周彦平

摘要：随着我国建筑产业不断发展，我国的建筑行业也在国家强制化要求下实现了公平公正、科学有序的招投标管理建设。投标报价是企业紧抓项目建设，获得工程项目建设资源合法的重要途径。本文以建筑企业经营活动中投标报价技巧进行研究分析，对投标报价的建设价值、意义，以及经营活动中常用的投标策略进行分析，提出了提升竞争力的报价技巧，希望能够为对应的单位提供参考借鉴。

关键词：经营活动;投标报价;技巧研究

现代国内评标管理正趋于制度和规范化，常用的评标比价方法有最低中标法、双信封评标法、合力类比评标法、综合评标法等，差异性的评标方法也对中标方能力提出了明确划分，掌握一定的投标报价优势，可以展露投标单位更多优势，进而提升中标几率。

1.研究投标报价工作的价值和意义

投标报价讲究技巧性。现实的招投标活动中，在公布工程量清单投标底的时候，工程计价都以政府、地方颁布的工程计价定额和市场价为依据。投标方在报价时，需要从招标公告、图纸、建设资料总深度挖掘信息，例如很多招标企业文件存在模糊用语，招标信息计量不明，这些也是自身报价的突破口，降低造价成本，拉大其他招标单位的距离。一般而言，投标方工程量计算不失误，套用定额科学合理，规费计算得当，基本符合招标单位的基本准入要求。虽然价格是招标单位的底线，很多单位也喜欢采纳低价中标意见，但是依旧存在价格过低，不符合市场经济规律的投标现象，这种恶意中标行为也会带来后期工程变更和索赔风险。因招标方对价格依旧较为谨慎，面对此问题，投标方要了解工程建设项目的特点，认真计算工程量，存在疑惑的工程量、施工技术要及时反馈给投标方，预防后期造成不公平竞争，失去了主动权。

2.在建筑经营活动中必要的投标原则应用

2.1了解建设单位施工需求

正所谓知己知彼、百战百胜，若投标方不知道招标方的建设需求难以制定科学的投标策略。同样，不分析潜在竞争单位施工能力、技术优势和建设经验，无法在强烈的市场竞争中发挥优势，获得投标主动权。对此，了解招标单位需求、同类投标单位、潜在投标单位的建设实力是重要的投标策略制定前提。建议施工单位借助行业资源，科学、合法地收集工程信息资料，以此来获得招投标信息资源，为后期的定价奠定基础。

2.2随机应变投标原则

投标策略讲究随机应变，若在现场发现潜在竞争对手改变投标策略或放弃投标时，要注意分析工程项目的缺陷，并对自身的投标策略进行修正，例如价格、工程施工技术、计价方法等，建议施工单位了解影响投标策略变化的最大因素后，重新针对性的采用投标策略。

2.3优势分析原则

施工单位要意识到一点，不是所有具有竞争力的工程项目都适合自身企业，面临竞争激烈强劲的项目时，企业要考虑自身的经济实力、建设施工能力，若自身建设能力不足，中标后可能会造成经济损失，不建议参与投标活动。对此，施工企业应当要明确施工环境，认真探讨分析自身施工能力，制定出科学、合理、经济性的投标策略。

3.简析建筑经营活动中的投标报价技巧

3.1熟悉文件，找到突破口

建筑施工招标文件内容有商务条款、施工图纸、投标格式、技术文件、参考资料等，文件中涉及内容多且编制严格，对应的施工技术人员需要仔细分析招标文件内容，并针对商务文件的专用合同条款、技术文件深入分析。此外，要了解施工图纸和工程量计算文件中的关键内容，例如找出招标计价文件中的工程量计量、计价和国家要求、市场建设的差异性，及时将问题反馈，或留作自己降价、提升技术优势的加分项。

3.2灵活套用定额

招标单位在编制预算文件的时候，要熟悉文件中的内容，充分结合自身的施工经验，认真选用定额。针对现代工程施工招投标中常用的定额编制方法，建议造价人员要熟悉招标文件中的定额要求内容，结合现代最新的施工定额标准灵活套用定额。随着现代科学技术发展，施工技术和材料也在不断更新，招标文件中也可能出现最新的建筑材料，这些在以往地方定额中难以查找，预算员需要及时收集对应的定额资料，了解建筑市场中最新的建筑材料定额，为制定科学、合理、精准报价奠定基础。

3.3将施工技术考虑到报价中

预算文件编制要考虑现场的施工技术影响，要将现场施工损耗、价格波动等因素考虑到造价中。在编制预算文件时候，不能脱离现场施工实际需求，预算人员要积极和有经验的施工技术人员探讨，预防造价偏高竞争失利，或造价偏低自损资源问题。此外，要预防漏算、少算问题，要及时检查，审核预算文件，预防造价决策失误。

3.4做好成本控制

工程造价分为很多种类型，具体有成本价、预算价以及投标价。 所谓的预算价指的是计算下的工程量清单、预算定额以及施工工艺等，是投标价与成本价明确的基础。 成本价作为结合本部实力与实时施工材料价格，在利润计算中，计算需要投入的总额; 而投标价代表着施工企业整体竞争水平。 所以，在预算价准确编制中，对成本价的分析尤为关键。 核定成本价有些偏高， 投标价就会偏高一些， 缺少核心竞争力。所以，需要结合企业整体能力与项目的特定环境， 在预算价的基础上，分析成本报价，对工程分项中需要施工成本、施工材料多次推敲，明确最后的成价。这样一来，在最后定价后，决策者就有相应的依据，防止出现决策失误。

4.结语

综上所述，在现代经济化建设发展下，建筑企业经营活动开始将重点放在投标报价管理中。掌握专业的报价技巧，有利于施工企业制定针对化、科学化的报价计划，能够促进企业可持续盈利、稳定发展。笔者总结了现代工程建设中常见的工程报价技巧，例如做好预算控制、对比竞争企业等，希望能够为对应的施工单位提供参考借鉴。

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