胡莹琳 赵智璐 林思源

【摘要】现如今民间传统艺术逐渐消亡，传统艺术背后所蕴含的文化底蕴也会随之淡漠，文创产业的盛行将会挽救湖笔的发展。尤其近几年湖州旅游业迅速发展，将会对文创产业起到带动作用。通过实地考察及对湖笔现状和机遇的分析，提出对扩大湖笔文创市场的建议，从而发扬传统文化和传承传统技艺，而且能推动湖州旅游业的前进。

【关键词】湖笔  现状  文创  市场  旅游业

一、湖笔的地位

中国的“四大国粹”分别为京剧、武术、书法、医学。毛笔作为“四大国粹”之一亦是文房四宝中最关键的组成。湖笔诞生于湖州的善琏镇，它又被称为“湖颖”，也有着“笔中之冠”的美誉。其之所以颇负盛名，不仅是因其极佳的质量，精良的制作，且随着长时间以来湖笔制作技艺的持续改良，湖笔更是变成一种文化。与其说当今的湖笔是一种传统的书写工具，更不如说其是一种工艺品。

湖笔的制作技艺在湖州众多传统工艺中有着较大的影响力。与湖州双林绫绢、羽毛扇等工艺相比，有其自身独特的艺术价值。而在善琏镇，几乎是家家户户都有会制作湖笔的人。

二、湖笔发展的现状和机遇

（一）湖笔发展的现状

1.湖笔发展的成就

目前，湖笔的制作技艺已形成了比较固定的程序，并且在2006年被选入了国家非物质文化遗产名录。根据湖州市市场监管局的数据显示，截至2016年，善琏全镇共有28家湖笔生产企业以及90多家产业配套小微企业，从业人员超过3500人。另外，截至2014年，善琏湖笔就已借助各第三方交易平台开设网店200余家。这其中包括阿里巴巴店铺103家，淘宝店铺92家（其中旗舰店13家），天猫店铺38家，并且在2014年以来，“善琏湖笔”就已通过电子商务实现网上销售1250余万元，占全行业销售额10%左右。

2.湖笔发展存在的问题

（1）社会文化的转型和书写工具的革新导致毛笔作为一种传统书写工具的地位下降了。现代化的发展与传统艺术相遇，总是会出现不可避免的矛盾和摩擦。更不用说当下电脑已成为一种不可逆转的趋势，在普通的书写工具使用率下降的情况下，毛笔这种传统的书写工具更是缺少能够掌握的人。可见新文化的融入带来了新的艺术，并且形成了新的审美，导致传统的艺术在新时代里失去了竞争力。再者，如今的新一代年轻人缺乏对民族传统文化的情怀，远没有老一辈人那么敏感。而老一辈人在市场上的影响力其实是非常小的，这又进一步局限了毛笔市场的扩大。

（2）人力资源的缺乏和湖笔本身制作技艺的繁杂导致湖笔制作技艺传承成为难题。因为湖笔的制作过程繁琐，一支笔的制作从开始到结束共有120多道小工序，8道大工序，一个大工序又有众多的小工序组成。然而这么多的工序中却有很多难以被机器取代，因此在生产上需要大量的人力资源。比如制笔过程中最关键的两大工序“水盆”和“择笔”，这其实中“水盆”这一工序要求由女性来完成，而制作工序又需要制作者的双手一直泡在水中，“千万毛中拣一毫”，且无论春夏秋冬都用的是冷水，因此，水盆工人的手基本上都是冬天长冻疮，夏天则泡烂。这就直接导致这一技艺的传承成为了一大困难。近几年，政府虽对该行业进行了宣传和补助，但仍然有很多的年轻人不愿意从事这一行业。再加上镇上的年轻人几乎都到城市里生活，也就使得这一行业更是缺乏继承者。并且想要较好地掌握湖笔的制作技艺，可能需要十多年，甚至要更久。如今，湖笔的制笔工年龄都相对较高，其中四十到五十岁的人已成为主力军，有的老牌湖笔厂最年轻的制笔工也有五十岁了。

