摘要：近些年，我国高校毕业生人数持续保持在高位数上，大学生就业，特别是高职校学生就业困难成为社会关注的热点话题。积极开展创业教育是解决就业难的一个重要途径。本文从一名高职院校就业创业指导教师的角度出发，观察高职生自主创业的现状，分析存在的问题，并以南京工程高等职业学校创业项目“玖 Daily Sun 手工珠宝定制坊”为例，探索总结自主创业的指导策略，以促进高职生自主创业走向更高的台阶。

关键词：高职教育 自主创业 指导策略

中图分类号：G717.38  文献标识码：A  文章编号：1009-5349（2020）12-0178-02

2015年5月13日，国务院办公厅印发《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》（以下简称《意见》），全面部署深化高校创新创业教育改革工作。《意见》指出，深化高等学校创新创业教育改革，是国家实施创新驱动发展战略、促进经济提质增效升级的迫切需要，是推进高等教育综合改革、促进高校毕业生更高质量创业就业的重要举措。高职校以专业技能为背景，激励在校高职生自主创业，充分发挥专业结构和创业人才培养的统一性。

一、高职生自主创业的意义

五年制高职学生自主创业就是指五年高职毕业生根据自身的学历、技术能力、专业背景、资金筹备、团队构建等方式创立企业组织，从事有偿经营。高职学生创业者既是创新者，又是继承者;既是实践者，又是宣传者;既是管理者，又是参与者。高职生自主创业有助于实现自身价值的最大化;有利于激发学生的学习积极性和主动性;有助于培养和提升创新力和创造力。同时，能够实现社会贡献的最大化，有助于缓解就业压力，实现就业形式的多元化，有利于高校教育教学体制改革。

二、高职生在创业中问题剖析

在我国，高职生自主创业还是一个新生事物，只有短短几年的发展时间，还存在着诸多问题。

（一）创业团队经验不足

1.高职生缺乏独立思考能力

学生并不十分了解市场需求，在设计产品项目时往往以自我为中心，缺乏换位思考的能力;虽然在产品设计上花了许多精力，却因为不能满足顾客的需要而错过了商机，十分遗憾。

2.高职生缺少社会经验

学生理论知识充足，但是由于刚走上社会，所学理论知识未经实践来验证。他们往往高估自己的能力，以为仅凭书本知识就能应付一切。其实创业的过程充满了挑战，对创业过程中遇到的挫折失败一定要有充足的心理准备，否则很难接受失败的打击。

3.其他方面经验不足

多数学生虽然在校期间也学了一些管理方面的知识，但缺乏人事管理、资金财务管理、物资管理等方面的能力。高职生开拓、组织领导、协调协作能力还需要在社会实践中磨砺和提高。

（二）外部創业环境竞争激烈

目前，国家提倡“大众创业，万众创新”，新型创业项目如雨后春笋般地出现，特别在传统创业方面，竞争十分激烈。高等职业学校学生创业，没有知名高校学生创业项目高端科技的含金量，在传统创业项目方面缺少实践的经验。另外，很多家长和老师思想传统，认为上了职业学校就是为了以后到企业工作，做一名技术工人，使绝大部分的同学都把自己定位成一名蓝领工人。因此，高职生创业外部环境十分艰辛，要把握当下国家出台的一系列对大中专生创业的优惠政策，积极参加省市组织的关于高职学生创业比赛，吸引更多的上级关注和扶持;把高职校学生创业的金点子变成切实可行的创业计划书，吸引有目光和投资能力的企业家给予资金投入。

三、高职生创业指导策略的探索

作者作为一名高职校的就业创业指导教师，结合平日教学《高等职业教育就业与创业指导》课程的经验，以及指导本班学生创业项目“玖 Daily Sun 手工珠宝定制坊”参加校、市级创业比赛的过程，分析总结出以下指导策略：

（一）紧扣专业，明确定位

多数学生在创业初期异想天开，选择创业项目，追求标新立异，与自身的专业特长不相关。由于不是自己熟悉的领域，因此起步较难，缺乏专业知识支撑，是最终失败的一个关键因素。就业创业指导教师要遵循一个原则，即紧扣专业，明确定位——选择最擅长、最喜欢、最熟悉、最有资源的创业项目，使高职生自主创业项目有可操作性、可实施性。

江苏省南京工程高等职业学校是一所以地质、勘探为特色的高职校，该专业在江苏省内独树一帜，是众所周知的培养江苏地质勘探人才的摇篮。随着社会经济的发展，我国人民对珠宝越来越热衷，紧随时代发展，江苏省南京工程高等职业学校的“珠宝鉴定与营销方向”专业应运而生，我所带的班级学生正是一群热爱珠宝鉴定、设计、打磨、制作的学生。在创业谋划阶段，重点指导我的学生明确创业项目的定位——借助珠宝鉴定专业优势，紧扣学校年轻人的市场需求，以在校师生为客户，开创“玖Daily Sun”手工珠宝定制坊，为首饰爱好者带去别样的“私人定制”，传承工匠精神，体现中国流行元素。

