[摘要]文章以1905电影网作为研究对象，对该网站在实际工作中所采用的盈利模式进行了分析，并且概括出1905电影网的盈利模式转型实践情况，为广电媒体视频网站盈利突围找到合理的解决方案及改革方向。

[关键词]1905电影网;盈利模式;媒体融合

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.04.195

11905电影网简介

1905电影网成立于2004年，是CCTV6电影频道视频网站，是国家新闻出版广电总局重点网站之一。因中国第一部电影《定军山》上映的1905年被认为是中国电影元年，为纪念这一重要时刻，网站因此得名1905电影网。1905电影网是以新闻报道为核心，集大型活动、电影评论、影片在线播放、电影数据、电影制投宣发等于一体的跨平台、多终端的新型媒体平台。

21905电影网盈利的屏障

（1）盈利模式滞后，缺乏商业化运作能力。依赖母体电视台内容及资源优势，1905电影网起初在实际运营过程中更多的将精力放在新闻资讯报道领域，形成以内容采编为主、以产品规划及技术研发为辅的网站运营模式，对广告销售及影片付费点播业务缺乏相关商业化的运作模式[1]。

首先，为配合母体电视台宣传优秀国产电影的任务，也为了满足广大观众足不出户看电影的需求，影片点播业务初期以免费影片观看为主，对付费观看电影的业务没有做相应规划，因此对用户会员体系的筹划与建设也未能提上日程，特别是在大数据快速发展的当下，企业通过精准的大数据分析支持，才能真正实现精细化用户运营。（马春宇，王军林，2018：174）只有找到用户所需，才能将有效的内容推荐转变为可实施的盈利点。其次，随着网络视频行业的快速发展，视频广告受到各大广告主青睐，与电视广告相比，在视频网站投放广告费用更低，画面渲染能力不仅不低于电视广告，较低的广告投放价格也可为广告创意设计和广告片成本制作增加相关费用，较长的广告播放时间也能更好地向目标用户介绍商品特性，向用户传递企业的价值与品牌[2]。作为经营性质的互联网文化公司，必然需要具备创新发展及自负盈亏的能力。视频网站在建立初期对广告销售及付费会员业务并没有建立起完善的业务线及相关流程，而这两种盈利措施也是网络视频行业盈利模式的根本，若对基本盈利模式都缺乏相应的业务拓展，必然会影响网站盈利模式的发展。

（2）产业升级滞后，缺乏市场适应能力。网站建立初期更多的是为了配合母体电视台宣传所用，完成相关配套需求。无论是传统广电行业，抑或视频网站行业，技术发展水平及市场环境都经历着巨变，若依旧只是按部就班完成母体电视台的配套服务需求，必然将落后于整个互联网行业的发展，不发展就意味着倒退。视频网站行业自2004年高速发展以来，已经历了多个发展时期，从乐视独居多渠道并向井喷式高速发展，到今天以“腾讯”“爱奇艺”“优酷”三巨头鼎力的产业态势，若想在视频网站行业分一杯羹已是难上加难。

（3）人事管理制度滞后，缺乏合理的激励机制。因广电媒体的事业单位体制，虽已成立完全独立于母体电视台的经营性质公司，但在人员管理考核制度方面依旧采取事业单位考核模式，对实际工作业绩未责任到人，对实际工作完成情况没有具体的奖惩制度。这种考核制度必定会大大降低员工的工作积极性和工作态度，不能积极促进企业本身的创新与发展。应完善公司体制改造，工作内容责任到人，明确奖惩制度。

31905电影网盈利模式转型

根据CNNIC第42次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，使用视频网站进行休闲娱乐的网民数量占比达76%，可见用户网络视频收看需求强烈。同时由于网络视频在私人化、碎片化等方面存在明显特点，观看网络视频已成为日常生活中必不可少的一部分。因此，传统广电媒体向新媒体转型、向“融媒体”多渠道转型成为发展必然，而网络用户的高覆盖率及网络视频行业的高影响力，都显示出此行业巨大的、潜在的市场价值。但作为传统广电媒体CCTV6电影频道新媒体视频网站的1905电影网，在网络視频行业迅速发展的时代背景下，为了更好地完成母体电视台配套服务，以及实现自我技术革新与收支平衡、进而实现盈利，就必定要改善自身不利于盈利的运营模式，完善相关业务流程及规章制度，在广告销售、技术革新及渠道拓展等多个方面探索视频网站盈利的创新模式。

