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试论服装行业中色彩营销的应用

2020-05-26马洁

现代营销·学苑版 2020年3期
关键词:服装行业销售

马洁

摘要:随着社会经济水平的发展,人们的审美能力也在逐步提高。服装设计作为一项集艺术美、功能美为一体的综合艺术,在满足人们穿着需求的同时,也承担着重要的商业价值。在实施服装销售的过程中,相关从业者应该结合服装独特的色彩搭配、造型风格,挖掘消费者的消费需求,吸纳更多的人了解和购买服装产品。本文围绕服装行业中色彩营销的应用价值展开探究,同时结合当前服装色彩营销的发展现状,提出了一系列的意见和建议,供大家借鉴参考。

关键词:服装行业;色彩营销;销售;购买

服装,是衣服鞋包以及饰品的总和。随着现代社会的发展,服装的功能更加多样,衣服成了身份地位、社会价值、生活理念的象征,在展现个人魅力的过程中,起到了积极的作用。从这一发展背景上说,服装颜色作为人们接触服装最为直观的要素,它在一定程度上决定了服饰的风格特点。借助于对服装色彩的销售加工,相关工作者需要围绕“色彩”设计不同的宣传点,以此加强服装的品牌加强宣传效果,更好地满足消费者的购买需求。

一、相关释义

(1)营销

營销,指的是企业在了解客户需求后,为增强产品卖点和销售力所施行的一系列传播过程。营销作为市场学中的一部分,在创造、沟通、传播的过程中,为客户、顾客、合作伙伴等受众搭建了一个循环的经济转化机制。在服装营销中,经济转化的过程并非一成不变,而是根据销售产品的不同,所塑造的营销方式也大不一样。一般来说,服装营销包含着挖掘商机、寻找灵感、开发产品、执行订单、宣传包装、推广盈利等多个环节。近年来,随着互联网营销模式的推进,形成的营销模式也更加丰富,服装网点的兴起对实体经济产生了一定的冲击,其表现方式虽然有所不同,但是在具体的营销原则和产品核心上,仍然具备异曲同工之妙。

(2)服装色彩营销

在服装设计领域,每年都会有其主流色系,衍生出了不同的服饰潮流,由此也带来了大量的关于服装色彩的传播需求。为了充分贴近消费者对于颜色的敏感度,服装行业工作者要在了解和分析消费者的心理基础上,为产品设定合理的定位、为消费者设定良好的购买环境,在服装产品、包装设计、人员服饰和环境展陈上,搭配恰当的颜色,使服装色彩能够更好地统一于品牌风格之中,以此增进服装商品的情感化,将色彩营销变得有温度、有吸引力,让“色彩”成为沟通服装产品和消费者的纽带和桥梁。

二、服装行业中色彩营销的发展背景和存在问题

服装行业作为我国国民经济的重要组成部分,既是人民生活水平的具体体现,也是社会发展水平的重要代表。常言道:衣食住行,“衣服”为人民生活之首,它与人们的生、生产息息相关。在市场经济的推动下,服装行业也获得蓬勃的发展,但是在看到起发展其发展优势的同时,我们也可以看到服装行业色彩营销中存在的问题。

当前,服装色彩营销作为传统的产业部分,其营销增速仍然较为滞缓,准入门槛较低,市场竞争显得异常激烈。从色彩营销的实施层面来看,服装受自身特性的影响,呈现出了生命周期短、个性化需求大、品牌附加值高等特点。面对日益激烈的服装营销市场,色彩营销的表现形式、设计风格、实施定位也存在较大的争议。一方面,一些服装设计者没有充分将服装色彩和品牌定位结合在一起,在服装企业的设计、生产、销售等环节中,均未能考虑后续的色彩营销模块,导致消费者难以更好地领略到产品设计的内涵,无法提升消费者的购买欲,直接影响到了服装品牌的销售业绩和产品推广,这对于服装企业来说,所形成的冲击十分严重。另一方面,为了在众多的服装营销活动中跳脱出来,大多数服装企业都将“高频率”营销作为服装产品宣传的首要手段,不注重对色彩营销的价值推广,无法实现高效的色彩营销。这种“重广告频率,轻色彩效率”的传播方法,导致大量的营销活动混淆,存在严重的同质化现象,其色彩营销缺乏传播亮点,难以实现更好的经营和宣传目标。这些,都成了制约服装行业中色彩营销的发展的重要因素。