（3）湖笔制作者缺乏创新意识，使得湖笔的品牌竞争力较小。现下，湖州虽已形成一些比较有名的品牌，但数量不多，且一些外地的品牌也能与之地位相抗衡。同时，因为湖笔的制作人缺乏创新意识，很多时候只能为大企业加工。据悉，善琏企业一年就要为“周虎臣”、“邵芝岩”以及苏州企业等加工不少毛笔，但产品最后贴的却是外地产业的商标。因此，湖笔的品牌影响力也逐渐减弱了。

（4）如今市场上泛滥的粗制滥造的文创产品拉低了消费者的期待值。尤其是近几年来网络购物日渐盛行，许多黑心商人会打着名牌湖笔的旗号卖着粗制滥造的商品。并且在部分旅游景点也有太多粗制滥造的湖笔文创产品。因此可以说湖笔的发展仍面临着重重的考验。

（二）湖笔发展的机遇

1.旅游业的发展

湖州自2005年8月，时任浙江省委书记在湖州安吉初次提出“绿水青山就是金山银山”的发展理念后的十多年来，始终依托着当地绿水青山的优势发展农业、乡村旅游业。湖州这座有着两千多年历史的江南古城，在时间的打磨下，沉淀下了抹不掉也擦不去的历史痕迹，揉捏出了奇迹般的自然景观和人文景观，同时也为当地创造了无法取代的财富。湖州旅游业的发展可以说是打开了湖笔进一步走向世界的大门。旅游业在对人文景观进行宣传的同时，也会吸引消费者采购相关的产品。

2.创意经济的发展

近几年来，经济全球化正高速发展着，文化在一个国家中的地位日渐变高，因而文化创意产业的发展也是更上一层楼。如今，可以说文化创意产业是一个国家软实力的直接体现，能够反映出一个国家的综合国际竞争力。

科技迅速发展的时代所带来的不只是智能化的便利，也带来了传统文化的流失。传统的手工艺成为了时代发展的牺牲品之一，文创产品的发展就如同传统手工艺的一根救命稻草。湖笔文创产品提升了商品中的文化含量，弘扬民族文化，创造出具有湖州特色的商品，這样既可以增强市场的竞争力，还可以扩大中华民族传统文化的国家影响力和吸引力。再加上湖笔大多数本身质量就很好，又基本是手工制作，比起大批量生产，其实将其做细致后，作为文创产品会更合适。据走访了解，当地部分老制笔人也有想将湖笔作为高端商品来打造的想法，也有的老制笔人在为一些艺术家做私人定制。

三、扩大湖笔文创市场的有效途径

（一）准确定位目标人群

由于湖笔本身在毛笔中的地位就比较高，能够得到众多艺术家的青睐。再加上艺术家们对美的敏感，湖笔文创产品更是能够成为他们的心头所好。因此，老艺术家们会成为目标群体的一部分。通过这类人的带动，尤其是当这些艺术家作为教师，在教学中又会有一批新的消费者产生。

文创产品的附加值比重相较于普通产品的附加值比重要更大一些，更加注重商品的外观及其所附带的文化价值。湖笔文创产品的开发，最重要的一点，是为了让更多人了解湖笔，让湖笔的制作技艺得到保护和传承。而年轻群体是传播和继承文化的主体，因此，年轻人中爱好书法的群体将会成为消费人群的核心。

（二）找准机会，创立品牌

品牌是企业的一种无形的资产。品牌所为企业和产品树立的良好形象，能成为企业有力的竞争武器。湖州与书法的渊源颇深，有大书法家赵孟頫。湖笔对于湖州而言就像是一张名片，湖笔文创在设计之初就可以借助这一点，并创立具有湖州特色的品牌。同时，在品牌名称、品牌商标的设计上都要具有个性，要能与普通毛笔的品牌区别开来，突出其特色。

