杜宇

NOLO VR 创始人兼 CEO 张道宁作为 CEO 眼光要毒，必须找到特别强的人摄影┃张勇

新冠病毒的突袭，几乎把一切都按下了暂停键。

今年春节前，张道宁和他的NOLO VR（凌宇智控）团队刚刚发布了新的产品，但疫情之下，危机袭来，供应链停摆，开始断货，很多人都无法上班，公司的正常节奏被打乱。而这，是张道宁创业生涯中，第二次笼罩在“生死年”的阴影下。

第一次生死年：众筹续命

2014年，Facebook在VR行业开了第一枪：斥资20亿美元收购了当时的VR创业公司Oculus。尔后，全球VR产业热度陡增，大小玩家蜂拥而至，赶这班快车。

张道宁也在VR的快车上，但他的车厢不那么拥挤。有别于大家扎堆做硬件，张道宁把视角聚焦到了名为“PolarTraq”的三维空间定位技术上，这种交互方式混合了超声波、激光和无线电来实现，你可以这样理解，有了基于它的硬件，就等于有了可以和VR硬件内容交互传输的鼠标键盘。

一个小的序曲是，在进入VR行业之前，张道宁最初的创业方向是无人机视觉解决方案。彼时，他创办的凌宇智控已经拿到了伽利略资本的数百万元天使融资。没过多久，张道宁发现这个方向可行性并不高，比如恶劣环境对视觉算法、无人机安全的影响。而这期间积累的空间定位技术经验，可以为移动VR产品定位提供很多思路。

于是，张道宁迅速掉转船头。

2016年1月，基于PolarTraq 定位技术的原型机面世，凌宇智控拿到了莲花资本数千万元人民币的Pre-A轮融资。8月，凌宇智控又研发出了移动 VR 交互设备原型机 Cobb，相隔仅仅两月，凌宇智控推出了 NOLO DK1。

张道寧在产品和技术成熟迭代的路上马不停蹄。当时主流的大厂和大家耳熟能详的VR产品几乎主要聚焦在带线缆的VR产品上，比如HTC Vive、Oculus Rift，一体机少之又少，移动VR技术在那时显得激进、前卫而又冒险。

很多创业者在生死线上挣扎的时候，不得不面对一个残酷的现实，那便是在很多缺钱的危急时刻，投资人往往冷眼旁观，不会给你送钱，只有当你挺过危机，投资人才会扮演拿出真金白银的财神爷。因为，技术能否商业化，是投资人很看重的因素。

2017年，张道宁团队带着当时最新的移动交互设备NOLO DK2去了美国CES。“现场的Demo体验很火爆。”他回忆说。

不过，技术研发是个烧钱的活儿，很快，张道宁团队的钱快花完了。与此同时，行业重大危机袭来。爬上“期望膨胀期”的陡坡后，VR过山车开始滑向谷底。

2017年年初，VR风口骤变。

来自企业数据机构Crunchbase的报告称，2017年一季度，全球VR/AR的风险投资额只有2亿美元，相比2016年同期的10亿美元，暴跌八成。

“当时行业泡沫很大，我们自己也没证明它可以被量产、被C端所接受，大厂都不用我们的技术，也没人跟我们合作，产品技术叫好不叫座，公司账上没多少钱，遣散费也发不起，都快挂了。”

坎坷、焦虑，张道宁记忆犹新。

备受煎熬的他想到通过众筹去验证技术可以产品化。与其说验证，不如说是赌，“我们本来就没钱了，还只干这个事”。

事实证明，张道宁押对了。

当NOLO DK2在Kickstarter开始众筹后，吸引了当时行业里一些有话语权的backer（支持者）：Oculus的总经理、各种产品经理和工程师……

尽管大厂不跟我们合作，但是它们的核心程序员、核心软硬件大神们都支持了我们的产品，还把一波一波的订单、照片晒到了Facebook、Twitter平台上。

“我们最大的优势还是在价格上，那时候的HTC Vive卖1000多美元，我们直接把自己同样功能的产品价格降了90%，只要用手机加99美元就可以体验6DoF（自由度）VR交互系统。”

6DoF指戴着VR头显，玩家的头部上下、左右、前后动作，加上身体的上下、左右、前后动作。

NOLO DK2得到了近2000名backer的支持，并按期量产发货。与此同时，一些VR头显的创业公司开始找上门合作，这让张道宁缓了口气。

VR行业的泡沫和水平面

紧随其后的，便是融资。

很多创业者在生死线上挣扎的时候，不得不面对一个残酷的现实，那便是在很多缺钱的危急时刻，投资人往往冷眼旁观，不会给你送钱，只有当你挺过危机，投资人才会扮演拿出真金白银的财神爷。因为，技术能否商业化，是投资人很看重的因素。