（二）分析市场，紧贴需求

高职生创业项目成功与否，紧扣专业明确定位是基础，还需要学生具有敏锐的市场观察能力、分析能力，包括市场现状、竞争对手、目标客户和目标市场、本企业产品或服务的市场定位等。在“如何发现创业商机”的过程中，就业创业指导教师应当是学生学习的启发者、引导者。自主创业培养的是创业能力、创业思维。“玖Daily Sun”手工珠宝定制坊创业团队在专业基础上，通过上网、搜集查阅资料等方式，对我国珠宝首饰市场进行了深入的了解，尤其关注中国珠宝首饰市场零售额增数和中国首饰消费结构这两个方面，团队画出了柱状图和圆饼图。有数据显示：全国经济增长，人均可支配财产增加。团队不仅关注需求矛盾，而且，善于发现人们需求方面的困难和问题;更善于观察社会变化，很好地抓住了商机。

（三）团队组建，分工合作

一个好的创业团队对企业的成功起着至关重要的作用。在校高职生创业初期，往往存在人员紧张、组织结构不完善、职能划分不清，缺乏领导力和执行力等问题，因此教师的指导必不可少。

笔者班级学生的专业能力很强，但是团队需要一个善于沟通、有良好交际能力、组织管理能力、创新能力和锲而不舍精神的学生领导。在组建团队时，笔者指导学生在班级自愿报名的基础上，本着目标明确合理原则、互补原则 、精简高效原则，通过演讲比赛、专业比赛和模拟经营三轮竞赛评比，学生自主选出合适的团队领导人选，成立了“玖Daily Sun”手工珠宝定制坊创业团队。团队领导分别为总经理（首席珠宝首饰鉴定师，团队的思想家、掌舵人，组织团队并负责人力资源），副总经理（首席工匠，负责设计与制作），营销总监（负责产品推广）和财务总监（负责融资活动和财务运作）。创业团队在整个项目研发过程中，各个成员分工合作，每个人的潜能得到了充分的发挥，团队凝聚力很强，让整个项目朝着高效的方向发展，得到了预期效果。作为就业创业指导教师，笔者只起到了引领监控调节的作用。

（四）创新策略，另辟蹊径

随着新时代的发展，越来越多的高职生参与自主创业。创业项目各式各样，营销策略林林总总。如何让高职生自主创业项目在众多项目中脱颖而出、取得成功，是每一位高职校就业创业指导教师需要思考的一个问题。

江苏省南京工程高等职业学校“玖Daily Sun”手工珠宝定制坊创业团队另辟蹊径，在营销策略上紧跟时代步伐，采取了2O2营销模式并根据市场定了三个发展小目标。

1.线上销售

在校园微信公众号开设校园店铺，打造线上销售平台，并且准确、完整地描述产品，让消费者掌握更多的信息，节省卖家与买家沟通的时间。通过各渠道、多平台进行产品的销售，利用微博、朋友圈、抖音、校园公众号加强宣传覆盖。

2.線下销售

以校内店铺销售为主要方式，同时赞助学校某些活动，如“足球赛”“篮球赛”“校运动会”等，扩大知名度。举办一场“私人订制”主题活动的展会。积极参加学校、市组织的珠宝首饰相关的比赛活动，有效融合店铺商品推销。不定期开展产品推广会或促销活动，推广产品知名度。

四、高职生创业指导策略的反思

（一）营造良好创业环境

高职生在校创业初期的资金主要来自家长同学和老师。项目研发初期资金十分紧张，还存在场地的问题，没有好的店铺、厂房、库房等。团队可以对创业项目包装宣传，以吸引社会上有能力者的风投注资;可以申请政府在校生的创业支持和帮助，扩宽外部创业环境。

（二）指导学生应对创业风险

高职在校学生创业中最大问题就是对创业的风险评估不足。在创业项目计划书阶段，就要很好地评估风险，规避在前期市场调查中发现的问题。高职校就业创业指导教师要教育学生在了解市场需求的基础上选择创业项目，在创业中不断优化创业项目，及时调整规避创业风险。

五、结语

总之，高职生就业创业指导教师要深入分析学生自主创业存在的问题，在教学中运用适当的指导策略和方法，理论联系实际，为高职生在校创业提供有效的帮助;并在日常的教学和生活中，以身作则，树立榜样，让学生体会到教师的职业精神，创新开拓精神。培养学生以后工作中的职业操守业、创业能力，实现自我价值！

参考文献：

[1]吴云迪.大学生创业指导[M].北京：清华大学出版社，2012.

[2]田秀萍.创业基础知识与务实[M].北京：中央广播电视大学出版社，2015.

[3]钟晓红.大学生创业教育训练教程[M].长沙：中南大学出版社，2014.

责任编辑：杨国栋

[作者简介]丁强，江苏省南京工程高等职业学校助教，本科，研究方向：思想政治教育。