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悠家教育:帮每个孩子成为更好的自己

2020-07-29马铭阳高妍

科技创新与品牌 2020年7期
关键词:王佳天赋家长

马铭阳 高妍

“发现天赋,点亮梦想。”在很多场合,人们常把这句话当作一个话题和愿望。北京悠家美好生活教育咨询有限公司(以下简称“悠家教育”)创始人王佳玫,却用6年时间让这句话变成了口碑和招牌,在家长心里落了地、生了根。

6年间,悠家秉持“发现天赋、尊重特质、量身定制、因材施教”的价值观,以福禄贝尔和多元智能理论的结合点为基础,建立了天赋优势方法论与教学法,并将其技术化落地。

6年间,悠家开设了8大类40余门课程,涵盖素质教育和学科教育各个方向,只为给每个孩子提供发展天赋的平台。

6年间,悠家在美国、英国、德国、新加坡等地开设了10家海外办公室,与当地多家高端教育机构建立了友好合作关系,汇聚全球优质教育资源。

6年间,悠家以专业赢得信任,积累了1500+忠实的精英家庭用户,实现了高达80%的复购率。

“发现天赋,点亮梦想。帮每个孩子成为更好的自己”,6年来,王佳玫和悠家教育始终坚信并践行。

1

悠家教育创立于2014年,那一年王佳玫的女儿幼升小。

公立幼儿园不教文化课程,孩子又不能“小白”状态进入小学,幼小衔接教育应运而生,王佳玫想给女儿找一个合适的教育机构。

养娃几年,王佳玫的心理也在伴随孩子的成长而变化。“最开始是我希望她做什么,慢慢转变为我关注她想做什么,再到后来我想为她提供更宽阔的舞台,展示她能干什么,这是一个心理与思维变化过程,也是我开始关注如何找到她的天赋。”

王佳玫读过很多经典育儿丛书,最认可的是福禄贝尔教育体系和多元智能理论,她坚信,“每个孩子在降生时,上天已经赐予他独一无二的天赋”,“每个人终将成为自己,或早或晚”。她想找一个能够找到并发展女儿天赋的平台,但太难了。

既然市场上没有满意的,那就自己办一个。2014年,王佳玫辞掉沉淀十年的高管职位,下决心创业做教育。

“做教育,对我来说也是个传承。”王佳玫出生在一个教育世家,从小看着祖辈、父辈站在三尺讲台上春风化雨,收获天下桃李,对教育的情怀是浸到骨子里的。

2014年,悠家教育创立。“悠”是王佳玫女儿的小名,“家”则强调他们对家庭教育的重视。“我们做教育,一是希望帮助孩子发现、发展他的优势天赋,二是希望推动构建良好、和谐的亲子关系。”

一番学习、调研之后,王佳玫确立了以两大经典教育理论——福禄贝尔、多元智能之论的结合点为基础,通过私人定制的教学方案发现儿童天赋,并为孩子提供最充分天赋展示平台的创业思路,并提出“天赋优势教育”的概念。

福禄贝尔是德国学前教育家,他创立了幼儿园这一教育形式,提出了“园丁”的概念,并作出了“教师之于孩子就如同园丁之于植物”的著名阐述。

“想养好植物,要首先了解植物的特性,喜荫的就不能暴晒,三年成熟的就不能要求一年挂果。孩子也是这样,内向的不能要求活泼奔放,活跃的孩子,让他天天坐着也不现实,一定是依据他的本性来培养。但园丁也需要浇水、施肥、剪枝,老师同样要给孩子以帮助引导和教育,但初心不一样。”正是这点不一样的初心,打动了王佳玫。

多元智能理论在1983年提出,最早在临床医学中发现,它认为,大脑的不同区块,会影响人的不同智能,并提出了八大智能——音乐智能、肢体运作智能、自然探索智能、语言智能、逻辑数学智能、空间智能、内省智能、人际智能,这一理念已在全世界的教育过程中广泛应用。悠家教育将福禄贝尔理念与多元智能理论进行了结合,并将其技术化与落地。

每一个父母都想给孩子最好的。但什么是最好的?不是父母“认为”的就是最好的,而应是最适合孩子的。

“天赋优势教育的前提,就是科学认知孩子,而非主观判断。”王佳玫说,“天赋教育的核心就是人的教育,把孩子看作有独立人格、特点、人生的人。希望通过我们的教育帮助父母了解自己的孩子,同时也了解自己,给孩子最适合的教育。我们认为,最适合比最好更重要。”