“这是一个被产品化和商业化双重验证的过程，再加上公司陆续开始有订单，咔一笔融资就到账了，大概千万美元。”

VR行业的发展就像是缓缓地往一个空杯子里倒啤酒，水平面涨得很慢，泡沫起落却很快。很多人都看泡沫的涨幅来认定这个杯子里有多少啤酒，但其实水平面才是真实的市场。

张道宁提到的这笔钱，是2018年上半年由蓝驰创投领投，老股东莲花资本跟投的A轮融资。时隔一年，这家公司又完成了亿元级别的A+轮融资，由愉悦资本领投，蓝驰创投、盛景嘉成跟投;同年年底，中国移动投资公司下属中移创投正式参股NOLO VR。

“成功了就成功了，失败了就可能被骂！大家应该稳步往前走，技术好一点、硬件好一点、软件好一点、内容生态好一点，螺旋形上升。”

目前，VR头显的空间定位技术大体分为outside-in（由外向内）和inside-out（由内向外）两大类型。

前文提到的PolarTraq属于前者，具体而言，PolarTraq追踪范围定位精度<1.5mm，定位延迟<10ms，定位范围则是FOV100度、半径5米。

这种交互方式的缺点是活动范围相对受限、怕遮挡;优点则是成本和功耗低，便携性和适配性强，能让一般的VR设备达到6DoF效果。

由此，张道宁在理想和现实中寻找了平衡，落地的不仅仅是技术，还有基于此的硬件。

NOLO是一家几乎完全to C的公司，从其官网的产品阵列便可窥见一二：NOLO X1 VR一体机6DoF版、NOLO CV1 Pro、NOLO CV1 Air。

其中，X1 VR一体机6DoF版是NOLO VR 6月发布的新品;Pro 则可以适配市场主流的一体机VR头显、眼镜式VR头显和纸壳式VR头显;Air则适配眼镜式VR头显，均为6DoF。

另外，NOLO HOME作为串流软件，可通过一体机VR头显玩SteamVR游戏，并适配华为VR Glass。

其他方面，NOLO VR还在为三大运营商的5G云VR项目提供6DoF设备，也向开发者提供Unity和Unreal Engine 4 SDK，开发6DoF VR 游戏。

目前，NOLO VR的总用户数有10万多，覆盖了全球70多个国家和地区。张道宁没有透露具体的销量和营收，但他告诉记者，公司已经接近收支平衡。

成立时间2015 年 4 月成立。融资信息2015 年 8 月获得天使轮投资，投资方为 PreAngel ;2016 年 2 月 获 得 数 千 万 元Pre-A 轮投资，投资方为莲花资本 ;2018 年 5 月 获 得 1000 万 美元的 A 轮投资，投资方为蓝驰创投、莲花资本 ;2019 年 7 月获得 1 亿元 A+ 轮投资，投资方为愉悦资本、蓝驰创投、盛景嘉成、盛景网联;2019 年 12 月获得战略投资，投资方为中移创投，金额暂未透露。

经历了一轮行业泡沫破裂的张道宁对行业发展也有了自己的思考：“VR行业的发展就像是缓缓地往一个空杯子里倒啤酒，水平面涨得很慢，泡沫起落却很快。很多人都看泡沫的涨幅来认定这个杯子里有多少啤酒，但其实水平面才是真实的市场，是真实的技术、内容、软硬件瓶颈，真实的综合体验和生态瓶颈。

“作为一个创业者，要做的事情是100%的精力关注啤酒水平面的高度，并分析它的涨幅，这部分才是坚固的、立得住的市场，才能让你赚得到钱。”

新冠疫情，第二次生死年

NOLO VR位于北京海淀林萃桥的清河边上，这里远离中关村的喧嚣，有如在VR的赛道上，远离了行业的枪林弹雨。

如果你看到一个戴眼镜的高个子，身材发福，笑声洪亮，还套着一件黑色NOLO连帽衫，这人很可能就是张道宁。

和大多数公司一样，疫情期间NOLO VR几乎三分之二的员工都在远程办公，剩余三分之一的研发人员会偶尔出现在办公室。“这不是开饭馆，不是非得大家都来公司上班才行。”

新冠疫情刚暴发的时候，张道宁捏了一把冷汗。

“很多人没法上班，供应链也开始断货。”

的确，疫情席卷了全球，一些敏感型的公司业务停滞，裁员甚至倒闭。很多人不得不根据存留下来的生活来认识生活。

不过，“宅经济”让事情出现了反转，NOLO VR的业务数据不降反升。

或许你会比较困惑，但类比一下任天堂就不那么奇怪了。疫情期間，这家疯狂的公司成为“宅经济”的受益者之一，Switch供不应求，在很多地区出现断货情况，二手Switch的价格也开始暴涨，诸如《健身环大冒险》《动物森友会》一类几百块的游戏价格翻了三到四倍。

