闫华清　吴芳

摘   要：伴随着福建自由贸易试验区的设立，企业对国贸专业人才需求类型与数量均发生变化，对国贸专业人才的培养也提出了更高要求，其人才培养模式的创新迫在眉睫。文章针对新形势下企业对国贸专业人才的需求转变，以及当前国贸专业人才培养中存在的问题，从专业培养特色、课程体系设置、创新创业教育、实践教学活动、师资实践技能五方面，提出国贸专业人才培养模式的创新路径，以推动高校培养出适应当前自贸区建设需求的外贸人才。

关键词：福建自贸区;国贸专业;人才培养模式

中图分类号：G640          文献标识码：A            文章编号：1002-4107（2020）03-0075-03

2014年12月31日，中国（福建）自由贸易试验区正式被国务院批复，包括平潭、厦门、福州3个片区。伴随着福建自贸区各个片区的建设与发展，以及“一带一路”倡议的推进，必将促进福建外贸经济的迅速发展，同时也给福建高校国贸专业人才培养带来了新的机遇与挑战。因此，新形势下，福建高校急需探索出符合自贸区建设需求的国贸专业人才培养模式，以期更好地服务“自贸区”与“海丝核心区”的建设发展。

一、福建自贸区背景下国贸专业人才培养模式创新的必要性

（一）自贸区成为拉动福建对外贸易增长的新引擎

福建自贸区自2014年底挂牌成立以来，自贸区政策效应不断显现，大量企业向自贸区聚集。截至2018年7月，福建自贸区共新增企业7.1万户、注册资本1.6万亿元，是其挂牌前历年总和的4.6倍和7.2倍[1]。同时，自贸区内新平台新业务不断壮大，物联网产业、跨境电商业务、整车进口、海产品交易、航空维修产业等快速发展，促进了贸易转型升级。此外，福建自贸区自挂牌以来至2018年7月，新增外商投资企业3486家、合同外资253.3亿美元，分别占福建省同期的49.4%和48.2%;2017年，自贸试验区进出口总额为1929.3亿元，同比增長31.58%，拉动福建进出口增速4.5个百分点[2]。飞速发展的自贸区已经成为带动福建省投资和贸易增长的新引擎，对外贸人才的需求也提出更高的要求。

（二）传统国贸人才培养模式无法满足自贸区需求

按照福建自贸区各个片区的发展规划，未来福建自贸区建设将需大量具有实践操作能力的国际旅游服务、国际金融服务、国际航运服务、国际贸易、国际物流、国际法律、跨境电子商务等人员，以保障自贸区的建设需求。因此不仅要求外贸人才具有非常扎实的外贸理论基础知识，而且需要具有很强的外贸业务实践操作能力;而当前福建各高等院校国贸专业的人才培养模式并不能完全满足自贸区的建设需求。以课程体系设置为例，绝大多数高校国贸专业课程体系设置趋同，致使高校国贸专业学生竞争力趋同，无法满足自贸区建设对国贸人才类型需求的多样化。同时，高校在教学计划安排的实践课程中，都有设置毕业实习环节，然而很多学生都只是到企业参观一下或是盖个章，切身参与企业日常运营的较少，一定程度上也制约了国贸专业学生实践操作能力的培养。

二、福建自贸区背景下企业对国贸专业人才需求分析

（一）企业对国贸专业人才的岗位需求分析

福建自贸区的建设，催生出大量贸易、互联网+等行业人才岗位的需求。以福建自贸区福州片区为例，根据福州片区的发展规划建设需求，未来规划建设、海洋科学、航运物流、财税金融、国际贸易、港口管理等六类专业人才缺口较大[3]。在2015年第二季度的人才招聘

中，随着福建自贸区的正式成立，对外贸易、电子商务、港口物流、金融等领域，人才需求量急剧增加。其中，人才需求增加明显的岗位包括：贸易、进出口操作、IT、电子商务、物流、金融服务业专门技术人才等岗位[4]。在2018年11月举办的中国（福建）自贸区福州片区2019届大中专毕业生专场招聘会中，共有200多家企业入市招聘，提供2000多个岗位，其需求岗位包括电子商务、软件工程、经营管理、资产管理、物资采购等领域。由此可见，随着自贸区内政策效应的凸显，越来越多的资本将到自贸区内进行投资，必然带来更多的电子商务、国际货代、进出口操作、互联网技术等人才岗位需求。

此外，对比上海自贸试验区，福建自贸区将充分发挥其对台优势，率先推动闽台投资贸易自由化和资金人员往来的便利化。因此，福建自贸区未来对来自台湾地区或是熟悉两岸经贸政策的人才需求量将逐步上升。根据福建省旅游局发布的招聘信息，2015年福建自贸区康辉、中旅等14家旅行社首次面向台湾地区招聘84名旅游人才，福州、厦门、平潭片区分别招聘42人、34人、10人[5]。

