张鹏华

自春节至今，大伙宅家已经快宅出蛆了。那些当初怀着喜大普奔“终于可以躺着为国家做贡献”想法的人也逐渐清醒，进而危机感从生。

疫情就是疫情，灾难就是灾难。

我们可以积极应对，可以乐观思考，但绝对不能把丧事看成喜事，进而自欺欺人，自我安慰。比如对于“疫情经济”，很多媒体和专家鼓吹对中国经济有多大改变，激发多少积极意义，说实话，我真不觉得是这样。

SARS结束多少年了，十多年了吧，当年的那些错误教训，今天从疫情初始，缺席了哪一项？当年要是微信，移动互联网有今天这么发达，我们如今所看到的懈怠、疏忽、懒政、阴谋论、伪鸡汤，炒作.....哪个会漏掉？

野味照样有人吃，红十字照样那个鸟样，管理照样懈怠……同样，英雄一样会出现，人情一样有冷暖，企业一样有危机，经济损害一样不会差。

疫情期间，这次全国被迫宅家，有没有好处，我想，还是有的：你终于有机会陪伴家人了，重新思考家庭的意义，重新感受亲情的温暖，重新思考责任的所在，重新审视打拼的目的。可以宅出一片合家快乐，也可能宅出一场鸡飞狗跳。这些，都很必然。

专家、企业主、经营者们在此期间，更多站在商业角度考虑问题。最流行的莫过对“疫情经济”的推测和解读。而且最多的是——破窗谬误。

破窗谬误是经济学中的一个常识。

一家商店的橱窗被打碎了，老板要花300块买玻璃补上，老板觉得很倒霉。

有人说，这是好事儿啊，你想想，这300块给玻璃老板赚了，他可以给工人发工资，工人可以买更多的东西，经济就是这样推动的啊。如果大家玻璃都不碎，玻璃行业的人不都饿死了吗？所以，这是好事儿。

这种说法背后的逻辑是不是很熟悉啊？那我换个事来比一下，好比人不能不生病，因为这样医生没事干了，阻碍医疗技术发展了……以此类推。

同样，如果玻璃不碎，这300块钱，我可以买面包，可以买衣服，可以投资……总之，我的选择很多，这些都可以推动经济增长。而现在，只有一种选择可能，就是买玻璃。

核心问题是：这是一种有限情况下的财富转移，而不是财富增长。

看上去是坏事儿，实际上真的就是坏事儿。面对如此疫情，有很多“民间学者”逻辑如出一辙，他们发话，经济不但不会下滑，还会向好，并列出很多可能崛起的行业：医药行业、电商、线上教育、直播……

宅在家很无奈，但总不能浪费，于是，我认为最好的方式就是加强学习。这期间，我加入了不少经营管理者群，大家都为疫情产生的影响而忧心忡忡，于是，我们很快就在网络上、媒体上看到出现了一大批自信满满，口吐莲花，对疫情经济影响进行各种“解读”“剖析”“洞察”“预言”的专家、学者、导师们。

公众号上也出现了很多对疫情经济做出判断的“神文”，什么疫情后会出现的十大暴富机会，什么疫情对中国经济影响的10大领域、什么疫情后中国市场的10大机会……好不热闹！

我不知道这些专家是揣着明白装糊涂，还是真的是“砖家”。哪有四个人打麻将，都说自己赢钱的。知不知道“能量守恒定律”，这里赚了，肯定有人亏了。

是的，有些行业会因为疫情成长，但这是以牺牲更多行业为代价的。看看旅游业、住宿、交通、餐饮、线下培训、健身行业、地产、制造业……一片哀鸿。这些民企难道就该死？

几乎所有的实体行业都会受到重创，而很多又是线上行业无法取代的。你推崇线上，那线下都该死？你可能会说，管他呢，我只要去向好的行业不就行了。

NAIVE，什么叫市场看不见的手？这么基础的经济理论都忘了？如果多数行业不行，大家都会跻身于向好的行业，竞争变得惨烈，你凭什么觉得自己就会是那个胜出的幸运儿，即便有人胜出，也应该是那些手握各种优质资源的人。

作为一名广告行业的从业者，本行业自然也深受影响，毕竟，地主家（甲方）都没余粮了，作为乙方也必然承担压力。然我更多的通过周围的甲方，尤其是制造业，快消业，实体店等经营者了解到，疫情之下，都是灾难。区别就是现金流决定了扛过去的时间长短和自救能力。

我不认为存在所谓的“疫情经济”，如果要说有，那也是一个阶段的经济，过了就是过了。对未来有影响么？很小，甚至可以忽略。中国经济这么多元，这么齐全，系统性这么完整，是世界少有的，岂会因为一次疫情而彻底被颠覆，格局被改变。即便有企业因此而破产，疫情也不该背全部的锅。

