张晓婷

上海大学

体育舞蹈作为一种综合艺术形式。虽为体育，拥有着竞技体育的技术性，但也同时具有舞蹈的艺术性。在体育强国的大背景之下，体育舞蹈作为新兴产业，不仅仅能促进群众体育进步、推动竞技体育发展、更有利于促进相关体育产业的发展。不仅如此，面向全国招生的专业优势，对于体育舞蹈事业来说，市场前景较大。因此，专业院校、舞蹈学校、舞蹈工作室、独立舞蹈人、健身房、学校选修课等等均开设有体育舞蹈的教学、培养机制。对促进国家体育事业进步，提高国民身体素质，拉动体育产业内需做出了巨大贡献。

主要的体育舞蹈市场有：体育舞蹈培训（例如艺考生培训、少儿体育舞蹈培训等等）、体育舞蹈竞赛（例如：中国体育舞蹈公开赛等）、体育舞蹈用品（例如：舞蹈服、舞蹈鞋、体育舞蹈音像制品等）、体育舞蹈商业演出等诸如此类。另外体育舞蹈以其独特的自身价值，也为体育舞蹈事业赋值赋能。体育舞蹈培训事业作为体育舞蹈经济圈中的重要一环，占有相当大的价值比重。一来随着社会经济的快速发展，人们有了相对自由的时间和较大的资金支配权限，使得人们对于可以提高身体素质、增加艺术修养、释放工作压力的体育舞蹈情有独钟，也因此，体育舞蹈的培训事业可以下至4 岁幼儿上至半百老人，无性别限制，无种族民族规定，愿者皆可一同起舞。热情洋溢、优雅洒脱、强身健体、养生养性。通过调查发现体育舞蹈培训行业存在着很多突出的问题，诸如：师资力量良莠不齐、卫生消防存在隐患、场地设施待改善等等。所以对现状提出相应的措施和策略如消防、卫生、教育、城市管理等政府职能部门，相互配合，通力协作，定期排查，严查严打卫生、消防安全问题。

一、研究对象与方法

（一）研究对象

本文以石家庄市体育舞蹈培训机构的开展现状为研究对象。以石家庄市天天向上体育艺术俱乐部、远航体育舞蹈培训中心、飞扬文化艺术学校3 所具有代表性体育舞蹈培训机构的部分学生、体育舞蹈教练和管理者为调查对象。

（二）研究方法

本文的研究方法以本人亲身走访，辅以文献研究法、问卷调查法、数理统计法、访谈法。

1.文献研究法

本文参阅了大量体育舞蹈有关的资料，大部分来源于中国知网CNKI,主要为从 2008 来，近10 年来的关于体育舞蹈的市场发展相关文献和本人所学的课程的相关知识作为本文的重要理论依据。

2.问卷调查法

根据研究需要，设计了《石家庄市体育舞蹈培训机构学生调查问卷》，采用随机抽样的方法对石家庄市3 所具有代表性培训机构的学生进行问卷调查，具体情况见表1。

3.数理统计法

根据本研究需要，对回收的问卷进行整理和筛选，所得的有效问卷利用 EXCEL、问卷星等软件进行处理，为研究提供有力数据支撑。

4.访谈法

通过对石家庄市体育舞蹈培训机构的管理者就相关问题进行访谈，进一步了解了培训机构的现状。

二、研究结果与分析

（一）培训机构的经营管理现状

1.管理结构

表2 石家庄市体育舞蹈培训机构管理结构表

如表2 为石家庄市体育舞蹈培训机构基本管理架构，根据表2 可知：石家庄市健体育舞蹈培训机构的组织架构顶层为店长，统管机构的经营管理，飞扬培训设有副店长，辅助店长进行机构的经营管理，店长下层设置机构的主要6 部门，分别为教练部、会籍部、运营部、市场营销部、财务部、后勤部等，其中教练部和会籍部是培训机构最活跃、最核心，也是最能突出培训机构特色的两个部门，分别负责培训机构教练员（教师）和会籍也即会员、学员等的管理。除了上述6 部门之外，不同的培训机构还会针对自身状况设置其他部门，如天天向上还设有后勤部，飞扬文化艺术学校还设有技术部、办公室、后勤部等部门。

