朱霄翔 陈旸

摘 要：自电商扶贫概念提出至今，发展电子商务的热潮已然席卷全国各地农村。江苏省甪直镇江湾村是江苏省内的电商典型村，该村对于电子商务的利用卓有成效，切实提高了全村的经济水平。本文通过对江湾村及其合作社进行研究，探求其发展的优缺点，以期能为其他农村的电商发展提供一些参考。

关键词：农村电商;精准扶贫;农产品合作社

课题名称：农村电商物流助力精准扶贫的推进策略——基于以苏州甪直镇江湾村为主的农村实地调研

课题来源：苏州大学“大学生创新创业训练计划”

课题编号：201810285008Z

一、研究背景与意义

（一）精准扶贫理念的提出

减贫、脱贫是联合国17个可持续发展目标之一，同时也是我国人民与国家领导人长期关注的社会热点问题。自1986年起，在党的领导下，经过30年的艰苦奋斗，我国的扶贫事业已经取得卓越成果。成片连区的大面积绝对贫困现象正在逐步减少，相对贫困现象浮现。在此背景下，2013 年11 月，习近平总书记在湖南考察时，首次提出“精准扶贫”的概念。而精准扶贫的主要目光聚焦在农村。

（二）消费升级与电商下乡

當前，在第三次消费升级的趋势席卷下，人们不仅仅局限于满足生存要求，更多转向追求绿色、健康、智能、安全的生活，农村电商应运而生，电商平台的出现既满足了城乡居民对高端、优质产品服务的购买需求，也为村民提供了在更广阔区域内外销当地特色农产品的机会。2019年4月，中共中央、国务院办公厅印发《数字乡村发展战略纲要》，给农村电商的发展提供了政策依据，将进一步激发农村电商在精准扶贫中的巨大潜能。

（三）“小农户+合作社+电商”模式

如何让电子商务平台入驻乡镇、让电子商务理念深入人心，使得我国农村人口创收、就业，焕发出新时代乡村的活力，本文所探索的“小农户+农产品专业合作社+电商”模式就是其中一种有效发展形式。农产品专业合作社是在国家相关政策倡导下，由当地政府引导支持，农户依法组建的产业协会，农户依托合作社对接市场，有利于农产品的加工、仓储物流和市场营销等，提升了市场竞争力。在农产品发展远距离电商销售时，往往容易产生较高的成本，相对于由普通农户独自承担，合作社充当中间人的角色，发挥适度规模化的经营能力与产后服务功能，成为农户与市场有效对接、利益双赢的桥梁。

通过实际走访苏州甪直镇江湾村，可以发现农产品专业合作社发挥的作用广泛，包括形成规模化、集中化的销售;节省物流成本;建设品牌;节省电商建设步骤，提高农户参与积极性;推广电商知识普及、加强文化建设等。

二、江湾村案例分析

（一）江湾村的“小农户+合作社+电商”模式概况

江湾村位于苏州市甪直镇，当地的农业类型较为传统，水生蔬菜是其主要作物。目前，当地产销的特色农产品是包含鸡头米、茨菰、荸荠、莲藕、水芹、茭白、菱角和芋头在内的八种蔬菜，亦称“水八仙”，目标市场集中在江浙沪一带。

在“合作社+基地+农户”的生产模式倡导下，当地的农产品专业合作社于2007年8月成立，为当地村民提供蔬菜种植技术、市场营销技术、网络销售及售后管理等服务。在当地，老一辈农户进行耕作，年轻人借助网店、微店、朋友圈等进行宣传的现象较为普遍。截止到2018年第二季度，江湾村有效户数为650户左右，其中从事电商的户数有270户;在2929名村民之中，电商从业人员更是高达2082人。2012年江湾村建设了“水八仙生态园”，打造“互联网+” “水八仙”产业生态园，将农产品生产销售与旅游文化等产业相融合，形成了“互联网+”特色主导产业的模式，多方面拓展了农业功能，提升了村村经济发展。

（二）模式推广的成果

1、品牌建设

江湾村号称“水八仙之乡”，其农产品专业合作社由村经济合作社牵头成立，注册资本496万元，享有注册商标“水八仙”。为了建设特色产业品牌，合作社于2012年建立了水八仙生态文化园，在那里参观者不仅可以采购新鲜农产品，亦可观察农作物生长、培植现况，品牌文化推广的作用。