下面我就来说说，我认为的大家对疫情经济里的最大误解。

几乎所有专家都对疫情期间发达的线上经济推崇备至，其中又以"网红直播卖货"被神化到一个不可思议的境界。似乎在他们眼里，今后经济的方向就是网红，就是直播，其他传统的卖货都会死掉。直播卖货在这些专家导师眼里成了拯救中国经济的最大稻草、最强风口。

这里先界定一下“直播网红”，第一类平台直播是主播靠展示才艺、唠嗑或者打打擦边球，“乞”打赏与平台分钱来获利，例如斗鱼花椒之类，产生了好几个年入千万的头部网红；第二类是以淘宝淘宝、快手、抖音为主，京东、拼多多、有赞等电商平台的直播为代表，网红通过直播卖货来赚钱，以李佳琦们为代表，一旦成为头部主播那就和明星赚钱没啥区别了，也可以代言，也可以卖货。所以，后来一些影视明星们也介入了，毕竟玩的都是流量。

经济圈所推崇的基本是以第二类为主。于是问题来了，你要问他们网红卖货有哪些人：除了李佳琦、薇娅、李子柒。大多人说不出第四个人，敢情中国这么大一个互联网只有3个卖家在卖全中国的货？而李子柒还不是典型意义上的直播卖货网红。

有个去年的数据：陌陌、映客、花椒、一直播、美拍、来疯六大直播平台共877万名主播中，总收入约64亿人民币。上述六大直播平台中有20名主播收入超千万，约68%的主播年收入在5万以下，0.02%的主播赚走了近41%的收入。

难怪大家忘了什么叫“马太效应”，上帝说的多有道理。

看着线上的导师们、讲师们、专家们口吐莲花般说着“粉丝经济”“分享”“裂变”“网红带货”……斩钉截铁、信誓旦旦地说着“社群经济”、“私域流量”、“在线模式”……我突然想问他们一句：

第一，请问，这些牛逼的李佳琦们、薇娅们是企业自己的资产么？如果不是，请问，凭什么你们就认为企业可以通过他们拯救企业了？

直播卖货头部网红可以帮你卖一次货，但企业长期销售可能仅仅依靠他们么？他们的竞争力是属于他们的，不是你企业的。那不是你的资产。

好比，很多企业通过天猫开店很成功，你能说天猫是你的？

第二、企业是否都有能力培养出属于自己软资产的李佳琦们，薇娅们？如果可以，既然企业这么牛逼，你还会为生意这么焦虑么？

企业有精力有能力培养出一个头部网红，你能保证这个超级SALES永久成为企业资产的一部分？你连企业自己的IP都建立不了，如何打造出一个超级IP。

导师们成功地贩卖了焦虑，企业主们长期产生错觉，以为那就是新经济模式，无疑饮鸩止渴。

第三、企业是否误解了“粉丝经济”，你要的是属于自己的粉丝，而不是仅仅依靠别人的粉丝，别人的粉丝可以帮你实现一些卖货，但终究要有自己的数据库，流量池。

商业的规则和本质不会改变，商业本质，买卖二字。谁来买，谁来卖固然重要，问题是，你是否重视过“买的理由”？而不是沉迷一次销售狂潮的表象，很可能通过网红达成一次销售热潮，但利润很低，仅仅是赚个吆喝。说实话，通过网络直播卖货并不能为品牌提供多少价值，纯粹的为卖而卖，很可能根本没有利润，也无法提升企业竞争力。况且这个销售还不能持久。

企业自身最终能实现持续销售，扩大市场的，必然会回归到品牌价值的塑造。当企业还迷失在直播卖货的狂热中，不知不觉中丧失了品牌打造的良机，甚至可能回过头来重新意识到需要拥有品牌，发现自己毫无体系。

依托热点形成的销售，它的成功可能是零碎的；但依靠品牌带来的发展却是稳健可持续的。

企业真正需要的是属于自己的竞争力资产，比如知识产权，比如品牌影响力，比如人才培养力等。有的优势资源是可以被人轻易取代的，你有，别人也可以有；而有的，却拿不走。

网上的大咖专家们喜欢大谈特谈“风口”，是的，好风可以把猪吹上天，但所谓风口，很大一部分是因为资本推动，一旦过了之后，一地落地的死猪，别忘了，资本逐利的本质只会考虑“尽快获利退出”，你可能根本没它快。只有“品牌”才是企业长期发展的法宝，也是最具价值的所在。

疫情还未消退，对于所谓疫情经济，不建议企业过度解读。中国一定会战胜疫情，到时，好了伤疤忘了痛的消费者，依然会回归正常的消费渠道和消费模式，该吃该喝，该玩该耍，一样不变，但你不能因此而乱了节奏步伐。最重要的机会是，疫情期间会消失很多竞争同行，机会重新在那。

至于现在：有时，顶住意味着一切！