长风

洗碗是一门大学问，很多时候，我们把碗洗干净了，洗碗布、钢丝刷却油腻腻脏兮兮。80后农村姑娘韦月洲发现，爷爷奶奶从不用一点化学洗剂，用老丝瓜来刷碗，再用热水冲一冲，锅碗瓢盆就干干净净一点油都没有。她从这里嗅出了商机，在农村老家开了一个淘宝店铺。农村年轻人都不要的丝瓜络被她卖到了美日韩，还带动村里其他人致富，成了乡村青年的榜样。

辞职回家开店去

韦月洲是一个80后，她的家乡广西壮族自治区来宾市忻城县是著名的贫困县，当地的年轻人大多外出打工，只在过年的时候才回家团聚。

有一年春节，一家人吃完了饭，婆婆开始收拾全家人的碗筷，韦月洲顺手拿来了洗洁精，“不要那个不要那个。”婆婆慌忙阻止她，从墙壁钉子上卸下来一块丝瓜络：“用这个就行，洗碗水还要给猪喝呢……”韦月洲默默把洗洁精放回去。等婆婆干完活，韦月洲用手一摸，她惊奇地发现，婆婆没用洗洁精，只用丝瓜络，居然也洗掉了油污。

韦月洲喜欢用钢丝球。她忽然记起来，有一次，妈妈就在自己给宝宝炒的土豆丝里面扒拉了半天，然后眯着眼睛用筷子挑出来了一小段亮晶晶的东西。韦月洲凑近一看，差点背过气去，那是钢丝球掉下来的渣渣。钢丝球是金属的，要是一不小心吃下去，可想而知对人体的危害有多大。

韦月洲上网一查，原来，丝瓜络具有排油性，它独特的纤维网状结构，丝与丝之间有许多小孔，形成毛细现象吸油。用丝瓜络清洗，是一种纯物理的清洗过程，把油脂刮走，而非吸走。当用水冲洗时，会直接把小室中油冲出，从而达到去油效果，而且在清洗过程中没有任何化学物参与。原来这不起眼的丝瓜络这么神奇。韦月洲当即决定，不出去打工了，在家开网店，卖丝瓜络。

韦月洲吩咐丈夫去周围的村子采摘野生丝瓜络，她自己则拿着手机申请了一个淘宝店，给丝瓜络拍了照，上传到淘宝，他们的店铺就这样悄无声息地开张了。一星期后，他们才有了第一单生意，考虑到邮费比丝瓜络还贵，韦月洲说服那个人，花30元买了30个丝瓜络，店铺终于成交了第一单。

之后，韦月洲的店铺陆陆续续有了一些订单，可是因为家乡道路和网络都不好，韦月洲回复信息和发货都不及时。为了表示歉意，每次打包的时候，她都会多送顾客一两个，并嘱咐他们可以分给亲戚邻居用，也是联络感情的一种方式。没想到，就是这个不经意的举动和叮嘱，等于给自己打了广告，店铺的订单慢慢多了起来。

创业过程一波三折

2015年，在辛苦经营店铺两年之后，韦月洲的小店每天能有二十多个订单，光靠野外采摘丝瓜络，已经远远不能满足需要了。韦月洲的父亲有两亩闲田，她就跟父亲商量，想把这两亩地全种上丝瓜。父亲一听就炸了：“这玩意儿生长在野外都没人要，还要拿好好的地去种它？顶吃还是顶喝？”韦月洲把自己这两年的进账拿出来给父亲看，父亲才勉强同意那两亩地帮她种上丝瓜。

韦月洲核算了一下，按照自己店铺的销量，这两亩地还不够，她就挨家挨户地跑，想让别人再帮她种一点丝瓜，但村民们根本不相信她：“忽悠我种丝瓜，到时候万一你不要，我们怎么办？”韦月洲只好给他们预付一点定金，这样才有5户人家勉强答应帮她种一点。2015年9月，到了收获的季节，韦月洲提着篮子去采摘丝瓜。她这才发现，因为疏于管理，丝瓜大都被虫子啃了，她只能靠着前一年库存的丝瓜勉强度日。

可是祸不单行，第二年三四月份是广西的梅雨季节，一下雨就是半个多月。一个周末，韦月洲打开仓库一看，顿时傻眼了，所有的丝瓜全都长了霉点，发霉了！“这可怎么办啊？”韦月洲一下子瘫坐在了地上。“多放点漂白剂，放在水里漂白烘干照样能卖。”有人提醒她。“不，我不能这样欺骗买家，这不是自己砸自己招牌吗？”韦月洲坚决不干。趁着父母下地干活的时候，她把这些发霉的丝瓜搬到野外，一把火烧了，骗父母说店铺里来了个大主顾，全卖完了。

