高华斌 盖佳

因“土壤膏沃，岁无水旱之灾”而得名的“常熟”，凭借地处长三角腹地的地理优势、宜居的自然气候禀赋，赢得了“江南福地”的雅号。但常熟身上的光环还远不止这些，它在许多方面都取得过不俗的成绩和表现——不仅在经济、文化、金融、商贸、会展和航运等方面皆位于中国县域中心城市前列，而且2019年12月31日，更是跻身全国农村创新创业典型县行列。

坐落于江苏省常熟市通港路188号的常熟纺织机械厂有限公司，就是这座县级市众多典型创新企业中极具代表性的一个。这家始建于1970年6月的企业，至今已有50年的发展历史。某种意义上，常熟纺机50年来的发展历程就是一部浓缩的国产织机开口装置发展史。从GT412多臂填补国内无梭织机开口领域空白到ASGT221多臂供不应求，从慕名而来的新客户到成为可以信赖的老朋友，从上世纪70年代艰苦创业到世界500强、知名用户的逐步认可。这期间，公司凭借一代代“长方”牌开口装置产品的渐次升级，拥有了一批批忠实的用户，甚至不少客户已经将“长方”比作中国的“史陶比尔”……

过去的半个世纪时间里，常熟纺机经历了哪些发展阶段？走过了怎样的发展历程？“长方”是如何巩固其品牌发展地位的？未来公司发展的战略如何？为此，本刊记者对常熟纺织机械厂有限公司董事长、总经理彭晓虹进行了采访。

疫情影响或波及明年中期

《中国纺织》：年初，突如其来的新冠疫情打乱了全球经济的正常运转。贵公司受影响程度如何？目前企业的生产经营状况如何？对于未来的市场发展趋势，您怎样判断？目前企业最大的挑战来自哪些方面？如何应对？

彭晓虹：此次疫情无论是对公司的内销市场还是外贸业务都产生了较大影响，不少原有订单出现了延期或取消的情况。尤其是从3月下旬起，这种情况更加明显。订单延期或取消导致企业销售明显下滑；加上上下游供应链不稳定等因素影响，进一步加大了企业生产、销售的不确定性。海外市场收缩，年初制定的海外展览会、用户拓展计划受阻，目前正逐步尝试转向线上拓展。

总体来说，疫情对当前市场环境产生了较大影响，更为重要的是，接下来的市场行情究竟如何发展，关键还要看国外疫情的發展情况，特别是取决于与印度、越南等东南亚市场的外贸业务何时能够正常开展和恢复。

由于国内疫情防控措施较好，加上国家加大了基础建设投入，我们预计，一段时间后，内销业务应该会有所上升，但由于全球性动荡，总体预期同比肯定会有下降，很有可能会影响到明年中期。

在这种情况下，对于常熟纺机来说，一方面要在继续加大机制与营销模式创新、加强精细化管理的同时，进一步梳理产品结构，抓好技术、工艺革新，提升产品稳定性、可靠性，充实产品系列，提升产品性能；要紧盯大客户需求、进一步挖潜新客户。另一方面，同行业低价竞争对企业赢利能力带来了极大挑战，我们要尽快找到应对的办法和解决方案。此外，还要保证现金流，练好内功。我们相信成功一定会青睐准备得更好的人和企业。

50年经历四个发展阶段

《中国纺织》：今年是常熟纺机成立50周年，在过去的半个世纪时间里企业发展经历了哪些阶段？

彭晓虹：按照时间阶段划分，常熟纺机的发展大概经历了四个阶段：

第一阶段，1970年6月至上世纪80年代中期，属于艰苦创业阶段。这个阶段企业从创业初期生产一些织机配件开始，经过不断摸索和实践，初步明确了以织机开口装置为研发、生产方向的发展模式。

第二阶段是快速发展阶段，时间范围大概是80年代中期至上世纪末，我们实现了从有梭开口装置逐步向无梭开口领域发展的转变，并奠定了国内开口装置专业生产的龙头地位。

第三阶段，从上世纪末到2010年左右，是探索调整阶段。这期间公司进行了国有企业股份制改革，完成了“退二进三”企业的整体提高性搬迁，产品逐步形成系列化、高速化、机电一体化等特点和优势。

第四阶段就是2010年至今，我们把它叫做执着坚守阶段。这个时期，面对国内外激烈竞争，我们始终不忘初心，不断丰富产品系列、提升产品性能，在为广大用户提供完美织机开口装置的道路上不间断的坚守、探索。

