彭华

说起中国知名的企业家，大家想到的一定是马云、马化腾、王健林等人，他们创业时的艰辛，也一再被大家提及。

其实不管是谁，想要进军商界做出一点成绩，一定要经历千辛万苦才行。

今天，我们就来和大家说说一个商界奇人的逆袭奇迹：

他出生于农村贫苦家庭，千辛万苦考上名牌大学，本以为能够翻身，却创业失败欠下巨债，还被人当成老赖；他流浪街头，最惨时身上只有2毛钱，和乞丐没啥区别；但他并不死心，最后东山再起，经过20多年的打拼，现在年收115亿！

他就是欧派创始人姚良松，今天我们来说说他的故事。

从天之骄子到流落街头，整整流浪2年

1964年，姚良松出生于广东梅州平原县，父母都是农民，家庭条件非常不好。

但姚良松自小就喜欢读书，为人聪明又勤奋，17岁时以全县第二名的身份，考上了北京航空航天大学。

事实证明，姚良松并不是死读书，他成绩不仅好，还很有商业头脑，上大学之后，他就通过卖咖啡、卖报纸来勤工俭学，硬是自己赚够了四年学费。

大学毕业后，姚良松被分配到一所技校当老师，日子过得很单调，收入也不多，姚良松还要供弟妹读书，所以他萌生了下海创业的想法。

于是，他东拼西凑2000多元，在教书之余开了一家15平米的广东餐馆，结果半年多就亏光了，还欠下了600多元，这在当时属于巨款，如果靠他的死工资来还，不知道什么时候才能还清。

姚良松只能再赌一把，他扔掉铁饭碗，重新盘下了一个比较大的酒楼，再次开始创业。

一开始，姚良松看起来赌对了，一年多来生意都不错，营业额从刚开始的每天100多逐渐上升到800、900...

但还没等他高兴多久，经济形势改变，大吃大喝被禁止，姚良松的酒楼一下子陷入了困境，为了翻身，他又去做香肠生意，但还是没有成功，前前后后，姚良松一共欠下了8000元！

在当时，这可是一笔巨款，要知道马云也是那个时候进学校当英语老师，一个月才拿90多元工资，也就是说，姚良松几乎欠了当时马云100个月的工资！

姚良松还不起钱，只能只身登上西行的列车，开始了近2年的逃债生涯，那2年里，姚良松到处流浪，不停地找工作，不停地失业，最惨的时候，他全身只剩下2毛钱，连一只鸡蛋都吃不起。

从名牌大学毕业生、天之骄子，到流浪街头、和乞丐没啥区别，姚良松那时候的惨状，真的可想而知。

靠做销售翻身3招做出年收115亿企业

流浪近2年后，姚良松在西安，终于遇到了自己人生中的贵人张金良。

当时，张金良在西安经营一家主营电子理疗仪的研究所，因为姚良松是他的学弟，他便收留了姚良松，并让其去广州跑业务。

经历了近2年的流浪生活，姚良松对这个机会非常珍惜，他竭尽全力去推销产品。

功夫不负有心人，他第一个月就推销出10台设备，一年后他所在的广州办事处就成了销量榜第一名，靠着自己的努力，姚良松还清了债务，终于摆脱了“老赖”的帽子，可以挺直腰杆做人了。不仅如此，他还拿钱给爸妈和弟妹买房子，一家人也是非常开心，可能他也没想到，这一举动，改变了他的一生。

当时，他的妹妹看到样板间的橱柜后大为惊叹，直说老家的橱柜根本与之无法相比，姚良松一听就开始琢磨，现在中国家庭很少有对橱柜、厨房这些有打造设计的概念，大部分都这些都不上心，但随着以后经济水平提升，大家一定会对这方面投入更多的。

在那个年代，他就意识到，中国人未来的家庭，一定会像欧洲看齐，也就是追求品位和设计，就这样，他再次发现了自己的创业方向。

1994年，姚良松成立了欧派橱柜。

创业之后，姚良松就要面对第一个难题，当时中国人普遍很穷，不舍得在装修厨房上花太多钱，自家公司要怎么开展业务？

这个问题，也是很多老板在创业之初要面对的问题——我做的业务，客户并不熟悉，我应该怎么办？

对此，姚良松做了三件事，给了我们很深的启发：

第一、客户是需要教育的

在当时，整体厨房概念太过于超前，很多人都接受不了，姚良松就花大价钱，在一些媒体上刊登广告，让大家对产品进行了解。

不仅如此，他还找了一部分人进行试用，让他们切身感受整体厨房的魅力。

虽然前期投入了一部分资金，但教育客户还是带来了很大的收益，越来越多人对整体厨房的概念开始接受，欧派的业绩也一路攀升。

第二、先拓展市场，再想着赚钱

2003年，姚良松决定不收取加盟费，这一决策吸引了数千家经销商前来加盟，虽然不少人都替姚良松捏了一把汗，但姚良松赌对了，虽然损失了一部分资金，但欧派的影响力不断扩大。

第三、坚持不给团队发股份

和很多创业者不一样的是，姚良松坚持不给团队发股份，这是出于他的惨痛教训。

早年间他做仪器公司，自己占70%股份，合作人拿30%，但钱都是姚良松出，这些人做得好不好都有股份，结果没有工作态度，最后出现了很多问题。

靠着这3点，姚良松把欧派越做越大，现在已经是国内家居行业的知名品牌。

根据欧派2018年年度报告，欧派2018年全年总收入115.09亿元，同比增长18.53%；实现归属于上市公司股东的净利润15.72亿元，同比增长20.90%，同时，欧派也是整个家居行业销售额首破百亿的家居企业，旗下拥有超过6000家门店！

从流浪街头、四处躲债到现在年收入115亿，姚良松创造了一个奇迹！

生活总会给我们带来种种不如意，它就像一座波涛汹涌的海洋，只有意志坚强的人，才能到达成功的彼岸，任何时候，都不能去放弃自己的梦想，一定要坚持去做，并且无论遇到什么艰难险阻，冷嘲热讽都不去理会，一心只朝着自己梦想去努力。

只有这样，属于你的成功才能最终到来。