（1）增加广告销售及付费点播业务的视频网站基本盈利措施。自网站成立以来，广告收入一直稳步上升，从2013年开始，公司大力主抓广告业务，成立广告事业部，聘任专人负责广告销售及开发业务，在普通页面广告的基础上，新增视频广告、置换广告及其他广告类型，为当年公司营收力创佳绩。而网络广告市场发展进一步成熟，市场结构趋于稳定，广告主的投放预算向网络广告转移，特别是在技术算法逐渐成熟的背景下，通过用户数据智能算法，实现广告的精准推送，目标用户达到率大大高于其他平台。

（2）业务内容重构，满足用户个性化需求。1905电影网在原有免费影库的基础上，电影点播业务分拆为免费高清影库及VIP高清影院两个部分，不仅满足了低付费意愿用户的网络观影需求，也满足了会员用户付费抢先看大片的需要。仅自2014年10月27日开始在VIP付费影院首次全网独播《变形金刚4：绝迹重生》上线以来，为1905电影网付费影片点播业务线带来巨大利润增长，吸引大批网友前来观看。同时，为了给用户提供更完善的服务，平台新增客户服务系统，及时解决付费用户在观影及付费中出现的各种问题，极大地提高了用户付费转化率，提升了平台使用体验。

（3）在电影产业集群建设方面持续发力。1905电影网成立子公司1905影业公司，并且在电影制投宣发的基础上，先后成立子公司1905互动公司、1905数字传媒公司、1905技术服务公司，业务范围扩展至互联网电视OTT、电影特效制作、个性化观影服务解决方案等领域，有效整合优势资源，逐步建立1905产业集群，布局全产业链。其中1905影业公司，自2014年首次参与好莱坞大制作科幻大片《变形金刚4：绝迹重生》开始，先后参与了《海绵宝宝》《终结者5：创世纪》《碟中谍5：神秘国度》等多个好莱坞大制作电影项目，并独家负责《007：幽灵党》的宣发工作，代理宣发及制投电影在内地总票房超过60亿[3]。1905电影网企业发展的未来不再局限于电影本身，通过整合产业链优势资源，发展成为集电影创投制片、影视教育培训、影片版权点播、门户垂直网站等于一体的1905产业集群，提升1905品牌价值，实现从电影到互联网领域的业务布局。

（4）定制化服务扩大会员权益。1905电影网完善客户服务系统，保障了用户在会员有效期内应享受的会员权益，现已建成常见问题解答系统、在线客户服务系统以及人工400电话服务系统，全天候为用户及时解决在App使用中、会员支付中、观影过程中遇到的所有问题。根据实际用户反馈的问题，1905电影网也不断从产品角度、内容角度对产品进行优化。通过以优质内容为基础的会员服务模式，完成了普通用户向付费会员的转化，会员转化率从原先的10%提高到30%，会员年收入增长幅度达116.5%[4]，从最开始不足百万，向千万量级别进发，会员收入也成为1905电影网盈利模式中的一个主要支撑。同时，良好的品牌形象也会不断提升用户忠诚度，为会员付费业务的发展提供坚强的基石。

4总结

在总结以往经验、改善自身不足的基础上，1905电影网还在积极探索适合自己的、可实施的创新盈利模式。虽拥有母体电视台CCTV6电影频道的资源优势，但在前进的道路上，依然不驻足、不停留。1905电影网应该在内容生产到传播等多个环节进行自身的盈利模式创新，进而适应新媒体场景下的受众个性化需求。

参考文献：

[1]郭全中.传统媒体转型的六大核心问题[J].新闻与写作，2019（1）：65.68.

[2]陈默.融媒体时代传统媒体的转型[J].新闻传播，2018（24）：68.69.

[3]卜彦芳.媒体融合的未来“网”景[J].视听界，2018（3）：20.23.

[4]刘威.融媒体视野下电视媒体传播新思路探究[J].传播力研究，2018，2（9）：68.

[作者简介]陈麒任，泰国国立发展管理学院国际学院（ICONIDA），管理学博士候选人。