2

一般的教育机构会先问父母想让孩子学什么或者孩子想学什么,但悠家教育会先让孩子做天赋测评,跟孩子与父母交流沟通,帮孩子做教育规划,一通“组合拳”下来,最后才是推荐课程。

这是悠家教育的独特之处——先做规划,再做教育。

悠家教育坚信,“每一个孩子都是独一无二的,教育的过程是发现并发展孩子天赋的过程”,他们在教育实践过程中,建立了一整套的“天赋教育方法论”,包括天赋测评、教育规划、选师配课三大部分。

了解是教育的开始,只有科学客观地了解孩子,才能够给予科学的指导。天赋测评就是要科学客观地了解孩子。这是一套针对先天优势的电脑测评系统,能够通过电脑技术记录脑波、采集皮纹,科学分析孩子的强、弱项,再从八大智能的角度认识孩子。悠家根据不同孩子的所长,将他们分为视觉型、听觉型、体觉型。

教育规划基于天赋测评的结果进行。悠家根据不同类型孩子的学习特点,制定独一无二的教育发展规划与学习方案,注重孩子的整体发展。

选师配课是这套教育理念最终落地的关键步骤,教学手段一定要符合孩子的特点。

悠家摸索出一套天赋优势教学法,强调顺强补弱,给孩子匹配相应的课程,配备更适合他/她的老师,并以对他/她来说更高效的学习方式进行教学。“比如听觉型孩子背课文要朗读,把文字通过声音从耳朵进去,记得可快了。”

因此,悠家提供的教育发展规划中,不仅包括选课建议,还包括选师建议。采访中,王佳玫也一直强调教学方法的重要性,“对于小朋友來说,老师更重要。知识点没有多少,教的方法最重要。”

值得一提的是,悠家提供的教育发展报告中,还会包括给家长的建议,“更多的是跟孩子的沟通方法”。王佳玫指出,“不同的孩子交流方法不同。颞叶区右侧高的孩子,辨音听力特别强,适合学弦乐,但这样的孩子情绪比较容易波动,对语音语调的变化非常敏感。我们就建议家长与孩子沟通的时候一定要和颜悦色,一旦孩子情绪波动,要首先接纳并安抚他们的情绪。”

类似的具体建议在教育规划报告中还有很多,比如父母如何分工,如何做到有效陪伴等。悠家尽力在细节上做到极致,为的是获得第一批家长的信任。

3

哪个创业公司没经过几道坎儿,悠家也不例外。他们遇到最大的坎儿,就是客户的信任,“最开始最难的就是怎么让别人相信你。”

初创阶段,王佳玫会遭遇家长各种各样的问题,“你从前是干什么的?团队行不行?教育理念是怎样的?”甚至还有“你结婚了吗?孩子多大了?有几个孩子?”

看似跟教育不搭边,但王佳玫清楚家长为什么这么问。“他们问这些,其实是想知道你有没有体会,你这一大堆教育理念是主观想象还是切身体会。”她理解,也接受,更是选择将自己甚至家庭情况主动“交代”。

王佳玫毕业于中国人民大学工商管理专业,一毕业就进了国企,一上手就是国际项目管理,一干就是7年,而后又是3年的企业运营。“国际项目一方面带给我国际视野,另一方面,也让我从合作的顶级专家身上感受了他们对专业的热爱,对细节的把控,对工作的认真负责。”

王佳玫至今感谢那段工作经历。她说正是这份国际视野,让她在创业之初就明白国际化有多重要,明白信息交换、文化交流、老师与学生的交流有多重要;而长期的管理工作,又培养了她的战略意识与顶层设计理念,帮助她站在更高的视角,设计、规划悠家教育的发展之路。

创始人的视野和认知,往往决定了一个初创企业能否生存下来,且“活得”与众不同。现在来看,悠家确有其独特之处——

甫一创立,悠家就将自己定位为一家世界型的公司。“教育一定是面向未来的,20年后就算我们的孩子不出去,也会接受来自世界各地的最强文化。基于20年后的发展看今天,我们的教育必须是国际化的。”

创立一年时,悠家就开出了第一个海外办公室,国际化之路从此开启。

悠家开足了8大类40余门课程,涵盖素质教育和学科教育各个方向,涉及儿童情商、智商、体商、美商各个维度,只因“孩子的天赋确实各不相同”。

王佳玫的坦诚消解了家长的质疑,悠家所表现出的专业帮助她扛过了做教育必经的观望期。

信任建立之后,发展就顺利了很多。在没有促销、没有折扣的情况下,悠家凭着一张会员卡走到今天,一直良性循环。“我特别感恩选择我们的第一批家长,最关键的是,第一批家长到现在还是我们的家长。”王佳玫感慨。

4

复购率高,是悠家的一大特点。要知道,悠家的客单价3倍于市场平均水平。怎么做到的?

