冯巧玲 黄林洁

摘 要：中国国际进口博览会为西部民营企业发展带来了更多的机遇。进博会背景下，由于未能适应新环境、未能利用共享经济优势、没有进行产业协同、不合理地配置资源等原因，西部民营企业仍然面临不具规模、盈利水平低、现金流管理水平低、资源稀缺等难题，应充分利用进博会的政策支持、嵌入共享经济、进行产业协同，共谋发展、合理配置资源解决以上难题。

关键词：进博会;西部民营企业;共享经济

引言：民营经济健康发展和民营企业家健康成长，有助于西部地方政府切实履行好民建促进非公有制经济发展的重要职能。在中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）背景下，我国西部地区经济市场明显发生了诸多新颖的变化。一方面，通过进博会的成功举办与召开，为经济相对不够发达的西部地区的众多民营企业带来了与世界各地企业接洽与合作的机遇，且初见成效。另一方面，我国大多数西部民营企业自创办以来，受人文风俗、地方传统的影响，难免存在诸多弊端。由于西部民营企业当前的经营规模、治理结构、企业高层管理经验等不足所带来的局限，西部民营企业其实并未能充分合理地运用进博会所带来的利好效应。在西部民营企业企图借助进博会的风口进行经济转型与产业升级过程中，避无可避地存在着诸多棘手问题。这一认识迫使西部民营企业必须用心剖析在进博会背景下的问题。

一、进博会背景下西部民营企业发展现状

进博会既为西部民营企业带来了更大的发展契机，同时也把西部民营企业推上了国际化的风口浪尖。其发展现状除了税收优惠和广阔的市场外，也存在以下需要改进的地方。

1.西部民营企业规模不够大

当西部民营企业生产出来的产品或提供的服务在市场上的占有率有所提高，而其生产设备、原料供应、厂房等必备资源却跟不上发展步伐。现有的生产经营环境，限制了许多西部民营企业在投标或商业谈判中因企业规模不大只能争取到较小的订单。西部民营企业在进博会背景下最迫在眉睫的显性需求便是合理地扩大企业规模及营造更佳的生产经营环境。

2.西部民营企业盈利水平低，生存能力弱

大多数西部民营企业普遍仍遵循着传统的经营模式。据了解，在进博会背景下，相当多的西部民营企业或多或少存在着因其管理漏洞而导致其经营不畅。比如管理过于滞后、科技创新力量不足、产品技术水平相对较低、产品工艺较为粗劣、产品性能体验感较差等。因此造成了我国众多西部民营企业与优质企业来比，就显得其产品基本没有多强的市场竞争力，也就无法在如火如荼的市场竞争中博得一席之地。利润对于企业的发展举足轻重。部分西部民营企业生产出来的产品销路不畅，资金没法回笼，极低的利润空间，又当如何拿钱搞创新和转产？低盈利水平不利于西部民营企业的良性发展。

3.西部民营企业现金流管理水平低

因进博会带来的积极作用，相当多的西部民营企业得到蓬勃发展，让西部民营经济开始显现出前所未有的生机。乍一看，以为西部民营企业的经济发展仿佛迎来了春天。深入研究，事实并非完全如此，其实好多西部民营企业仍旧沿袭着传统的经营模式。主要体现在其普遍内部治理结构一般为传统的家族式经营，特点是所有权与经营权合二为一，重要岗位普遍任人唯亲。其企业高层及治理层的专业能力和决策水平通常较为局限，人才储备较为匮乏，特别是具有战略意识的财务管理方面的高级人才相当缺乏。也正因此，不少的西部民营企业一般都存在着内部控制不到位、财务管理上或大或小的经营纰漏，如很容易出现应收账款金额太大、私设小金库、公款私用、吃回扣等十分严峻的问题。通常，这些问题在现金流管理上表现得尤为明显。在进博会背景下，现金流管理不善带来的弊端越发明显。

4.西部民营企业资源稀缺

人力资源、资金、原材料等资源对于西部民营企业来说是稀缺的。教育水平与东部的差距、地理位置、经济发展较落后、交通基础设施等原因导致以上资源稀缺。人力资源、资金、原材料等资源的稀缺会直接使西部民营企业的发展受限。西部民营企业的规模反过来又会影响其获取以上资源的能力。在进博会背景下，如何利用进博会带来的市场利好来解决资源稀缺，是西部民营企业现如今不得不严峻思考的问题。而这就必须牵扯到企业该如何对既定的资源进行有效配置。

二、进博会背景下西部民营企业发展存在的障碍

进博会的召开，为西部民营企业带来了发展契机，然而新形势下，西部民营企业尚未能胸有成竹地应对进博会背景下的国内外市场。其发展有令人堪忧的一面。

1.西部民营企业未能适应进博会背景

通过进博会带来的便利，相信不在少数的西部民营企业家都敏锐地捕捉到不错的市场机会。并且也很用心地准备着，希冀通过抓住这一次机会，让企业的经营效益翻一番。但是，新旧交替的发展理念冲突已然影响到西部民营企业转型升级，这也是当下西部民营企业普遍不置可否地存着的一种处境。这是源于西部民营企业当前的发展现状中存在的内外风险交织在一起，成为西部民营企业在进博会背景下有意变革企业经营模式进行转型升级过程中不可忽视的一根刺。

2.西部民营企业未能利用共享经济优势

共享经济，其实是站在消費者需求的基础上产生的。即通过深入研究人类的心理活动，以人为本，设计并提供出能满足客户寻求方便快捷、最小的代价即刻使用需求的有形或无形的产品。经济共享的受益对象，可以是一个个体，也可以是企业。企业既是市场产品的提供者，也是市场产品的消费者，对经济共享利用得当，西部民营企业也必定是经济共享下的受益者。目前，人人都知共享，却并不是都懂得如何恰当运用共享优势提高经济效益，西部民营企业亦是如此。