（三）保证品质，坚持创新

随着时代进步，人们对于产品各方面的要求都越来越高，要求也越来越多样化。因此，一个企业要想长存，就要坚持不断创新。湖笔走文化创意产品这一条路本就是一种创新，但在这个基础上，湖笔文创产品仍旧需要根据市场的变化来调整自身。随着科技的发展，近几年来，湖笔生产过程中的一小部分程序已经可以被机器来取代。比如，护壁笔杆上所刻的字多年前是由技艺精湛的老师傅手工完成的，现在用机器就可以完成。创新不仅可以体现在对选材和技术工艺的调整，也需要对产品外观进行的不定期更新设计。为了满足不同年龄层次的人对美的不同需求，可以在设计中将现代与传统的元素融合。

然而，要求创新，绝不是要舍本逐末。在追求创新的同时，依然需要保证商品的品质，也绝不能丢弃了产品本身的功能性。很多人在看待文创产品的时候只看到了依附在商品上的附加值，却丢弃商品的基本效用，这就是本末倒置了。设计湖笔文创产品一定要将产品本身与附加值融合好，让附加值为产品本身增加色彩，同时产品本身的质量和功能也能成为附加值坚实的后盾，然产品更好地讲述其背后的故事。湖笔之所以书法界得到较高地推崇，是因其坚持传统的工艺，因此，传承和创新都该是始终如一的坚持。

（四）定位产品，开发周边

由于湖州旅游业的发展，湖州有众多笔商主攻将湖笔打造为礼品湖笔，高端湖笔，甚至是定制湖笔。湖笔不仅受到书画名人的喜爱，同时也受到了中央领导的高度重视和赞赏，曾多次被列为国礼，赠送国际友人，以促进国际友谊。湖笔本身质量佳，对其进行细致加工，作为文创产品后，其价值也会随之提升。湖笔文创产品可以作为礼品湖笔，高端湖笔来销售。

另外，对其周边产品，比如，笔搁、砚台、墨壶、笔盒或笔筒等进行一并设计，并整合成系列，作为套装出售，以吸引更多的消费者。

四、湖笔文创对旅游业的推动作用

文化与经济的关系一向是密不可分的。随着科技的发展，文化和经济的融合更是成为一种趋势，文化所产生的经济和社会效益会越来越高。

也就是说，湖州湖笔文化创意产业的发展势必会对湖州的其他产业也起到带动的作用。且不说带动文创制造周边的产业，旅游业也必定会受到影响。文创产品的发展，对其背后所隐藏的历史故事起到了很好的宣传作用，同时也会带动湖州走向世界。

在如今的旅游中，游客的旅游动机更多的是包含着文化需求的，因此，可以说文化是旅游的精髓。而文化创意产品就是文化的一个很好的载体，在交通和经济逐渐发展的今天，文创产业的发展能够吸引消费者慕名而来。湖笔文创的发展会更加丰富湖州旅游的内涵，也将会为湖州旅游业开拓出一片更广阔的天地。

五、结论

创新是湖笔在往后发展中的一条必由之路，而湖笔文创的发展能为湖笔制作技艺提供很好的传承和发展途径。但具体的发展方向仍需要通过市场调查来居室俱进。在湖州旅游业迅速而健康的发展下，湖笔文创新必能得到发展。在不久的将来，湖笔文创业也必然会对湖州旅游业的发展起到助推作用。总之，充分利用湖州人文自然资源，使湖笔文创与湖州旅游共建式发展成为趋势。

参考文献：

[1]孙建新，邵柳斌.一支傳统湖笔的现代突围.[N].浙江工人日报，2015-12-28（3）

[2]李林蓉.高职院校文化创意产业人才培养模式研究.[J].四川旅游学院学报，2014（5）：87-90

作者简介：湖州师范学院大学生创新创业训练科研项目结题成果。