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互联网加持深度分销

2020-06-09

销售与市场·管理版 2020年6期
关键词:消費商超分销

深度分销这个概念在中国的营销界已经走红20年,借助深度分销,很多品牌如宝洁、可口可乐、康师傅成功地在中国收获了市场,树立起了巨无霸的品牌形象,让人艳羡不已。

如今,在消費能力不断提升的下沉市场中,深度分销更是体现出前所未有的威力,变成了所有大品牌不得不去使用的利器。

这20年来,深度分销在不断地进化着。

从商业进化角度来看,终端碎片化在进一步加剧,从大一统的供销系统到个体夫妻店、批发、商超、电商……企业的销售管理系统里面终端分类越来越复杂,这对于业代的能力要求及销售体系的涵盖能力要求越来越高,也意味着成本不断飙升。一旦产出变低,成本越过红线,人员效率变低,管理效率也拉不起来时,深度分销则必然陷入泥潭。于是2010年前后,就出现了大量深度分销过时论、深度分销淘汰论的观点。而随着手机APP管理软件的兴起、4G及千元智能机的普及,深度分销进入了第二春。然而其依然存在着不可避免的缺陷。

然而令人振奋的是,2019年,深度分销的第三春开始出现了,这次遇到的贵人是:AI人工智能。对于尚未开始数字化转型的企业来说,可能无法体会它带来的数字价值。但是对头部企业而言,一个新的机遇已经展现在眼前……

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