李克红

我中学毕业后去曼哈顿的一家百货公司做推销员，但我的工作并不顺利，我总觉得向客户推销产品是一件丢人的事，总担忧别人会因为我想赚他们的钱而排斥我。

大概正是因为这些原因，我在很长时间里都没能卖出产品，也没有拿到任何佣金。由于工作做得不好，我无法在曼哈顿继续生活下去，只能回到家乡小镇。我的祖父和父母一起经营着小农场。在家里，我不至于挨饿，但我难道总是靠父母生活吗？我终日郁郁寡欢，觉得生活毫无乐趣。一天晚上，吃晚饭时，母亲问我：“孩子，你怎么了？”

我不想告诉他们我的处境，只是摇摇头说：“没事，一切都很好。”

父亲笑笑说：“孩子，我让你猜个谜：一个妈妈在孤岛上，她的孩子每晚都要驶着小船去海里捕鱼，这个孩子总喜欢在船上点两盏灯，一盏灯是朝下的，那是为了工作，而另一盏灯则是朝上的，朝向夜空，你知道为什么吗？”

这是一个很奇妙的问题，我想了想说：“难道是怕遇到危险，方便直升飞机找到他？”父亲哈哈大笑，我也笑了，也觉得这个答案可能不对。

“真正的原因是，他知道他的妈妈在岛上会牵挂他，她在岛上看海面是从上往下看的，所以那盏朝上的灯是为了让她能够看到，让他的妈妈放下那颗牵挂的心。”父亲微笑着对我说，“我们问你发生了什么，并不是我们想管你的事，而是我們需要你的帮助，我们就像是那个孤岛上的妈妈，看不见自己的孩子到底是什么处境，遭遇到了什么，所以我们需要你的帮助，只有你点亮自己的心灯，我们才能够看到你。”

我沉默了很久，最终把我所遭遇到的失败都告诉了父母。父亲笑笑说：“孩子，首先感谢你点亮了你的心灯，让我们看见了你，接着我要建议你改变观念，是的，做推销员当然是为了赚钱，但你同样也是在帮助别人，你在面对任何一个客户时，都要告诉自己，你是在帮助别人拥有某件他们可能需要的东西，你可以按我的建议试试。”

第二天，我拿出勇气回到了曼哈顿，找经理谈了一个小时，他居然重新聘用了我，我记住父亲的建议，尝试改变观念，我是一个推销员，不仅是在挣钱，也是在帮助别人认识一件新事物，了解他们可能需要的东西。结果，事情果然发生了很大的变化，我在当天就卖出了价值3000美元的货物。

这件事已过去很多年，但我一直在心里感谢父亲用一个“谜”点亮了我的心灯。让我知道考虑父母的感受，也要懂得敞开心扉，自己的世界或许会豁然开朗。

选自《生命时报》