APP下载

古人带货天团,不输当下顶流明星(下)

2020-07-04

北广人物 2020年25期
关键词:耗子养猫陆游

近一时期,起初只是为了助力湖北,帮助农民卖掉滞销的农产品的“直播带货”,风生水起,央视主播、明星、网红、品牌代言人……纷纷走进直播间带货,新的商业模式在疫情期间,迅速生长,很多人也因此发现了自己隐藏的技能。假如古人也想直播带货,组一个“带货天团”的话,谁又会成为其中的佼佼者?

三、李白:酒类酒具的高端营销,旅游业的断层顶流

诗是李白的人生,酒是李白的灵魂,假如李白也走进直播间,他会如何推荐自己最爱喝的葡萄酒?李白当然不会像李佳琦一样对着镜头,举着一瓶酒:“哦!My gad!这瓶葡萄酒真的是超级好喝哦!现在我把它推荐给你们!你一定要记得买哦!”李白采用的是场景化直播带货的方式:他登上黄鹤楼,先作了一首《襄阳歌》:

鸬鹚杓,鹦鹉杯。百年三万六千日,一日须倾三百杯。遥看汉水鸭头绿,恰似葡萄初醅。此江若变作春酒,垒曲便筑糟丘台。

文化人卖起货来,真是一点也不含蓄,卖酒之前,先卖酒具“鸬鹚杓”“鹦鹉杯”,只是简单说个名字,就已勾起了直播间里粉丝们的兴趣,随后,他又做了一道数学题:百年三万六千日,一日须倾三百杯。

各位粉丝,假如你可以活上一百年的话,那就是三万六千天,如果你能一天喝掉三百杯这样的酒的话,那你的人生才是值得的!

这个话听起来熟不熟悉?

你肯定也遇到过不少这样的销售,他在推荐你买什么贵的产品时,是不是都会跟你说:这个产品虽然看上去有点贵,但是算下来的话,每天只需一块钱……没想到吧,这个销售套路的鼻祖,原来就是李白啊!

不会夸张的销售不是好销售,李白在做完这道数学题以后,又直接就把镜头切到了黄鹤楼前的滔滔江水,同时响起画外音:遥看汉水鸭头绿,恰似葡萄初醅。此江若变作春酒,垒曲便筑糟丘台。

这汉江水远远地看上去,多像是新酿出来的葡萄酒呀!我真恨不得纵身一跃,就此醉死在这如葡萄酒一样的江水里!能让李白心甘情愿醉死的葡萄酒,请问你要不要买?

不仅是直播带货葡萄酒,李白对于旅游产品的带货能力,也是非常强的,他一生除了诗与酒之外,还有旅行。李白直播带货旅游产品,最大的特点就是用极其夸张的语言,来进行场景化的销售。比如推荐荆门,就不具体说荆门究竟有啥值得看的,而是直接开聊:

渡远荆门外,来从楚国游。

山随平野尽,江入大荒流。

月下飞天镜,云生结海楼。

仍怜故乡水,万里送行舟。

怎么样!你有没有想一离开直播间,马上就去报团了。

又比如推荐庐山,也不具体描述去庐山瀑布怎么走,沿途都有啥好看的风景,而是直接发感慨:

日照香炉生紫烟,遥看瀑布挂前川,

飞流直下三千尺,疑似银河落九天。

假如李白也有一个小助理的话,这时,一定会在旁边补充道:啊!天秃噜!亲,这可是李白推荐的哦,一定要去,一定要去,一定要去!重要的话说三遍!李白这个流量IP,在旅游业都火了一千多年了,目前仍没有任何过气的迹象。每当我们正在纠结,要不要去一个地方旅行时,会不会只要看到了“李白”这两个字,立马就有去买机票、订酒店的冲动!

四、陆游:宠物周边带货王,最爱在直播间里写小作文

现在,养宠物的人很多,但把宠物带进直播间的,还是少之又少,而陆游恰是其中的一个。我们都知道陆游爱国、爱唐婉,但你知不知道他还爱猫!那陆游又是如何直播养猫的呢?跟李白的一惊一乍,天上一脚、地上一脚不一样,他走的是实用的路线。他先写了一首标题很长的诗《鼠屡败吾書,偶得狸奴,捕杀无虚日,群鼠几空,为赋》:

服役无人自炷香,狸奴乃肯伴禅房。

昼眠共藉床敷暖,夜坐同闻漏鼓长。

“狸奴”就是猫,单看标题就知道了,陆游养猫的初衷是为了逮耗子,那为什么要逮耗子呢?因为耗子总爱把我的书咬坏。而猫是耗子的天敌,我养了猫,就不怕耗子出来咬我的书了。而且养猫不仅可以逮耗子,它还可以像汤婆子一样给我暖床,让我搂着它睡,如此一来,我的人生就不再孤独了。

在介绍完了养猫的好处后,陆游又在直播间里真情地讲述他和猫的几个故事。

故事一:盐裹聘狸奴,常看戏座隅。时时醉薄荷,夜夜占氍毹。鼠穴功方列,鱼餐赏岂无。仍当立名字,唤作小於菟。

陆游养猫是很有仪式感的,先正式向猫提亲,用盐或鱼干作为聘礼,还给这只猫起了个昵称———小於菟。请注意,小於菟指的可不是小兔子,而是小老虎。陆游一直坚定地认为,猫是有灵性的,它为他逮耗子,绝对不单单是为了得到小鱼干!陆游与猫的故事也不都是甜蜜的,也有埋怨的时候,

故事二:狸奴睡被中,鼠横若不闻。残我架上书,祸乃及斯文。乾鹊下屋檐,鸣噪不待晨。但为得食计,何曾问行人。惰得暖而安,饥得饱而驯,汝计则善矣,我忧难具陈。

都日上三竿了,它竟然还在睡觉!老鼠到处爬,它也不去管!可他的这个埋怨,听在粉丝们耳朵里,怎么总觉得诗人是在跟他的小甜宠秀恩爱呢?它那个样子,还不是您给惯的!陆游在直播间真情讲述他和猫的故事的同时,还顺带做了个公益———领养代替买卖。他曾在直播间里,念了首名叫《得猫于近村,以雪儿名之,戏为作诗》的诗,

故事三:似虎能缘木,如驹不伏辕。但知空鼠穴,无意为鱼餐。薄荷时时醉,氍毹夜夜温。前生旧童子,伴我老山村。

陆游把他与猫的这些温馨故事在直播间里大讲特讲,粉丝们都觉得是既温暖又甜蜜,那还用得着担心猫的周边产品,比如小鱼干、猫粮、猫窝、猫刷……卖不出去吗?这其实也是很多现在的推销人员常用的一种销售套路,利用产品背后的故事来做营销。原来,陆游早就深谙此道了!

看了古代直播带货的这些故事,你有没有被震惊到?只要肯动脑筋,你也可以成为直播间的带货王。

据《作家文摘》整理

猜你喜欢

耗子养猫陆游
养猫还是养狗,这是个问题
钱钟书清华园养猫
一转身,就是一辈子——陆游和他的《钗头凤》
养狗和养猫,哪家主人幸福
鱼叫耗子叼去了
除夜雪
陆游诗中“花汞”一词考释
猫之缘
做一只循规蹈矩的耗子