2.经营规模

表3 石家庄市体育舞蹈培训机构经营规模情况统计表

经营规模的大小是一个体育舞蹈培训机构实力水平最直观的体现，而评价一个机构规模的大小可以从注册资金、场地规模以及学员规模等3 个方面来看。如表3 为石家庄市3家体育舞蹈培训机构经营规模情况统计，根据表中数据可知，在注册资金方面，飞扬文化艺术学校最多，为215 万，是天天向上舞蹈培训中心的的2 倍多，是远航教育的2.7 倍，注册资金的多少在很大程度上决定了培训机构投资的多少，也即可利用资金的多少，资金越多，也越有利于机构在师资、场地及配套设施等方面进行完善，从而提高品牌专业性；在场地规模方面，飞扬文化艺术学校的场地为355 m2，其次是天天向上舞蹈培训中心的265 m2，远航教育的场地面积最小，仅有237 m2，场地面积的大小直接决定了培训机构可同时容纳学员的多少；在学员规模方面，飞扬文化艺术学校依然是最多的，学员超过1000 人，天天向上和远航也依然次之，分别有500+和300+的学员人数；总体而言，石家庄市体育舞蹈培训机构的经营规模差距较大，飞扬文化艺术学校是石家庄市三家培训机构中经营规模最大的，远航教育的经营规模是最小的，而天天向上舞蹈培训中心的经营规模处于两者之间。

3. 经营时间

表4 石家庄市体育舞蹈培训机构经营时间统计表

如表4 为石家庄市3 家体育舞蹈培训机构的经营时间情况的统计，根据表中数据可知天天向上舞蹈培训中心的经营时间在上午9:00 至晚上21:00 之间，累计日经营时长为12小时，是三家培训机构中经营时长最长的；远航舞蹈的经营时间在上午10:00 至晚上21:30 之间，累计日经营时长为11.5 小时；飞扬文化艺术学校的经营时间为上午8:30 至下午17:00 之间，累计经营时长仅为8.5 小时，是三家培训机构中经营时长最短的。

（二）培训机构的市场定位与推广宣传

1.市场定位

表5 石家庄市体育舞蹈培训机构市场定位情况

合理的目标定位是任何培训机构发展状况的关键因素之一，对于舞蹈培训机构而言，市场定位也即其培训对象的目标定位，通俗的说就是其可以培训的学员群体或者计划培训的学员群体。如表5 为石家庄市三家舞蹈培训机构市场定位情况统计。根据表中数据可知，石家庄市三家舞蹈培训机构的市场定位上，三家培训机构均把青少年儿童纳入了市场目标，但是天天向上仅把青少年儿童作为市场目标，而远航舞蹈培训的市场目标定位还包括成人培训，飞扬文化艺术学校则是把青少年儿童和艺考生作为市场目标；天天向上虽然市场目标仅为青少年儿童，但是相较于其余两家培训机构的市场目标为多个，也就使其没有更多的精力把青少年儿童的培训做精、做专，因此在青少年儿童舞蹈培训上天天向上会占据更强的竞争力；但是相较于天天向上在青少年儿童舞蹈培训的突出竞争力，远航和飞扬的目标群体均更大，而成人群体或者是艺考生群体均是其他两家均不具备竞争的目标市场。

