贾敬华

小米告急

2020年是5G真正的爆发元年，4G和5G切换期也是各个手机厂商改变市场格局的窗口期，对小米来说也是一样。市场份额不断下滑，高端机市场迟迟拿不下，雷军将希望寄托在了5G手机上。

小米走了很大胆的一步棋，那就是清库存，“All in 5G”。从去年下半年开始，小米就开始有意地降低自家4G手机的库存。去年的“双11”大促，小米的表现并不抢眼，雷军对外的解释是，小米严格控制了4G手机的生产，同时大规模回笼资金。

到了2020年初，小米的库存清理得差不多了，小米中国区总裁卢伟冰特意在社交网站发文，“无4G库存一身轻”。小米的这一步棋子，无可厚非，可能本身是一着险棋，不过顺利的话，也是值得的。通信技术代际更替对智能手机市场格局的威力，雷军再清楚不过。2019年整整一年，雷军都在进行5G的布局，希望能够像把握住4G时代一样，重新扳回一局。

雷军也表示4G到5G的切换有巨大的风险，不曾想，春节期间遭遇“黑天鹅”。

正如调研机构Strategy Analytics不久前发布的一份报告显示，中国智能手机市场在2020年第一季度将下滑超过30%。结果现在的局面是，如果不能尽快推出新机，清理了4G库存的小米，将面临无主力产品可卖的尴尬境界，小米告急。

同时，如果小米系列再不赶紧出货，2020年第一季度小米手机的平均售价大概率远低于1 000元。2019年由于小米将Redmi作为重点发展品牌，导致手机的平均售价从2018年第三季度的1 052元下降到了1 006.5元。

一手好牌，突遭变故

对于5G的争夺，小米的目的是抢占高端机市场，夺回中国市场的领先优势，但是这对小米来说非常艰难。小米一直以来坚持性价比，这是自己的安身立命之本。如果贸然冲击高端机市场，研发费用上去了，手机成本更贵了，价格也上去了，这时候原来的用户不买账了怎么办？

有句话叫，“从没钱买小米，到没钱买小米”，这是用户层面的担忧。如果是一年前的小米直接冲高端机市场，用户一旦不买账可能满盘皆输。

所以才有了雷军布下的第一个局，就是Redmi独立。用卢伟冰的话说，在一年多的时间里，小米低调，Redmi高调，Redmi定价从几百元到两千多元，承接了小米原来的人群和定位，和此前的小米非常相似。也就是说，Redmi这一年来的作用就是给小米兜底，好让小米甩开包袱走高端机路线。

小米品牌如何高端化，那就是雷军的第二个局—甩开价格包袱。高端产品迟迟做不上去，是受制于雷军对性价比的痴迷。这是一个悖论，小米及生态链的产品，都是凭借着极高的性价比起家，价格屠夫般横扫智能手机和各个硬件领域，如果小米提高价格，只会“革了自己的命”；但是如果不提价格，就始终在中低端机领域打转。

雷军坚持感动人心，价格厚道，这种路线让小米生态链的产品很吃香，但是想高端化却不受用。

在产品上，雷军也开始扭转思维。雷军介绍小米10系列，狠心进军高端机的企图心非常明显。一句一个友商，一页一个跑分，比如在散热功能上，雷军就嘲笑友商散热板不舍得花钱。

为什么会发生这样的一个转变呢？源于小米手机之外的loT。很多人都同意物联网是比互联网或者手机更大的机会，但是如何做物联网，还是一个问题。

小米通过投资和自研建立起了大量的生态链产品，对于小米来说，建立起了物联网产品矩阵优势，但是在家庭级物联网环境中，有三个入口：音箱、电视和手机，其中手机是目前最普遍、最成熟的入口级产品，这方面小米反而开始式微。

如果不能够在手机市场占据绝对的领先地位，那小米生态链做了几百个产品，最后家庭级消费都用华为的手机来当控制器，那就真的给对手做了嫁衣。与此同时，消费者对手机的偏好早已不是价格优先。对用户来说，越贵越高端也越好。

就像此前高像素之争，对于普通用户来说，放大30倍去拍月亮，使用场景微乎其微，通过软件技术优化的照片和硬件拍出来的普通人看不出来什么区别，根本不用堆昂贵的硬件，但是用户就是喜欢。

很多手机厂商都曾经怀疑过是否像素越高越好，但最后的结果是手机的像素最后不约而同地飙升，从千万级已经到了亿级。所有的手机厂商都知道，不断地拼相机已经开始拖累手机成本，但是用户选择为王。小米10系列甩开了价格的约束，开始上“硬核”的配置，全力冲刺高端机市场。顾虑没有了，价格束缚没有了，雷军开始了第三个局，那是甩开库存的包袱，也就有了雷軍戴着口罩被迫选择线上发布会的那一幕。