3.西部民营企业没有进行产业协同

西部民营企业本身的经济规模不大，资金不够充裕，势单力薄必将难以在进博会的大背景下面面俱到。日常经营的现金流都难以维持，投入大量资金长期搞产品开发，技术创新简直是天方夜谭。西部民营企业很少进行产业协同，发展大多势单力薄。如今，着眼大数据全球一体化的亮点，综合西部民营企业经营特色，寻求能将各自优势更物尽其用的商业合作伙伴协同发展，是西部民营企业为促进自身经济发展可考虑的一大策略。西部民营企业可利用我国进博会举办激发的全球经济影响力地位，探寻不同国家和地区企业其不同的政策支持、技术工艺、资源优势等，进行产业协同合作与发展，扬长避短。

4.企业资源配置不合理

西部民营企业的资源十分有限，随着进博会带来的许多发展机会以及越来越多的企业加入共享经济的热潮，很多西部民营企业对此跃跃欲试。因其经营目标重点在于不断扩张经营范围，先顾扩大规模，而忘了考虑步子是否迈得足够稳，逐渐变得一分为多，顾此失彼。导致西部民营企业遭受经济损失与资源浪费，不自觉地背离变革的初衷。对适合西部民营企业发展的市场机会，应更理智地通过多种信息渠道全面分析，分清主次。应选择一最具发展潜力的产品，致力专而精的产品风格，不过分大包大揽地挥霍有限资源。

三、西部民营企业发展的对策

西部民营企业在进博会背景下面临的诸多问题，应通过以下对策对症下药地一一解决。

1.充分利用进博会的政策支持

西部民营企业应利用进博会一系列诸如所得税优惠、进出口税收优惠等政策支持，根据地区独有特色与资源，走向差异化经营之路。西部民营企业应采取多种有效防范措施，减轻面临的内外风险，如加强内部管控，规范民企组织形态，注重民企信誉等。应当以致力打造西部民营企业良好的根基为基准，借助进博会鼓励共建开放型世界经济的时代要求，以构建财务状况与经营成果良好的优质民营企业为目标，吸引有经济实力、技术精湛的外商投资。

2.嵌入共享经济

共享经济有其特有优势，业界各行各业有目共睹。嵌入共享经济能让西部民营企业更有效地缩减多余的资源占用。并且还可以使西部民营企业及其员工能实时了解，其作为产品提供者又是消费者的双边角色的异同。不仅对体验共享经济工具的感受更深切，也能为西部民营企业追求创新、提供创造灵感。嵌入共享经济，能为西部民营企业与客户、消费者群体之间的博弈提供一定助力。

西部民营企业嵌入共享经济。可以与人力资源机构、银行机构或者其他金融企业、原材料供应商、物流公司、仓储公司等合作，与这些单位合作，旨在能够以更低的成本获取本企业所需的专业技术人才、资金、材料、物流或仓储服务等，企业进而可以集中力量做好企业的生产，发挥自己的特长，打造品牌优势。

3.进行产业协同，共谋发展

在进博会背景下，借力世界各地优质产业优势，立足西部民营企业原本产业优势，放眼全球市场，为西部民营企业谋求更广阔的市场发展空间。优秀西部民营企业应善于跳出传统观念的牢笼，拥有对其产品独具一格的精准定位。同时，西部民营企业也应当善于通过供给与需求的角色转换，站在消费者的位置上，投入专门人员做市场调查，探究最终消费者的真实消费需求。力求通过与其他产业合作，致力打造零配件组装、售前售后、物流一体化的优质产业链，为最终消费者提供高品质产品与服务齐头并进的一条龙服务。

4.运用“帕累托最优”合理配置资源

诚然，西部民营企业多为规模偏小，资金流不宽裕，其成本与工艺通常不占优势。在市场经济中的价格机制下，西部民营企业运用其十分有限的企业资源，谋求更加紧张的市场资源用以生存与发展，并不容易。但是，西部民营企业仍然有其独特优势，应奋力提高其企业资源利用效率，营造麻雀虽小，五脏俱全的局面。基于优质人力、物力、财力均具资源稀缺性，运用“帕累托最优”解决资源配置问题，应瞄准西部民营企业认为极具发展前景的小众市场。西部民营企业还应扩充优秀人才储备，吸引外资，加大对研发新产品力度。重新审视目标客户受众群体，合理利用其产品特性与价格机制，致力满足用最低的经营成本获取最大经济收益的经营目标。

四、结语

进博会有利于西部民营企业走出国门，与世界各地企业合作，无缝嵌入全球价值链，有望打造中国与友好邦交经济共享，扩大改革开放，共同繁荣之景象。各国经济共享，既解决经济问题也解决邦交问题，可起到以经济促进邦交关系发展，以邦交关系促进经济繁荣的作用。

进博会无疑为西部民营企业带来了机遇，然而在共同争夺进博会带来的红利时，部分企业将面临规模小、利润水平低、现金流量不稳定、资金短缺等挑战。西部民营企业应充分利用进博会的政策支持、积极嵌入共享经济、有效进行产业协同，共谋发展、运用“帕累托最优”合理配置资源以求更好地发展。

参考文献：

[1]张久琴.开放合作共同发展——记中国国际进口博览会[J].中国经贸导刊，2018（34）.

[2]刘建颖.多棱镜视角中的中国国际进口博览会[J].国际贸易，2019（1）.

作者简介：冯巧玲（1989- ），女，汉族，广西钦州人，百色学院工商管理学院讲师，研究方向：边贸经济、财务管理;黄林洁（1996- ），女，漢族，广西北流人，百色学院工商管理学院学生，研究方向：财务管理