2、创新合作社组织农户机制

品牌建设后，口碑的维护工作离不开合作社的管理服务，根据农户生产发展需要，加强“水八仙”的初加工、仓储物流、市场营销等关键环节，引导农户联合开展生产，具体包括支持统一的农资供应、生产管理、品牌使用、安全检测，宣传销售等。成立之初，加入合作社的农户约50户左右，通过几年运营，现有社员315户，拥有固定资产350万元，合作社经营面积4700亩。在统一化管理下，消费者购买的产品质量得到了保障。农户的网销步骤得到简化，物流配送成本降低。2017年合作社销售额达1466万元，二次分红91万元，全年电商交易额破200万，现今更是远超该数字，让农户切实受益。

3、网销平台的合作与自建

以合作社为单位，许多第三方电商平台与其达成了合作，加快了电商平台的搭建与产品入驻工作。当地的农户在加入农产品专业合作社后，除了拥有“淘宝店铺”、“苏宁易购吴中特色馆”、“吴中产鲜”等第三方电商企业合作的销售渠道外，合作社在2013年也搭建了自己的电商平台，并开设了江湾“水八仙”商城。目前已基本形成覆盖固定和移动终端的电商平台网络建设。

（三）模式推广的不足和其发展方向

1、针对管理成本高、销售范围狭窄的解决策略：服务和建设同步推进

目前，江湾村的“水八仙”的主要销售地是江浙地区，第三方平台是江湾村农产品流通的主要方式，自建平台仅占销售总量的10%左右。江湾村的电商发展存在难于管理、成本较高等问题。农户的分散以及水八仙产量的差别导致在统一收集粮食时会产生不同程度的人力物力浪费;同样因为农户分散和粮食产量不同，运输过程中也产生了一些资源浪费;“水八仙”的品牌知名度也有很大的发展空间。

针对管理和销售的不足之处，江湾村一方面是积极提升面向农户的产销服务，积极开展电商品牌推介等活动，推动“水八仙“进一步与知名电商企业对接合作，扩大品牌知名度，拓展销售渠道和范围;另一方面积极争取支持，建设农产品物流园。通过加大线上的网络推广销售和电子商务，以及提升线下的村级农产品初加工、仓储和快速物流配送能力，来扩大农产品销售范围，提升水八仙品牌效应。仍在建设中的物流园预计2020年投入使用后，将有效建立产销密切衔接、稳定发展的流通渠道。

2、针对电商技能缺乏、人才补给不足的解决策略：吸引人才和培养人才不可偏废

江湾村作为我国较为发达地区农村，在发展电子商务时仍存在科技和人才不足的现象，问题体现在供给与需求不对口。近年来，乡镇人民政府在给予村自治组织以引导时，对于技术、人才的重视与日俱增，村两委人员中来自高校的年轻人才的占比也逐渐变大，同时，江湾村也十分注重对于村民的电商培训。然而，因为高校中教给学生的电商知识与农村电商实际操作之间存在脱节，农村对于电子商务所需的知识也没有明确的范围定义，这都导致了江湾村电商人才和技术的现状不符合预期。

针对这个问题，江湾村农产品专业合作社成为了技术进入农村的桥梁。一方面，合作社为高校人才提供了进入实际操作前的实践试错场所，使高校人才能对于江湾村有迅速且切合实际的了解;另一方面，合作社对于当地农产品销售情况有全面的了解，由其组织的培训往往能够更加贴近本村的需求。在合作社的辅助下，积极培育新型“职业农民”，激发经济发展的内在动力，江湾村的人才缺乏的问题也逐渐得到解决。

三、总结

苏州甪直镇江湾村作为江苏省的电商典型村发展至今，江湾村的模式值得我们对于其优点和不足进行总结。希望通过对在该领域相对优秀的农村地区的研究，能给广大农村带来一些参考价值。

参考文献：

[1]王果.新时代精准扶贫思想的提出历程[J].决策探索，2019（08）：06-07.

[2]周才云，李伟.普惠金融助力精准扶贫的适应性、瓶颈制约与创新路径[J].理论探索，2017（06）：95-99.

[3]张喆昱，张奇.面向文化精准扶贫的措施研究[J].图书馆杂志，2016（9）：9-13.