑜信以为真，拿着一大包彩页，高兴地走了。

刘文海以为这事就过去了，也没往心里去。没想到第二天，周瑜他妈领着周瑜打上门来了。阿姨生气地质问他为什么耍她儿子。她说，周瑜拿着彩页，挨个邻居家去问人家要不要去海边买房。人家说不要，他就赖着不走。阿姨越说越激动，难过地哭了。

周瑜妈估计也就50岁出头，可是头发都花白了三分之一，为这个儿子操碎了心。刘文海动了恻隐之心，更想赶快息事宁人，把他们打发走。于是，刘文海把昨天的情况给阿姨说了，又掏出一百元钱来，说小周也算是给他们做了宣传，这钱就当是一天的工资吧！阿姨没接，周瑜一伸手拿过去了，很自然地递给他妈，说：“妈你别哭了，我挣钱了。”刘文海鼻头一酸。阿姨捏着那张钞票，不好意思地说：“那谢谢你了老板。”刘文海赶紧说别客气。她又絮絮叨叨说起儿子一直没有工作，人家一看他这样谁也不愿意用他。

刘文海突然想起表哥在劳务市场领着一帮散工接活，就问阿姨这活周瑜能不能干，就是累一点，不过钱不少挣。阿姨赶紧答应。后来刘文海联系了表哥，表哥勉为其难地答应了，周瑜还真跟着他干下来了。周瑜妈也知恩图报，逢年过节，他们乡下的土特产都往刘文海的表哥家送。

苦苦熬到11月下旬，刘文海正式通知房东，他准备明年关门大吉。刘文海的海景房销售公司惨淡收场，回想这两年，有收获，有遗憾，有狂喜，有沮丧，学到了很多知识和经验，也懂得了很多做人做事的道理。如今，他又开了一家小物流公司，本本分分赚钱度日，人生充实而开心。

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编辑/李 云