虽然不像任天堂那么夸张，但“宅经济”让张道宁原本紧绷的心情放松下来。

“因为大家都在家里玩，我们线上渠道的销售数据比疫情之前多了20%。”

不幸中的万幸，供应商也开始复工了。

“新冠疫情对经济环境是有影响的，我们算运气好吧，没有被疫情波及。”

跟很多90后一样，张道宁热衷自我独立，喜欢新事物。生活在一线城市，张道宁早早接触到了电脑。12岁学着写程序，17岁就有人专门来找他写程序。当时在北工大通信工程系的他甚至还和同学成立了工作室，承接一些嵌入式硬件开发项目，比如一些基于传感器和摄像头的小型工业温控、安防设备。仅仅在大学放假期间，张道宁就收获了不少用户。

“这些收获也让我在父母面前证明了自己的能力。”张道宁的成就感油然而生。

而一边赚钱一边学习的他，精力旺盛，在学校还不忘穿梭于各种技术开发大赛：智能机器人、智能车……直至被保送到北邮计算机硕士毕业。

事实上，刚刚迈入而立之年的准90后们，早早地便接受了互联网大潮的洗礼，大学期间又赶上移动互联网席卷全球，临近毕业开始受到新技术的冲击：云计算、VR/AR、人工智能等。

“我有自己的理想，有自己的事业追求，我为什么不自己做公司？”

一个猛子，张道宁扎进了当时的创业大潮。

CEO心得：要做曹操式的诸葛亮

张道宁平时的工作节奏比较紧凑，比如洽谈新的项目，拜访一下合作客户、供应商。当然，公司需要做决策的事情也比较多，而立之年的他已经非常娴熟。

尽管公司已经有60多人，但张道宁认为，内部管理，只是自己重点关注的五件事情中的一件。

“作为CEO要从多个角度分析，我比较关注的，第一个是世界经济，哪些国家经济好，哪些国家经济差，哪些国家进入了金融危机。

“第二个是国际形势，比如中美关系、中美贸易战，未来如果IPO的话，都是跟国际经济、形势和国际关系相关的事情。

“第三个是科技发展趋势，比如消费电子产品的变迁，现在大家都在玩手机、刷抖音，你要想消费电子和人们的工作、娱乐、生活之间的关系和未来的演变。

“第四个是VR行业，产业链里有哪些新玩家进来了，又有哪些旧玩家离开了？或者蛋糕越来越小，会少一些角色？弄清楚这些，然后再想我们应该在产业链里扮演什么角色。

“前面这四个全是战略上的事，第五个才是CEO内部管理。”

张道宁自己打趣道，这有点像套娃式的包含关系。

“很多CEO只关注第五个问题，产品研发、生产、销售、回款、财务、人力……公司的Roadmap和Milestone，这就变成了一个公司运转的项目经理。但对我来说，这是五件同等重要的事。”

他还强调了一下，刚才说的几个问题不是在排位。“要是看不清60亿人的事，就看不清60人的事，比如在甲板上，一个船长天天巡视，发现没好好干活的人就拿鞭子抽，这是只干第五件事;要是在甲板上裸眼观察四周状况，这就是干第四件事;如果船长拿望远镜看自己做的事，就是在干第三件事;如果在甲板上查看区域地图，就是第二件事;拿世界地图看自己干的事，那就是第一个关注的事情，这五件事情并不冲突，也不分先后，但同等重要。”

字节跳动创始人张一鸣曾有个观点：要让优秀人才的密度超过业务的复杂度。张道宁深以為然。

“作为CEO眼光要毒，必须找到特别强的人。假如找了5个高管，却天天让我来擦屁股，这样太累;但假如他们把所有事都解决好，管理成本不就低了嘛。”

张道宁会分析清楚：为什么优秀人才要跟着你？ 跟着你有什么好处？你为什么是他最好的选择？

在张道宁家人的眼中，他聪明、心大、喜欢各种数码硬件，出去遛狗都可能骑着平衡车;而在员工的眼里，他理性、抗压，像个爱钻研的大男孩，不高兴的时候话也比较少。

“公司的人觉得我喜欢研究技术，不太善言辞，也不愿意给大家演讲、训话。你说我是一个CEO，但我觉得自己又像个军师，是个刘备式的诸葛亮。只是这有点尴尬，刘备没脾气。现在，我的挑战在于要变成一个有脾气的诸葛亮、一个曹操式的诸葛亮才行。”