李北双

【摘要】作为建筑施工企业，抢占市场、争夺客户资源的竞争将日趋残酷。尤其是在推进高质量发展的进程中，建筑施工市场必将面临新的洗牌，这种变化的过程也是建筑施工企业转型升级、脱胎换骨的最佳时期。而要想实现转型升级，首先要有一个好的发展战略。

【关键词】建筑施工企业;转型;发展战略

1、当前建设施工市场的基本情况

据统计：截至2019年上半年，全国共有建筑业企业单位数92733个，比2018年同期增长7.84%，其中：特级、一级施工企业6782个。大量施工企业集中在同一平台上竞争，行业发展明显缺乏品牌、规模，缺少龙头企业。究其原因主要是：一是思想观念保守落后，竞争意识淡薄。许多施工企业存在小富即安的严重思想，缺乏开拓进取的思想意识;二是技术和管理人才严重缺乏，人员培养缺乏阶梯性，管理水平低下;三是建筑市场竞争的不规范，拖欠工程款、低价竞标等问题仍然比较突出;业主肢解发包、压低标价、垫资等不正当现象在一定范围内严重存在，造成大批施工企业资金极度紧张，企业垫资、压价、回扣、拖欠问题是压在当今施工企业身上的“四座大山”。加上国家产业结构转型升级，取而代之的将是战略性新兴产业、现代服务业和现代制造业，这是新旧动能转换的总基调。所以，每个企业都面临转型升级的需求。

2、企业制转型发展战略的基本原则

首先是是适度快速发展的原则。能否适当快速发展，已经成为建设施工企业发展和成长的必然考题。建设施工企业现在的市场竞争实质上就是企业发展速度快慢的竞争。

其次是有所为、有所不为的原则。企业发展的根本是要构建、提升主导产业的核心竞争能力，集中力量做好与主导产业相关的核心业务，不断强化企业核心能力的建设，主导产业是对企业资源的基本掌控，既是进入新产业的基础，也是失败后退守的“阵地”。与此同时，也要抓好与主导产业相关的高附加值经营项目。

3、制订建设施工企业转型发展经营战略的方法

根据企业战略管理的理论，我们可以看出：一般的企业竞争发展战略有成本领先战略、差异化战略和集中战略三种：（1）成本领先战略。核心就是以较低的生产经营成本或费用获胜;（2）差异化战略。核心就是以工程品质独特、有个性而获胜。（3）集中战略。企业通过集中其全部力量满足一个特定的客户群体的方式，为自己建立防御威胁的体系。在建筑施工企业中，决定企业发展的龙头部门是市场经营部门，如何把握住建筑市场的脉搏，承接到建筑市场的主流项目，这就是摆在我们企业管理者面前的主要课题。

4、企业制订转型发展战略的主要内容

（1）建立健全专门机构，进行市场调研和行业分析，确立本企业在国内外市场、在国内外同行业领域内所处的经济地位，现有的主要有利条件和不利因素，对企业现有的经营项目、主要产品所面临的挑战和发展趋势做出分析与评价，对企业现实的经营环境和可能的选择做出分析及判断;

（2）通过对多种不同方案的分析与评价，提出企业经济发展的主导产业和战略产品，提出经济发展的基本政策、战略方针，提出可供选择的主要投资项目，发展目标和重大的经济指标;

（3）提出實现企业经济发展战略目标应采取的主要政策措施：包括企业的组织结构，管理体制，人才战略，分配方式等;

（4）提出和制订基本的经济发展目标和重大经济指标，包括：成长性目标，收益性目标，有效性目标和社会性目标。并将这些目标和指标分解到企业所属的各职能部门。

5、制订转型发展战略的基本思路

一是专业化的发展思路。工程建设类施工是建设企业目前的主要优势产业，也应该成为今后企业发展的主业和核心产业。这是因为首先建筑业是一个发展空间非常广阔的产业。其次，当前的建筑市场正在经历和孕育着一场新的变革和一种新的常态，这就要求从业企业必须走转型升级之路，走科技创新驱动之路，走管理提升之路。如中煤建工集团，正是在认识这种趋势的基础上，明确了基础工程、地下空间、环境工程等适合于煤炭地质行业的专业化发展，且中煤建工具有央企的品牌优势，近30年来，所属单位已在国内外承担了各类项目达5000余项，先后有多项工程被评为省、部级优质工程。

二是一业为主，多元化经营的思路。通过大力实施多元化扩张策略，我们在保持提高建筑施工等竞争优势的基础上，围绕建筑工程这一主业，搞纵向延伸、横向扩张，努力推进企业向多元化经营。在这里需要明确的是，我们要坚持发展多元化经营，必须首先做好主业，这是我们企业实施多元化经营的前提和基础。如果没有主业的巩固和持续发展，而快速发展多元化经营是有害的、危险的。

6、实施转型发展战略的主要措施

一是加强项目部建设。项目部是我们施工企业的前沿阵地，项目团队如何，对企业整体工作的效果关系极大。所以，必须要把加快项目部建设作为企业整体建设的基础性工作来抓，配好强硬的项目领导班子，建立健全规章制度及作业标准，实现项目部工作标准化，加强指导、检查和监管。使项目部的工作在各方面有明显地改善和提升。

二是建立市场经营机构，加强信息情报收集、汇总、分析工作。首先，通过市场调研和研究讨论，确立企业拟选的目标客户和客户群，对目标客户和客户群进行分类研究;采取各种办法沟通、联络，逐步建立起我们与目标客户和客户群的联系渠道。其次，在工程信息来源的目标客户和客户群体中，发展、培育、建立一批兼职的信息员队伍，扩大企业经营信息来源渠道。

三是加强外联公关沟通，建立业务经营体系。在信息情报分析的基础上，筛选出一些有价值的工程项目，选派专人有针对性地负责经营开发工作;发动企业内部员工开展全员经营，制订提供信息的奖励办法，建立我们企业的兼职经营信息员队伍，每年定期召开1-2次经营信息员工作交流会议。

面对竞争日益激烈的建筑市场，面临各种压力和挑战。我们不能满足已有的成绩，必须要不断变革、继续努力，为实现企业快速发展、专业化发展。

参考文献：

[1]刘志峰.建筑业的高质量发展没有科技创新难以实现[N].中国建设报，2018-12-11（006）.

[2]周勇.践行生态文明理念.推进建筑业高质量发展[N].人民政协报，2019-05-23（005）.