（二）企业对国贸专业人才的能力需求分析

根据福建自贸区的战略定位，其所需的外贸人才应主要具备以下能力。

1.外贸业务专业操作能力。从企业调研结果来看，要求外贸从业者必须掌握询盘、发盘、还盘、接受等外贸信函的写作技巧，还要熟悉外贸业务流程中的每一个环节的具体操作过程，如对外报价、备货订货、装船运输、缮制提单、报关报检、付款方式、交单结汇等。同时，还需具备缮制与审核各种国际商务单证的能力，如信用证、商业发票、装箱单、海运提单的制作与审核等。此外，在“互联网+”时代，跨境电子商务蓬勃发展，外贸业务基本都是借助计算机来进行操作，所以计算机操作技能已成为企业对国贸专业学生的基本要求。

2.跨境电商理念与基本能力。跨境电商作为一种新型贸易方式，对福建自贸区开拓国际市场有重要作用[6]。2017年平潭片区跨境电商保税进出口货物2.15亿元，同比增长314%，出区货物77万票，同比增长303%;“双11”期间发货10.16万票，占福州关区跨境电商通关总量的70%以上[7]。2018年上半年，厦门跨境电商进出口量为4148.59万件，进出口额为63.53亿元，同比增长179.36%。由此可见，随着自贸区内跨境电商政策效应的凸显，出现了大量利用互联网开拓业务的外贸公司，为了适应自贸区内企业的发展，新时期的外贸人才应该拥有跨境电商的基本理念，并且熟练掌握跨境电商实操技能。

3.创新创业意识与基本能力。截至2018年7月，福建自贸区已经推出创新举措310项，其中全国首创106项，对台先行先试71项。换句话说，福建自贸区自成立以来，一直在追求机制创新，无论是在政策上，还是管理上，造就了自贸区内的企业急需管理创新、知识创新、技术创新的复合型外贸人才。因此，为了推动自贸区的建设以及“海丝”核心区的发展，新型外贸人才需具备创新创业意识，能够迅速适应区内企业新的管理理念和运营模式，创新性地拓展外贸业务，为区内企业找到新的利润点。

4.国际化视野与跨境沟通能力。福建省作为21世纪海上丝绸之路核心区，福建自贸试验区也必将服务于 “一带一路”倡议的建设需求。2018年10月27日，中欧（厦门）班列的开通，不仅标志着台湾—厦门—欧洲的散货拼箱业务开启，更重要的是形成了连接“一带”与“一路”的物流新通道，中欧（厦门）班列可以通达12个国家30多个城市[8]。这也就意味着随着自贸区政策效应的凸显，越来越多的跨境企业在自贸区内展开相关商务活动，自贸区急需具有国际视野，能够熟练进行跨文化跨地域交流沟通的国际化人才。

三、福建自贸区背景下国贸专业人才培养存在的问题

（一）专业培养特色与区域经济特色不符

当前，福建省不同本科院校国贸专业在师资力量、生源条件、教学硬件、区位条件等方面均存在着差异;然而一些院校没有对区域市场上国贸专业人才需求结构进行充分调研，设置的专业培养目标与区域经济发展特色吻合度不高，很大程度上降低了其毕业生服务区域经济发展的积极性。福建自贸区的三个片区都凸显“对台先行先试，窗口作用”，如两岸服务贸易与金融创新合作示范区、厦门片区将发展两岸新兴产业和现代服务业合作示范区、平潭片区将建设两岸共同家园等。福建自贸区主打对台特色，越来越多的台资企业将来自贸区内投资设厂，因此自贸区所需的外贸人才除了具备丰富的专业知识外，最好还能对地理位置毗邻的台湾地区经贸政策精通，具备跨文化商务管理能力，以期更好地满足自贸区建设需求。

（二）课程体系设置趋同，课程内容陈旧

一方面，当前绝大多数高校国贸专业采用“通识课程+专业基础课+专业课+实践课程”的课程体系，不同类型的院校在课程体系的设置上，没有凸显出各自特色，课程体系设置的趋同导致国贸专业学生竞争力趋同，无法满足自贸区建设对国贸人才类型需求的多样化。与此同时，由于跨境电商的快速发展，大部分自贸区内的外貌企业都希望招聘的员工能熟悉跨境电商操作，至少熟悉速卖通、eBay、亚马逊、敦煌网等几大电商平台中的一个操作;而部分院校国贸专业开设的跨境电商相关课程，其内容滞后于当前外贸发展的新趋势，不能满足自贸区对外贸人才的需求。比如，很多院校国贸专业缺乏跨境电商操作技能与平台运用课程的教学，而已有的外贸模拟软件教学内容滞后于企业实际岗位所需内容，不能体现自贸区建设背景下国贸专业学生所需的新技能。

