王晴

你愿意做销售吗？

很多人的回答都是：不愿意。

理由也很一致：做销售很辛苦，没前途，压力大，收入少，社会地位也不高，只有没有选择的人才会去做销售。

其实，这是对销售工作的极大误解。

首先，不管从事什么工作，只要你想在这个社会里混得好，就必须要有销售能力。

大人物往往都从销售起步。

你有没有发现，商业、职场里最顶尖的精英，往往都有一个共同点——他们都有做销售的经历。

滴滴创始人程维，是阿里销售出身；刘强东在人民大学读大二的时候，靠挨个儿宿舍推销卖书挣来了第一桶金；史玉柱曾经在江苏省江阴市挨家挨户推销脑白金；马云的事业，开始于那一句“我是来推销中国黄页的”；站在世界财富顶端的股神巴菲特，5岁就在路边卖口香糖；

这么多牛人都在一线干过销售，重视销售。

创业大咖史玉柱说过，销售能力是企业发展的命脉，广告是针对消费者大脑做的一项投资。

为什么？还有很多销售没有成长起来。

销售是看起来“没门槛”的岗位，很多年轻人找不到其他工作，往往从销售入门。但很多人却并没有从一线销售岗位成长起来，成为拿高薪、被仰视的顶级销售，而是一直在被拒绝，总碰壁、总不爽，看不上自己的职业，还给很多客户留下了“烦人”的坏印象，最终被迫转行。

这些最终被迫转行的普通销售，和顶尖销售区别究竟在哪里？

一、普通销售往往习惯只看钱的正面，急着说服客户下单，总是从“我”出发。我身上背着业绩指标，我家里经济压力大，我们公司的产品这里好、那里好……但这些和客户有什么关系呢？这些都不是客户关注和下单的理由。

二、普通销售往往执迷于“努力”。我今天已经打出30多个电话了，我这个月已经5次去拜访这家客户了，你知道我有多努力吗……但电话和拜访次数、自认为的努力付出，和客户下单有直接因果关系吗？

三、普通销售常常不爽，但又不记录和分析自己的不爽。又被挂电话了，又被前台拦住了，又被客户拒绝了，不爽、不爽、不爽……但过几天又忘记了这不爽，久而久之甚至习惯了不爽，越来越麻木。

四、普通销售只工作，不学习新知识。

那些实现年赚百万的销售，他们身上具备共同的特点：

愿意花时间去修炼内功和提升自己的格局思维：

有的人是参加培训。

有的人是疯狂的收集别人或者同行已经做成功案例和模式来研究。

有的人是请专业的人或者机构来帮忙策划。