娄岳

摘要：尽管我国中小外贸企业发展情况令人看好，但在国际贸易中依然会面临很多的挑战，会出现一些难题。主要体现在中小外贸企业在国际贸易中核心竞争力薄弱、资金匮乏和融资困难以及面临网络营销盛行的挑战。为了促进中小外贸企业国际贸易的长足发展，本文从核心竞争力、融资以及网络营销三个方面分析了企业在生产中遇到的问题并提出了相应的对策建议。

关键词：中小外贸企业;国际贸易;融资;核心竞争力;网络营销

一、我国中小外贸企业的发展情况

中小外贸企业是指，主要以进出口贸易为主要经营范围的中小型企业。这资金匮乏、投资主体多元化、呈现劳动密集型所有制结构多元等，是这些企业的主要特征。

我国外贸企业的80%以上是中小型企业，这些中小外贸企业逐渐的成为了我国国际贸易发展的重要力量，成为了促进经济发展的重要力量。这主要是因为中小企业拥有独特的优势：一是他们能够对地方资源进行更加充分地利用，对地方发展起到独一无二的推动作用;二是他们可以为提供多元和个性化的产品，能够为客户提供私人定制的产品和服务;最后，由于他们本身在市场处于弱势和劣势地位，因而会更加努力和积极的经营、生产，以求能够生存于市场，发展自身的同时也促进了市场的发展。

虽然我国中小外贸企业的发展势头良好，但现实生产和运营中还是会遇到很多问题和挑战，本文将对中小外贸企业在国际贸易中遇到的问题和挑战进行分析，并提出相应的对策建议。

二、我国中小外贸企业国际贸易发展中面临的问题和挑战

（一）企业的核心竞争力薄弱

首先，缺少核心专业人才。中小外贸企业的管理者對于核心竞争力的意识淡薄，更不具有专业的操作能力。由于中小外贸企业的根基薄弱，缺乏系统的专业人才培养机制，并且资金的缺乏导致专业人员的流失。其次，缺乏创新和核心产品。科学技术的快速更新、产品的技术含量低以及低成本、低价格的战略优势的不复存在逐渐成为我国中小外贸企业发展的掣肘。一味的模仿大公司的热销产品，不但使企业丧失了独立的核心产品，还是其丧失了参与国际竞争的机会。再次，企业管理制度陈旧。由于中小企业的自身素质较低，而且在市场中处于劣势地位，他们的管理理念、方法和制度都比较陈旧和落后，不能很好的应对日新月异的国际市场的变化。最后，中小外贸企业的风险抵御能力较差。我国中小外贸企业的融资能力和管理水平都较低，又因为缺乏人力资源管理理念，不注重专业人才的培养，单纯地依靠低廉价格的产品打入市场，模仿热销产品来扩展市场，因而企业的风险防御意识较差。

（二）企业融资困难

资金的不足成为了制约我国中小外贸企业发展的最关键的因素，而解决筹措资金的困难成为中小企业的当务之急。其中，最好的方法就是融资，但是我国中小外贸企业在融资中往往会遇到融资渠道单一、融资数额很多困难。

首先，企业的融资渠道狭窄。我国中小外贸企业的抵御风险能力较弱以及信用水平低，使其主要依赖于间接贸易融资进行融资，而银行贷款俨然成为中小外贸型企业主要融资方式。因为风险高和回报率低，银行逐步减小给予中小外贸型企业的贷款额度，进而造成了企业的融资困难。其次，融资的相关法律法规不健全。我国相对滞后的金融立法，给中小外贸型企业的对外贸易融资带来了很大的潜在风险。最后，缺乏信用评价机制。由于我国没有针对中小企业的信用管理与评价制度，而社会诚信系统也不够健全，从而加大了银行帅选符合贷款要求的中小外贸企业的难度。

（三）网络营销带来的新挑战

随着网络营销逐渐成为对外贸易的主要营销方式，中小企业在进行网络营销的遇到的问题也越来越凸显。首先，中小外贸企业忽视了自身网站的建设和维护。目前大多数中小外贸企业都忽视了自身网站的建设，只是简单地在第三方B2B平台上发布相关产品信息。这种做法只是单纯的卖产品，而忽略了建设自己网站而带来的品牌效应。其次，过度依赖第三方电子商务B2B 平台。这种做法主要体现在，一是主要通过B2B 商务平台发布供求信息，一是支付高价给B2B 商务平台，被动的等待客户上门询问，并且容易出现询单不足的问题。最后，中小外贸企业对搜索引擎的利用不充分。目前，我国中小外贸企业对搜索引擎的作用的认识不够深入和全面，认为排名是搜索引擎的一切。然而，展示企业形象是搜索引擎的主要作用，消费者从认识了解企业产品到购买企业产品需要一定的时间，并且一味的付费买排名，执着于高排名反而会使消费者产生负面印象。

