贺俊

2020年，是北京盈科律师事务所规模化发展的第十个年头，也是我正式执业的第十八个年头。十八年来，我与盈科共同成长，见证了盈科从当初300名执业律师到10000名执业律师逐渐强大的发展过程。

我庆幸自己跟随了盈科律所发展的步伐，也笃定盈科所的未来定不负众望，更期待盈科完成规模化后的未来十年。

加盟——选择规模化道路

2002年大学毕业后，我面临人生重要选择——择业，身边不少同学选择了相对稳定、体面的公务员生活，我毫不犹豫地选择了成为一名律师。

那一年，我带着理想和抱负直奔广州，正式开启了律师生涯，成为当时中国律师队伍中最年轻的执业律师之一。

俗话说，万事开头难。执业之初，因为既没有资源也没有人脉，迎接我的便是没有案源的局面。我便从律师助理做起，通过3年时间来打磨基础的执业技能。在了解行业之后，我经过多次尝试，很快寻得突破口——借互联网的“东风”为自己的律师业务赋能。

彼时，互联网才刚刚进入寻常百姓家，许多年纪稍长的律师甚至还不会上网、也不会打字，广州当地也很少有律所通过互联网来宣传品牌，招揽业务。我“首开先河”，尝试着通过建设网站来吸引客户，结果出人意料的好。客户多了，加上业务精湛、责任心强，很快我的案源迅速增加，律师生涯也就此步入正轨。

2008年我实现了一次身份转变。那一年，我创办了广东易恒律师事务所，担任主任律师。在继续自己法律实务工作的基础上，担负起了创业者和律所管理者的角色。我从招兵买马等事务开始，对律所的运营与管理工作事无巨细、事必躬亲，同时还要承办专业业务，对每一个案件负责用心，着实辛苦。

不过，这段时间只持续了3年。由于律所规模较小，很难承接到比较大的业务，招投标业务更没有资质。当时我认定，专业化必将成为律师未来发展的必然选择，可是专业化需要规模化的支撑，而我的律所当时不具备这个条件。就在这时，盈科走进了我的视野。

2010年年底，盈科在广州成立律所，并向社会广发“英雄帖”。经过一番深思熟虑，我最终于2011年带团队加盟了盈科广州律所，担任高级合伙人，一直工作至今。

发展——深耕专业化领域

当初之所以选择加入盈科，是因为它秉持的发展理念与担任过律所管理者的我不谋而合。与此同时，盈科的规模能够为我提供足够的舞台，并且卸下管理的担子，一段时间内，我也可以将全部身心投入到业务中，投身到专业化方向的选择和能力的提升中去。

到盈科后，我先是做了3年左右的以民商事为主的传统业务。三年间，我陆续办理过轰动全国的“大切诺基车主维权案”“路虎发现全国车主维权案”、经过《华尔街日报》和《法人》等国内外多家媒体报道而轰动全国的假冒“爱马仕”注册商标案等多起大案要案。同时，也办理了诸如号称“广东国企混合所有制改革第一拍”的民企收购广新控股集团所属企业、某知名商业综合体股权收购等投资并购类的典型非诉讼业务。

随着工作经验的积累，我愈发意识到“精专”律师的重要性。因为除了专业法律知识，律师面对的客户与案例往往来自不同领域、涉及不同专业，对于一个优秀的律师来说，必须掌握与该领域和专业有关的行业知识，因此对律师的知识面要求很高。术业有专攻，这种形势也影响着不同律师的分类，迫使他们去选择和定位每个人擅长的领域。

这时兴趣与天分往往会成为每个人前行方向的指引。当时，国内法律服务市场的一些新变化，引起了我的关注。尤其是2014年以来，国内金融资本、投融资业务的繁荣以及互联网金融、私募基金、信托等新兴金融领域的兴起，带来了大量的法律服务业务机会。

而资本市场和新兴金融领域的发展必将带来大量的业务机会，当时我就认定，包括投融资、私募基金、信托等金融资本领域的法律业务值得研究，由此确立了自己的专业研究与发展方向，从传统业务转向金融资本与投融资法律业务。

2014年3月17日，我国规范意义上的私募基金管理人登记工作开始，意味着私募彻底合法化，随即，国内迅速掀起了一波声势浩大的私募基金发展热潮。我留意到当时国内既懂法律又熟知金融与投融资知识的复合型律师并不多。另外，由于相关法制不健全、金融监管滞后等原因，为了业务合规，反而使得市场对专业律师的需求被凸显了出来。所以我认为这是一片法律服务的新蓝海。之后，我积极参加金融、基金、证券等各类相关培训，不断强化自己。

2015年起，团队开始主攻私募股权基金、银行金融、信托、投资并购等金融资本法律业务，成绩亮眼。以私募基金业务为例，2016年，团队开始以私募基金与基金管理人登记备案业务为契机和端口业务，着力开拓私募基金业务，聚焦私募基金专业化、行业化发展。

随着盈科体系的不断壮大，我们现在拥有一支超过40名执业律师组成的协作能力和执行力较强的专业团队，携手为客户提供投融资、金融资本与并购重组方面的专业化诉讼与非诉讼法律服务，是盈科广州律所最大最强的专业团队之一，以最大限度维护客户的合法权益作为团队理念，为众多客户提供优质法律服务。

自2015年起，主攻金融资本与投融资法律业务，经过5年时间的专业化深耕，如今，在金融资本与投融资法律服务领域，我们已迅速崛起成为广州地区最有实力和影响力的团队之一。

提升——成为复合型管理律师

盈科实现蓬勃发展，这主要得益于律所实行的超前的商业模式与管理模式，比如，由总部直接投资、直接管理，创新的党建引领、管委会领导下的执行主任负责制，行政事务与律师执业相分离的运营管理。这些举措解决了传统律师行业的诸多弊端，为传统律师行业创新自己的管理及运营方式，树立了典范和标杆。

对包括我本人在内的许多律师而言，在盈科能够最大限度发挥自己的价值，实现理想与抱负。因为这里没有冗杂的人际关系，需要是极强的业务能力来体现自我优势。我作为盈科中国区总部和盈科广州分所的双股东之一，积极参与到盈科中国区总部与广州分所的管理决策中，履行律所管理者职能。

盈科平台的不断发展壮大，也成我推动自己不断提升专业度和影响力的动力，让我有机会从专业律师向团队、律所管理者与建设者靠拢，从专业律师变身为复合型律所管理人才，努力成为受人尊敬的大律师。

感恩成长道路有盈科相伴，作为盈科广州第58位加盟的执业律师，我见证了盈科第一个十年从开疆扩土走规模化战略时，在非议和包容中不断成长。盈科从摸着石头走到一定规模后，不断自我总结、反思、调整。而盈科律师们尤其是盈科青年律师们也在不断努力自我升级迭代，努力让自己先成为盈科体系内的精英，再努力成为律师界的精英，从而去感染和带动盈科体系的其他青年律师。

在盈科，律师带动团队发展、团队带动律所发展的实例比比皆是。阶段性完成规模化的盈科律所，现在已经开始着重加强软实力的建设，包括顶级办公场所的建设、各类科技化法律工具的使用、青年律师培训体系的构建、精细化制度化管理体系的完善、著名院校专家及高精尖法律人才的引进、商业社会资源的导入等等，所有的一切都是为了在做大之后再逐步做强，盈科未来可期！

盈科从30名执业律师到现在超过10000名执业律师，仅仅只用了十年！十年很短，但对于盈科来讲，这是发展史上一个重要的里程碑。下一个十年，让我们拭目以待！

我期待与盈科的下一个十年。