“不看广告看疗效。”面对这个问题,王佳玫笑着讲述了同事家孩子的经历。一个体觉型的孩子,在尝试了各种课外班补习班之后,还是写不好作文,却在上了悠家的体觉型班之后大大改善。

体觉班的孩子怎么写关于食物的作文?“师生一起来到护国寺小吃店,艾窝窝、驴打滚摆上桌,老师开始讲典故、讲故事,孩子们观察、闻一闻,然后吃,吃完盘子撤掉开始写。那一次每个孩子的作文写得真好”。王佳玫说,这就是用对了教学方法。“因为体觉型的孩子,学习要通过体验,他真的有感受才能写出来,只靠想象不行。”

“怎么证明?一是看学习效果,二是孩子是否喜欢,而且这种喜欢不是来自于礼品积分激励,而是他们发自内心的喜欢这个课。”

到目前为止,悠家已经带孩子们开展了多次本地的户外课堂,多次的国际游学项目,服务了超过1500位客户。

孩子的成长和进步是他们在表达喜欢,80%以上的复购率和3倍市场平均水平的客单价则代表了家长的认可。

教育是细水长流的过程,需要日积月累才能看到效果,同时教育的过程又是不可逆的。在这样的情况下,悠家也在不断提升,努力以专业保障“天赋优势教学法”具备足够的科学性、普适性。

他们组建了一支由高学历、高素养人才组成的优秀团队,硕士以上学历占比超过50%。管理层均出自中国人民大学、北京师范大学等一流名校,拥有成熟的企业运营管理能力;教学骨干均深耕教育领域,平均教龄10年以上,拥有丰富的教学经验和丰硕的教学成果。“每个方向都有专业的教研组团队进行课程研发,始终专注一件事——保证课程的专业性。”

他们在英国、美国、德国、新加坡、加拿大、新西兰开设了分支机构,并与多个国家的高端教育机构建立了友好合作关系,旨在聚合全球优质资源,提供顶级教育服务。

面对悠家只服务精英阶层的质疑,王佳玫表示,“这是有历史原因的。最开始提出‘教育规划这个概念的时候,企业家是最容易接受的”。“一个企业有没有战略规划,会直接影响企业的发展速度。而培养孩子,就像辦企业。”对于这一点,企业家更容易理解王佳玫的初衷,因此悠家最早的客户大多是企业家。

接下来,王佳玫希望能有更多家长能够理解并接受悠家的教育理念,为此还制定了“113城市计划”——扎根北京,以北京、上海、深圳为中心,大力发展直营业务;在10座首府城市(苏州、杭州、广州、西安、武汉、长沙、重庆、成都、青岛、南京)选择城市合伙人,建设10家旗舰校区,输出教学体系与教育产品;再围绕10座首府城市选择100座地级市,建成100家核心校区。这个计划,一方面是为了接触到更多的家长,扩大传播半径,另一方面是为了解决管理半径的问题,保证教育品质,这个计划“将在未来有节奏地进行”。

除此之外,王佳玫下一步也希望借助互联网技术的能量,希望能用更智慧的方式来解决大数据处理与匹配问题,满足家长越来越旺盛的需求;希望能够长期记录悠家孩子的成长过程,做成长追踪。再者,王佳玫也希望能够跟高校合作,进行大学生职业生涯发展规划,帮助学生找到未来发展方向。

有人说,做教育其实是做情怀、做良心。王佳玫认可这句话,“孩子的成长是个漫长的过程,做教育(成长)太慢了,没有情怀恐怕坚持不下去”。创业多年,也一直是这份情怀,支撑着王佳玫不断向前。

“帮助中国3亿青少年儿童发现并发展天赋”,这是悠家的使命,他们希望帮助每个孩子成为更好的自己。“一个人如果能成为自己,我觉得是终极幸福,这是我们的核心价值观。”王佳玫说。

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