（三）创新创业教育与国贸专业教育脱节

当前，在双创及“一带一路”倡议背景下，国贸专业要提升专业教学质量，尤其是应用型本科院校，必然要开展创新创业教育，增强学生的创新创业意识。因此，很多院校人才培养方案已进行改革，将创新创业教育纳入其中，大多采用单独设课、参加创新创业竞赛、打造创新创业实践基地等方式[9]。然而，很多高校创新创业教师并没有根据国贸专业知识，有方向性地培养学生的创新创业意识，即创新创业课程设置不能体现新形势下对学生专业知识与新技能的要求，从而造成创新创业教育与专业教育的脱节。与此同时，绝大部分创新创业教育的教师，也是“高校—高校”的模式，不能与学生分享创新创业经验，容易理论脱离实际，间接影响国贸专业创新创业教育的培育。

（四）专业实践教学体系与质量有待提升

大多福建高校在制定国贸专业人才培养方案过程中，往往缺乏企业的参与，尤其是在规划实践教学体系时，未能及时将国贸专业人才培养与福建自貿区内企业岗位需求相结合，最终培养出的外贸人才拥有深厚的理论知识，但在进入企业后，难以迅速将理论转化为实践，较难适应区内企业的快速发展。与此同时，制定好的国贸专业实践教学体系应包括专业认知、课内实践操作、业务综合实训、专业毕业实习等实践课程。但在教学中，绝大多数还是以参观走访的形式，或是借助模拟操作软件;且很多学生在毕业实习环节，存在只盖章不实习、走走过场的行为，没有切身去企业实习，因此缺少一种能真正提升学生实践操作能力的实习模式，专业实习质量有待提升。

（五）专业师资队伍实践教学技能较薄弱

目前国贸专业的教师，大多从学校直接进入学校，缺乏在企业工作的经验;然而在上班期间，专业专任教师任务繁多，时间紧迫，很少有充裕的时间去自贸区内的企业参观、交流学习和兼职等，造成专任教师专业实践教学技能比较薄弱。特别是在指导国贸学生参加实践活动或创新创业活动时，显得力不从心。以跨境电商课程为例，跨境电商理论知识的讲解不仅需要教师有扎实的理论功底，较强的科研能力，更需要从事跨境电商的实际经验，“学校—学校”模式的专业教师在跨境电商理论上具有比较优势，但在电商经验上就稍逊一筹。因此，专业教师课堂上给学生讲解电商理论知识就会相对空洞，纸上谈兵，缺乏强烈的说服力。

四、福建自贸区背景下国贸专业人才培养模式的创新路径

（一）调整专业特色，服务区域经济发展

一方面，福建自贸区主打对台特色，早在2009年，福建省就提出了闽台“校校企”联合人才培养项目，为大陆台资企业解决其急需的高素质技能型人才[10]。当前福建自贸区背景下，可以继续深化闽台“校校企”合作模式，福建高校、台湾高校与自贸区内企业三方携手制定国际经济与贸易专业人才培养方案，共同建设闽台经贸合作教材，联合培养一批精通闽台两地经贸政策的外贸人才，提升专业人才服务自贸区建设的能力。另一方面，福建部分地方性院校，可以根据各地产业特色来调整专业特色，更好地服务地方经济发展。以闽南科技学院国贸专业为例，根据其所在地——南安打造泛家居“产业航母”的发展定位，可在现有的课程模块中增设石材、水暖卫浴等泛家居产业，借助“一带一路”倡议走出去的相关知识，尤其应深入而详细地讲解“一带一路”沿线国家的文化习俗、商业惯例等，帮助学生日后更有针对性地开展泛家居产业走出去业务。

（二）优化课程设置，构建新的课程模块

伴随着自贸区内出现了大量利用互联网开拓业务的外贸公司，未来跨境电子商务将成为自贸区内最抢手的贸易模式。因此需要优化课程设置，增加“跨境电子商务”方向模块课程，包括“电子商务基础”“跨境电商策略”“跨境电商平台”的选择，如阿里速卖通、eBay、Amazon、Wish等平台各自的优势与劣势等，此课程模块有助于学生快速适应自贸区“线上外贸”的新趋势[11]。与此同时，福建作为“海丝”核心区，随着“一带一路”倡议的效应凸显，未来越来越多的闽企将借助“一带一路”倡议走出国门。因此还可以增加“国际营销”方向模块课程，包括“国际商务”“世界市场行情”“跨国公司经营与管理”等课程，有助于学生了解“一带一路”沿线国家的风俗文化等，未来更好地服务自贸区建设。此外，还需增加“创新创业”方向模块课程，让学生日后可以创新性地拓展外贸业务，为自贸区内企业找到新的业绩点。