没有了存货，担心发不出货，韦月洲刻意提高了产品的价格，可是没有用，她的店铺下单量丝毫没有影响。她又想让买家取消订单算了，可是转念一想，做生意怎么能把客人往外赶？从那之后，只要一有订单，韦月洲就和丈夫骑上自行车，挨家挨户去敲门，收购干丝瓜。有时候，他们奔波了几十里地，只能收到一个合格的丝瓜。有时候天下大雨，韦月洲自己浑身都湿透了，丝瓜却用塑料纸包得严严实实。

第二年，新的一茬丝瓜终于相继成熟。到了采摘的季节，韦月洲带领家人，小心翼翼地把成熟的丝瓜摘下来，在太阳底下晒干，然后把丝瓜皮剥掉，扣除籽粒，“洗刷神器”丝瓜络就这样制成了。看着堆积成山的丝瓜，韦月洲又发愁了，丝瓜怎么保存才能不发霉？一位老农教给了他们一个诀窍：“只要把丝瓜放在太阳底下暴晒几天，晒干透了，再用塑料袋密封保存起来，就永远不会发霉。”韦月洲和家人一起整整忙了好几天，才把干丝瓜储存完，总算解决了丝瓜的保存难题。

本来，为了顾客使用方便，韦月洲都是把丝瓜络外皮剥掉，里面的籽一个个抠掉。可是，有一个顾客买到之后，怀疑是塑料做的。韦月洲哑然失笑：“我们是农村人，塑料做的可比地里产的成本要高。”韦月洲进一步细化了店铺里的产品分类：带皮带籽的老丝瓜，顾客买回家自己剥掉外皮使用，抠出丝瓜籽，还可以自己种;切片的丝瓜瓤，作为中药材可以泡水喝;切段的丝瓜，作为洗碗布或者搓澡巾……在产品介紹页面上，她放上了产地的照片，家人采摘晾晒丝瓜络的照片，让人感觉到浓浓的乡土生活气息。

把丝瓜络卖到美日韩

2019年，韦月洲在农村老家给父母重新盖了一座二层小楼，还在市区花70万元买了一套新房。乡邻们顿时炸开了锅：“原来卖丝瓜真能发财！”

“韦家的闺女卖丝瓜络发了家。”这消息不胫而走，韦月洲指导好几个人开起了网店。父母直埋怨她傻：“喔唷，你怎么能这么做呢？真是憨闺女！实心眼！”老人家的担心不无道理，什么东西赚钱，大伙儿都一窝蜂地去做，做的人多了，市场饱和了，行情就会急转直下，最后大家都赚不到钱。韦月洲却不这样认为，她说：“蛋糕就在那里，自己人不分别人也会来分，不怕有人分蛋糕，最根本的，是要想办法把蛋糕做大，开拓新的市场。”怎么把蛋糕做大呢？韦月洲又开始动脑筋。

一天，一个女性客户在淘宝上询问韦月洲，有没有能煮水的丝瓜络。韦月洲这才知道，原来丝瓜络还是一味中药，能够通乳下奶，市场价35～45元一斤。丝瓜络做药材是切碎使用的，对品相没有特别高要求。韦月洲去请教了中医，然后将细小的丝瓜洗干净切条，在太阳下晾干装袋，药用丝瓜络就上架了。

一次，韦月洲在浏览新闻时，又注意到一个消息，一位江西的小伙子把丝瓜络卖到了国外，她就想着，同样是做丝瓜络生意，我为什么不可以？“我们英文都是半斤八两，还想把产品卖给外国人，我看难！”丈夫揶揄道。韦月洲偏偏不信邪，她是大专文凭，有基本的英语阅读能力。果然，速卖通的发布商品和询问处理的关键环节，都是提供翻译支持的。历时半年，韦月洲终于在速卖通上，开了自己的跨境店铺。韦月洲试着翻译了一段顾客的评论，那段话的大意是：“平底锅糊了底，用铲子铲会刮花涂层，用抹布又软塌塌洗不掉，这丝瓜络软硬适中刚刚好。”韦月洲店铺里卖出的丝瓜络，也成了一些高档酒店的洗刷神器，一位在韩国五星级酒店工作的阿姨，她面前的高脚杯里，赫然立着一个高耸着的丝瓜络，阿姨作出比心的手势，开心不已。

在开拓新市场的同时，韦月洲也和丈夫商量，下一步，他们准备研发一些丝瓜络产品，比如丝瓜络按摩器、丝瓜络茶水垫、丝瓜络保健枕等等。

如今，韦月洲在照顾孩子的同时，打理着自己的店铺生意，面对未来，韦月洲信心满满。原来，乡村振兴并不是一句空话。

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