邻章

三大原因助力iPhone 11会成为“真香”产品

首先，用精准“刀法”保障用户核心需求。现在看来，iPhone 11是一款“刀法”颇为精准的产品，相对于iPhone 11 Pro而言，蘋果阉割的地方在于屏幕材质、充电器、变焦摄像头以及产品的材质（精致感），而对于核心的处理器性能、Wi-Fi 6、超广角、主镜头光学防抖、Face ID、夜景模式、4K视频、IP68防水、无线充电等则进行了完整保留。

特别是A13处理器性能的完整保留，在iOS系统的生态能力的配合下，让iPhone 11具备了服役多年的能力，这契合了当前市场用户整体换机时间延长的趋势。

其次，更具诚意的价格，让产品性价比凸显。从另一个层面来说，iPhone 11在产品售价上也更具诚意，在进行上述配置性能提升之际，其在产品起售价上也罕见的下调50美元，于国行产品的起售价则体现为从iPhone XR的6 499元人民币下调为iPhone 11的5 499元人民币，下调幅度高达1000元人民币。

并且还需要看到的是，近年来苹果可能放松了对渠道价格的管控，所以在iPhone 11上市后，渠道厂商对价格也进行了较大的价格优惠，这使得iPhone 11更具价格诚意。乃至于用户调侃，如果iPhone 11价格降至3000元人民币，那它将是首款“无边框”手机。

再次，从竞争对手层面来看，iPhone 11处于竞争真空地带。iPhone 11发布之后，在相似价格区间内，其实Android厂商们也发布了一些与之对标的产品（虽然明面上对标的是iPhone 11 Pro），诸如华为P40、三星S20和OPPO Find X2等产品。

这些产品虽然在充电速度、设计、品质感和多摄像头等方面都可以超过iPhone 11，但在配置阉割的“刀法”方面，一些厂家相比苹果却要稍欠火候，阉割的功能反而引起了自家粉丝的不满。

诸如华为P40，作为“小杯”产品，相对于P40 Pro而言，其在硬件上就阉割了主镜头光学防抖、双曲面屏幕、90Hz高刷新率、充电速度、内置无线充电和高防水等级等。如此大规模地阉割，也使得用户在面对这些产品时，往往就会产生这样的对比：在相近的价格体系中，为什么不买iPhone，Android手机在核心体验层面缺乏iOS般的生态护城河、核心处理器性能以及完整的生态。

观察市场，几乎可以说，多数时候真正挡住iPhone销量的，其实是其自身的价格。

iPhone 11的成功，带给市场三点启示

其一，产品阉割首先需要保障自身的核心竞争力特征不受损。如我们所见，各品牌产品其实都有吸引用户的核心特征，于iPhone而言，A系列芯片就是其核心竞争力特征，于三星而言，屏幕素质就是其核心竞争力，于华为而言，现阶段拍照就是其核心竞争力。

这些核心竞争力是用户选择他们产品的首要驱动因素，而若厂商在对产品进行功能阉割的时候，抹去了这些品牌间的核心区隔特征，自然难让用户满意。

这其实在华为对摄像头动刀以及三星对屏幕动刀的阉割举措上，就已经展现了出来。若是苹果给iPhone 11配备A12处理器，而不是与11 Pro一致的A13处理器，这样的反弹可能同样会出现在iPhone用户身上。

其二，生态依旧是最强竞争力。不只是iPhone 11，其实在苹果的所有产品中，生态的力量都在凸显，毕竟从产品的一些单一特征看来，苹果的确在许多功能层面都落后于Android阵营，但强大的iOS生态护城河以及其所带来的用户生态黏性，在某种程度上弥补了这种差距，并且使得苹果在产品上可以保持自己的步伐、节奏。

其三，需要紧跟经济形势。毋庸置疑，消费活动深受经济周期影响，在经济向上期，用户预期更为乐观，消费也更具驱动力，但在经济下行期，用户价格的敏感度显然会增强。

在此，我们观察苹果的市场动作，能够发现苹果在当前的经济下行期，是主动降低了iPhone 11的产品起售价，并且还能看到的是，苹果正通过新iPhone SE等产品，在进一步降低iOS生态的准入门槛。但反观Android阵营，涨价其实成了这几年来Android阵营产品的主要外显特征之一。

而这种经济下行期苹果和Android阵营产品价格的一降一升，带来的却是用户的不同感受与不同选择。

最后，iPhone 11的成功，再度说明了“市场不认口号，只认产品实际”的现实。在iPhone 11推出之际，市场上弥漫的是看衰舆论，比如设计太丑、“刘海”太宽等。但现实的销量无疑说明，与其玩这些舆论，不如好好地为用户做产品，用户只会为适合自己的产品买单，而不会为口号买单。