（三）重视创新创业能力与专业教育的契合

在师资队伍建设上，可以采用“校内专业教师+校外企业导师”的模式，校内教师主讲国贸专业知识，企业导师讲创业心得体会与创业案例。在课程体系上，可以结合国贸专业理论课程开设相应专业实训课程，比如可以结合“国际货代与报关”“外贸函电开设报关实训”“函电实训”等，既巩固了学生的理论知识，也一定程度上丰富了学生的创新实践能力;再进一步结合“挑战杯”系列赛、“三创”类竞赛等，强化学生的创新创业意识。在课程内容上，应注重创新创业能力与专业知识的有效契合，如新型外贸模式跨境电商与外贸行业创业案例的结合等。

（四）深化校企合作，促进产教深度互融

首先，高校可以聘请自贸区内企业中有丰富经验的外贸业务员为学生分享外贸业务新趋势与发展动态，共同打造“校企课堂”，让学生较近距离感受自贸区建设背景下企业对外贸人才的新要求与新标准。其次，拓展大学生校外实践基地，促进校企合作的可持续发展，可以积极与自贸区内货代企业、外贸公司等签订合作协议，组织学生到这些企业参观调研，或是开展专业课程实训，让学生零距离感受外贸职场氛围。此外，借助“冠名班”“订单班”等校企合作模式，建立“政校企”合作育人与就业的长效运行机制，不仅解决了学生到企业实习、教师去企业实践等问题，也培养了满足自贸区内企业急需的外贸人才，促进产教深度互融。

（五）内培外引，建设“双师型”师资队伍

一方面，高校应积极出台政策，如给予经济上的补贴或是职称评审上的优惠待遇，鼓励青年教师“走出去”，进入自贸区内一线外贸企业的运营与管理中，不仅让青年教师了解外贸企业的运营模式与最新动态，也弥补了青年教师“学校—学校”造就的企业实践经验不足情况，提升专业教师实践教学技能。另一方面，高校还可以采用“引进来”策略，将自贸区内企业中有丰富经验的资深业务员高薪聘请入校，以兼职教师的身份加入专业教学团队，校内专业教师与企业外聘教师共同上课，达到校内专业教师和外贸企业资深业务员相结合、课堂教学和企业实践相结合的目的[12]。

参考文献：

[1]福建自贸试验区——始终走在改革开放的前列[EB/OL].（2018-08-31）[2019-03-10].http：//www.fjftz.gov.cn/zt/szn.

[2]自贸区建设5周年：福建自贸区敢破敢立敢闯敢试[EB/OL].（2018-11-22）[2019-03-12].https：//news.sina.com.cn/c/2018-11-22/doc-ihmutuec2435862.shtml.

[3]六类专业人才紧缺 福建自贸区福州片区“求贤若渴”[EB/OL].（2015-01-26）[2019-03-18].https：//m.hexun.com/news/2015-01-26/172746422.html.

[4]2015年二季度福建人才市场分析报告：自贸区催生贸易、互联网+人才需求[EB/OL].（2015-07-20）[2019-03-12].http：//fj.people.com.cn/n/2015/0720/c234793-25650641.html.

[5]福建自贸区将首次招聘台湾旅游人才[EB/OL].（2015-05-11）[2019-03-18].http：//www.taiwan.cn/local/gedishetaihuodong/201505/t20150511_9775049.htm.

[6]杨广青，林丹丹，陈华风，等.福建自贸区跨境电商发展现状和存在的问题[J]. 发展研究，2017，（7）.

[7]谢师强.平潭片区：通关便利 促进贸易畅通[N].平潭时报，2018-04-23.

[8]自贸区五周年：自贸创新成厦门发展重要引擎[EB/OL].（2018-11-23）[2019-03-17].http：//www.china-fjftz.gov.cn/article/index/aid/10593.html.

[9]楊月元.应用型本科院校创新创业教育与国贸专业教育的融合探索[J].江苏商论，2018，（5）.

[10]王宏，许雪莲.闽台“校校企”联合培养国际商务人才  模式[J].广西民族师范学院学报，2015，（4）.

[11]韩燕.面向自由贸易区建设的高职外贸复合型人才培养  模式探析[J].中国经贸导刊，2015，（26）.

[12]孙明.自贸区背景下天津高职现代服务业人才培养面临  的挑战及对策[J].教育与职业，2017，（12）.

收稿日期：2019-04-12

作者简介：闫华清（1987—），女，湖北枝江人，闽南科技学院商学院讲师，主要从事两岸经贸合作与国贸教学研究。

基金项目：福建师范大学闽南科技学院教改重点研究项目“福建自贸区建设背景下国贸专业人才培养模式创新研究”（MKJG-2015-002）;福建师范大学闽南科技学院教改一般项目“经管类专业应用型实践教学模式研究”（MKJG-2015-008）的阶段性成果