2.推广宣传

表6 体育舞蹈培训机构宣传渠道重要性评价及采用频率汇总表

培训机构的经营者对于培训机构推广宣传渠道的认知情况决定了其在实施宣传过程中的倾向，对培训机构的发展有着重要乃至决定性的影响。而经营者对于推广宣传渠道的认知是培训机构坚持采取最有利于培训机构健康发展宣传渠道的基础。如表6 为经营者认知的渠道对培训机构推广宣传重要性及采用频率的情况统计。根据表中数据可知，石家庄市舞蹈培训机构经营者普遍认可且已经采用的最重要的两个宣传渠道是消费者宣传和网络推广，消费者宣传主要指培训机构已经入会的会员介绍朋友入会，也即“口碑宣传”，这是各种宣传渠道中效率最高的宣传方式，但也是经营者最不可控的宣传渠道，无法控制其是否发生，也无法控制其何时发生，培训机构只能努力提高服务质量获得消费者的认可来促进“口碑”的提高。网络宣传是基于近年来微信公平台等自媒体网络快速发展而形成的，是现在宣传速度最快、最经济的宣传手段，也是在各种宣传渠道中被采用频率最高的一项，三家培训机构的年推广次数均不低于50 次，也即平均约每周使用一次；其余得到领导者一致认可的宣传渠道还有发放宣传单和户外平面广告等传统的宣传渠道，其中宣传单发放的渠道约每月都会采用一次，户外平面广告约每2 月使用一次；其他形式的宣传渠道三家培训机构经营者存在这不同的差异。总体而言，石家庄市舞蹈培训机构领导者普遍认可的推广宣传渠道正是当前性价比最高的主流宣传推广方式，并且宣传成本越高的推广方式被采用的频率也就越低。

（三）培训内容与收费标准

1.培训内容

表7 石家庄市体育舞蹈培训机构培训内容统计

如表7 为石家庄市3 家体育舞蹈培训机构培训内容情况统计，根据表中数据可知，天天向上的主要培训项目是拉丁舞和芭蕾舞，辅助项目还有爵士舞、中国舞等，远航培训的主要培训项目是拉丁舞和中国舞，同时其也有肚皮舞、民族舞、古典舞甚至瑜伽等项目的培训；飞扬文化艺术学校主要是拉丁舞和爵士舞两类，辅之以古典舞、民族舞等；三家培训机构的主要培训内容中均有拉丁舞，说明拉丁舞是当前石家庄市各个舞蹈培训机构的主要开展项目，同时也侧面说明了拉丁舞在石家庄市更受舞蹈爱好者的欢迎。但同时芭蕾舞、爵士舞、中国舞、民族舞、古典舞、街舞等舞蹈项目也均有培训机构开展培训，说明石家庄市体育舞蹈培训机构的培训内容已经呈现出了多样化。

2. 收费标准

表8 石家庄市体育舞蹈培训机构收费情况统计

如表8 为石家庄市3 家体育舞蹈培训机构收费情况统计，总体而言远航舞蹈的收费标准最低，价格最低的培训班仅需约20 元/节，其次为天天向上舞蹈培训中心，价格最低的培训班约25 元/节，收费标准最高的是飞扬文化艺术学校，最低收费标准约为40 元/节；通常而言培训机构会根据学员的需求而提供不同的培训班型，如一对一培训、小班型培训、大班型培训等，不同的培训班型有不同的收费标准，同时对于同一班型培训，培训机构通常还会给出时间周期和课时数的限制，如飞扬文化艺术学校的强化班的收费标准为2000 元，学习周期为75 天，学习课时数为50 节，也即如果学员参与培训的频率低，即使没有上满50 节课，在75 天后所报培训班也会结束，但如果学员参与频率高，只要已经上满50 节课，即使没有到75 天，所报培训班也即结束。

（四）现有学员期望培训机构改善内容分析

表9 学员认为所处的培训机构存在的问题统计表（N=287，多选）

由表9 可见，在调查的石家庄市体育舞蹈培训机构的学员队伍中，认为自己所在的培训机构仍然存在很多问题，诸如：教练员专业度不够，自己学不到先进的技术，还有男女生比例失调问题较为严重，人次达到241 人，占比83.97%，有很多女学员出现没有舞伴的问题，这一现象较为普遍，大多数男生和家长对体育舞蹈没有准确的认识，认为男孩子学舞蹈不够阳刚。针对这一现象，体育舞蹈培训机构可以做好体育舞蹈的宣传，让更多的人意识到体育舞蹈的益处，消除对男生学体育舞蹈的偏见，从而调整学员分配情况，使体育舞蹈健康发展。其次是认为教练员专业度不够和场地设施较差的问题，分别占比52.61%和53.31%，通过走访调查，在大量的体育舞蹈培训机构，存在着许多速成班的出师的师资，这些“教师”大多是跨行转入、并未接受系统而专业的训练，也因此存在着基本步伐错误、节奏错误、其他舞种混入等等。究其原因，这其中最为突出和明显的便有体育舞蹈的入学门槛较低，不拉韧带、无需长时间训练、一周或几周内速成，学习一个或多个基本套路即可出师。还有在庞大的利益市场面前，总有许多投机取巧的投机主义者选择在教育行业扎根。应市场需求，许多大型的体育舞蹈培训机构也顺势推出成人速成班、免费开班扶持计划等等，造成了现如今的体育舞蹈培训市场师资力量精品少但数量多的现状。