三、促进我国中小外贸企业国际贸易发展的对策

（一）提高企业的核心竞争力

1.增强核心竞争力意识，引进专业人才

企业一方面开展企业核心竞争力相关知识的培训，一方面通过模拟训练加强企业领导层构建企业核心竞争力的实战能力。与此同时，企业要建立健全人才培养机制，包括人才的选拔、培养和使用，为不同层次的专业人才制定不同的培养计划。

2. 提升创新能力，开发核心产品

政府需要通过相关政策支持和鼓励中小企业增加技术创新和改造投入，并且企业自身也应调整自己的资金投入结构，增加对创新和开发核心产品的投入。此外，企业要努力开发核心产品，打造属于自己的品牌。目前，我国中小外贸企业必须依靠自身的品牌战略扭转为跨国企业进行代加工的局面，不断努力提升自己品牌的服务。

3.改善企业管理理念和方法

企业的管理者要不断学习和实践先进管理理念，更新陈旧的管理方法的制度，最大限度激发企业员工的积极性和创造性。与此同时，还需要塑造独一无二的企业文化，形成员工共同的、信服的、赞同的信念和目标。

（二）解决企业融资困难

1.完善我国中小外贸型企业的信用体系

首先，建立我国中小外贸型企业的信用制度，从而有效提高我国中小外贸型企业的自身素质及其信用等级。其次，建立和完善相关法律法规体系。再次，促进银行与信用担保机构协调，建立担保机构风险补偿机制，提高担保机构和企业抵御风险的能力。最后，充分发挥政府的引导和监督的作用、职能。

2.创新、改善银行融资制度

银行要创新自身管理模式，可以通過对中小外贸型企业进行单独考核，构建一种能够促进我国中小外贸型企业成长发展的长效贸易融资制度。从我国中小外贸型企业的实际需要出发，积极创新产品，积极开发融资产品，将银行在国际结算业务中的优势充分发挥出来。

3.完善企业风险转移机制

银行可以通过制定相关的政策和规定，在资金上给予中小企业保障，提高其抗击市场风险的能力。此外，中小企业应当结合自身的发展情况和市场制定相应的风险转移机制，能够起到风险防范的作用。

4.创建中小外贸型企业直接贸易融资体系

创建符合我国中小外贸型企业要求的直接贸易融资体系从而拓宽企业融资渠道，进而解决融资难问题。可以采取鼓励和优惠政策吸引社会中各类投资结构加大对我国中小外贸型企业的投资力度。

（三）提高网络营销效率

1.创建独立、便捷的企业网站

首先，提高网站的功能性。最大限度细化网站搜索功能，方便买家找到自己想要的产品。其次，提高网站浏览速度。网站设计时，除了要选用大型、优质的服务器以外，还要尽可能的少设计大图片、动态数据库这样的需要大的运行内存的设计，来提高网站的浏览速度。最后，网站应该有多种语言版本。

2.重视B2C 国际贸易平台的客户开发

通过实体店和网店相结合，消费者不仅可以从厂家得到最低的优惠价，又可以从厂家的大库存得到更大的选择空间。而且，通过在B2C 网站销售产品，不但能够通过竞价的方式寻找到更多潜在客户，还能够更好地宣传本企业品牌和企业文化，达到更好的品牌效应。

3.正确看待搜索引擎排名

企业网站的最大功能应该是宣传企业产品、品牌和文化，让消费者通过认可产品到认可文化，来增进消费者对企业产品的忠诚度。为了让客户在搜索引擎中迅速地找到网站，中小外贸企业选择付费搜索引擎排名服务以外，还可以采用其它方法来提高排名和曝光度。

综上所述，我国中小外贸企业在应对不断变化的国际市场时，除了要解决融资问题，充实自己的经营资金;还要在管理、创新、人才培养方面下功夫，培养属于自己的独一无二的核心竞争力。只有这样才可以在面对像网络营销这样的新潮流时能够迅速反应，而不至于被淘汰。

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