三、服装行业中色彩营销的具体应用

(1)服装品牌定位上的色彩营销

2019年,伦敦、纽约时装周发布了2019春夏流行色报告,包括12大显眼色彩、4种经典中性色,所发布的多系列服饰色彩在俏皮风格的表现主义基础下,体现出了一种无忧无虑的色彩感受。从嘉年华红、姜黄橘、孔雀艳粉红、辣椒茎绿,这些颜色各不相同,也给服装行业从业者带来了更多的设计想法和创作源泉。例如,PANTONE公司作为研制服装色彩的专业公司,在具体的颜色传播路径上,进行了多样的延伸。红豆、海澜之家、报喜鸟等中国多个知名品牌在这些颜色中,进行了全新探索,从服装设计中的颜色要素上入手,为消费者呈现了很多优质的服装作品。始于1856年的标志性英国品牌博柏利,始终秉承传统精髓与锐意革新的时尚理念。在颜色的设定上,将裸色设定为风衣和格纹围脖的基本颜色。这一颜色要素还分布被应用在经典 Trench 风衣、高级成衣、童装,典藏包款以及配饰精品等领域。除此之外,近两年靠一抹粉色占领潮流圈的品牌Anti Social Social Club,也将颜色的营销做到了极致。耀眼的土豪金色打造了性感的Versace,无论是品牌logo,还是设计中,这种金色都是无处不在,为服饰品牌品牌树立了鲜明的颜色导向。

(2)服装环境适应因素的色彩营销

从根本上说,服装色彩本身是一种有情感、有意义、有代表的设计元素。它穿在不同人的身上,也呈现出了不同的风格和特点,因此服装颜色的设定应该依据消费者的环境适应因素、色彩喜好度来安排。设计师需要通过不同的颜色定位、不同的穿着温度、不同的时代环境、不同的销售环境,来转化服装的颜色定位,在万千颜色中有针对性的提炼出符合品牌定位的色彩,更好地满足目标群体的辅助风格需求。而服装颜色最为神奇之处,就是它在阳光的吸收度上会产生不同的效果,因此所呈现的服装特点也各不相同,在搭配以面料、工艺等多种制作要点,能够对消费者的购买欲产生深刻影响。

例如,在冬季,厚重、舒适的暖色调服装颜色更受关注,据统计,在我国东北地区,白色羽绒服的销售数量只有暖色羽绒服的十分之一。在夏天,颜色清新淡雅的浅色系服装则更受人们欢迎,因此在确立服装定位的同时,设计师也应该和当地的地理环境相结合,例如北方处于低温环境当中,暖色调的衣服更受欢迎,而南方长时间处于高温湿热环境之中,消费者倾向于选择明快颜色的衣服,这也要求设计师能够针对不同区域的人做出灵活的调节,以此更好地适应服装销售的市场需求。

(3)服装包装设计中的色彩营销

對于服装消费来说,色彩营销在包装物上也能够发挥宣传和引导的效果。通常情况下,每隔一段时间服装企业会在服装包装物的颜色上进行变换,以此更好地满足时代流行色的转变和需求。因此,设计师应该通过不同的包装色彩,来定位品牌自身的目标消费群体以及品牌形象,通过推进包装的色彩,营造强大的视觉冲击力。

以美国服装品牌“Haute Cature”品牌的包装设计为例,该品牌为了切合自身运动特色,在颜色的营销上注重颜色的斑斓性,以动感十足的颜色融入服装的包装设计之中,通过间接的图案和靓丽的色彩,表达一种青春活力,达到更好地传播和价值。伊斯坦布尔服装品牌Reason,以创造简单、高品质的服装为核心。以其舒适性、自然、简约的设计,使用了带有芥末黄和灰色的淡黄色调。品牌通过标签和挂标签、袋子、盒子、贴纸、薄纸。浮雕和粗体字体的手法,将现代、朴素的设计结合在一起,更好的传递品牌形象和内涵价值,提升消费者对品牌的关注度,让色彩营销更具宣传力和推广力。

(4)服装陈列中的色彩营销

无论是服装实体店还是服装电商网店,在展示服装产品的过程中,都会涉及色彩营销陈列的问题。陈设师在布置店面的时候,一般会以颜色的色调、色相进行分类,形成一种循序渐进的过渡颜色,通过不同的色彩陈列,让人们对衣服的面料、品牌有更多认知,以清晰的颜色作为品牌标识,增加人们对服装产品的购买欲。通过多种颜色的组合排列,提升实体营销的价值作用。

同时,在一些由陈列所衍生的宣传品上,设计师可以在宣传海报、消费内涵等细节上给予相应的色彩选择,从而达到对服装品牌的高效传播。进一步提升品牌标识、图文宣传等方面的作用,更好地满足消费者的购买需求。

总结

综上所述,服装行业中色彩营销的应用和品牌的定位、风格、特点息息相关,借助于高效的色彩营销方式,能够为服装产品的销售提供更大的发展空间。为此,广大服装设计工作者要充分考虑到服装颜色中蕴含的多项传播价值,凝聚专业的营销管理队伍,提高对服装颜色设计的操控能力,更好地提升服装设计的品牌传播力。

参考文献:

[1]黄庆元.服装色彩学[J].中国纺织出版社,2010.

[2]王曼.浅析流行色在服装中的设计与运用[J].魅力中国,2019(05)

[3]卞向阳.服装艺术判断[M].上海:东华大学出版社,2016.

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