三、结论与建议

（一）结论

1.石家庄市三家体育舞蹈培训机构的管理构架主要是店长下设6 部门的形式，其中教练部和会籍部均是最活跃的部门；在经营规模上飞扬无论在注册资金、场地规模和学员规模方面均是最大的，天天向上次之，远航的规模最小。而在营业时间上三家舞蹈培训机构也存在差异，天天向上的营业时间最长，远航次之，飞扬的营业时间最短。

2.石家庄市三家舞蹈培训机构的市场定位主要以青少年儿童为主，但是个别培训机构也把成人、艺考生等群体纳入了培训范围。在推广宣传方面，三家机构均非常注重提高服务质量而开展“口碑营销”，其他采用最多的宣传渠道主要有网络广告、发放宣传单、户外平面广告等。

3.石家庄市三家体育舞蹈培训机构的经营项目已经呈现了多样化的趋势，但是主营项目中均有拉丁舞项目；三家机构的收费标准差异较大，飞扬最高，天天向上次之，远航最低。

4. 体育舞蹈学员认为培训机构需要改善的是教师的专业水平和场地环境质量。较为成熟的体育舞蹈培训机构有完善的硬件设施，庞大的师资力量，优良的办学质量。

（二）建议

1. 改善场地设施和环境。硬件设施是是培训学校教学活动得以开展的保障，既然开设了体育舞蹈培训学校，就要让学校的各个硬件设施达到标准舞蹈房的要求，就要在能力范围内统筹资源，创造优良的学习环境和条件，长远发展。因此培训机构不仅应在场地和必要设施的配备上，而且应在空调、舞蹈垫等人性化的设施上完善配备，为学员提供更好的培训参与体验。

2.培训机构应根据自身条件，不断强化在主要目标群体中的竞争力，并且在适当的条件下拓宽市场目标的定位范围，扩大学员的潜在群体。

3. 各培训机构应该注重提高服务水平，以促进现有消费群体形成更大的“口碑效应”，同时充分利用自媒体平台和传统的营销宣传方式，使得培训机构的相关信息能够被更广大的目标消费群体有效获取。

4. 建立教师水平等级测试评价体系。教师教学对于学生至关重要。每位教师都有其特有的教学方法，教师太少，师资力量不足，学生自然而言提高行业整体从业能力水平，是把握行业良好发展方向掌舵手，及时设立教师水平等级测试评价体系，并且及时定期注册、参加测试并且要求教师队伍实时向家长展示评价。设立师资队伍网上查询、举报、投诉功能，提高教师队伍的整体服务水平，让教师队伍的师资能力公开透明，不仅可极大的推进教师队伍的能力水平，更能提高行业的核心竞争力，同时也为家长们了解某个老师提供评判依据。共同打造清朗的体育舞蹈培训市场。

5. 政府部门尽快设立监管部门，加大监管力度。政府相关部门，应以教育主管部门牵头，卫生消防部门联手，物价、城市管理等政府职能部门，相互配合，通力协作，定期排查，严查严打培训学校的卫生、消防安全问题，共同守护孩子们的未来。坚决取缔不正规培训机构，维护良好秩序。提高行业从业门槛，让不合法、不合规的培训机构无法通过审核，无法取得正规的营业执照，对现有培训机构的培训收费标准进行监管，避免培训机构恶性竞争、乱收费，将不正规扼杀在摇篮之中，让孩子们享受更优质的教育服务。