50年来，我们依靠技术进步，不断进行产品更迭，从公司建厂初期仅生产一些织机配件、织格装置，到“七五”期间，高档剑杆用GT412多臂中标、承担江苏省《挠性剑杆织机关键部件开口装置》重点攻关项目，标志着公司从生产有梭织机多臂迈向了无梭织机开口领域。之后，“八五”期间，我们承担了国家重中之重的《无梭织机专项——高速多臂子项》项目，引进国外先进技术，消化吸收并逐步国产化。该项目获得了国家、省级优秀技改项目奖、优秀科技成果奖等，并建成了具备先进数控设备率达68%的高速多臂产业基地；“九五”至今完成了“GT405高速电子多臂国家级火炬计划项目”、“高速电子多臂工业性试验项目”、“高速电子提花机第四批国债贴息技改项目”、“高速电子多臂中小型科技企业技术创新基金项目”等项目，“长方”牌产品成功实现了多臂、凸轮、提花开口机电一体化领域的全面布局。目前，企业已拥有各项自主专利 45项，其中发明专利17 项。

弹指一挥间，在过去的半个世纪时间里，常熟纺机在海外市场开拓方面也取得了巨大进步。从最初的仅与部分国有织机制造商配套发展到目前与包括意达、毕加诺等国内外各类织机配套供应，用户遍布印度、东南亚、中亚、非洲等地，并在国内主要织造生产基地以及印度等国家、地区设立销售服务中心，逐步形成了全面、完善的海内外销售、服务体系。

打造标杆客户效应

《中国纺织》：去年10月常熟纺机五六百台宽幅360电子多臂与日发纺机的织机配套，进入了恒力集团博雅达三期车间，至今已经运行半年有余。您认为公司产品走进恒力具有什么重要意义？

彭晓虹：常熟紡机电子多臂产品能够进入恒力集团这样的行业一流客户车间，确实有着特别的意义。业内都知道，恒力对设备供应商的选择尤为严苛。恒力博雅达三期车间所上设备主要用来织造高强力、高密度、组织复杂的高档遮光布及墙布，要求开口装置速度高、可靠性好、振动小、噪声平稳、一次调节开口率高。目前，常熟纺机电子多臂产品运行完全达到预期要求。无疑，能够得到恒力集团的认可，说明我们的产品已经达到了行业前列。这既是对“长方”产品的整体肯定，也在无形中对我们的产品进行了良好的品牌宣传。

在选择常熟纺机之前，恒力集团进行了充分调研、比较以及样机测试，并且对油漆、振动、噪声、速度、开机效率等方面提出了严格的要求。为了满足恒力的要求，我们专门成立了攻关小组，逐一归类并细化各项技术要求，并与主机厂日发纺机进行了认真细致的技术沟通，以保障设备衔接及配套。此外，我们还大胆启用了新材料、新工艺，与世界一流供应商展开了深度合作。

特别值得一提的是，此次订单在9月签订，10月要求交货。为了保证顺利交货，常熟纺机专门清除、整理、启用了装配场地，启用了专门的油漆生产线，积极与核心供应商研讨工艺流转问题，让生产流程更加科学高效。另外，为了保证交货工期，我们采用三班倒的方式进行设备调试工作，有力保障了恒力的顺利开机、生产。我们同恒力集团的合作，不仅仅是简单的设备供应，更让我们的设备研发思路有了新的启发。比如，企业在技术理念方面一定要超前；要坚持以人为本的设计思路、精益求精的设计理念；要选择优秀的供应商；要充分运用新材料、新工艺等等。

《中国纺织》：在常熟纺机50周年之际，您对常熟纺机员工及客户有什么寄语？

彭晓虹：2020年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年，是实现纺织强国纲要目标的决胜之年，在这承载着多个历史使命的目标节点，常熟纺织机械厂有限公司也迎来了她的50华诞。50年前的光荣与梦想，50年间的奋斗与追求，50年来一代代长方人风雨兼程，传承跨越，创新驱动，铸就了常熟纺机今天的灿烂与辉煌，成为我国知名的织机用开口装置专业研发和生产企业。值此公司成立50周年之际，我们全体管理人员携全体员工向老一辈长方人表示感谢，感谢你们50年来的执着坚守，正是你们的团结拼搏、锐意进取才有了长方的今天！向长方全体新老用户表示感谢，感谢你们一直以来的厚爱，正是你们的信任与支持，才给了我们不断进取的动力！向各级领导、各界人士表示感谢，感谢大家一直以来的关心，长方的今天离不开你们的帮助和支持！展望未来，全体长方人不忘初心，始终如一，站在全新的起点，常熟纺机将以此次五十周年华诞为契机，以科技注入为新动能，全面提升运营模式、服务理念、品牌形象，以大担当、大情怀、大格局提振企业、行业信心，重启新的征程，在打造百年长方的道路上砥砺前行，再谱华章！百年长方将永远伴随你我共同进步、一起成长！